北京時間6月12日，伴隨“草帽雨”肆意灑落，2026美加墨世界杯揭幕戰在海拔2200米的墨西哥城阿茲特克體育場正式打響。本屆賽事或將見證“黃金一代”傳奇球星的謝幕演出，也將是新生代球員嶄露鋒芒的絕佳舞臺。

△揭幕戰現場的“草帽雨”。圖源新華社

冠軍會是誰？阿根廷能否打破“世界杯衛冕魔咒”？比賽才剛開始，在大洋的另一端，中國網友已期待一股神秘的“東方力量”提前拋出答案——據稱看義烏老板們的訂單熱度，就能猜出金杯花落誰家。

近日瀟湘晨報·晨視頻記者探訪義烏國際商貿城，卻遭到老板們紛紛“辟謠”——“上屆說是德國隊，沒猜對啊。”又有老板說，開發新產品像結婚，不提前準備一兩年怎能指望它成為下屆世界杯的爆款。還有老板說，錢在哪，產品在哪，誰是冠軍，就立馬給玩偶換上誰的衣服，讓速度跟上熱度。

被視為冠軍的風向標、支撐網友玩梗的，是義烏老板們占據世界杯周邊商品近七成的訂單量。而歷經五屆世界杯賽事，義烏老板們早已不再滿足于低價代工，或主動爭取官方授權打造網紅單品，或運用相關元素打造創意潮玩，他們不僅期待產品在場，更追求打造賽事中的全球爆款。

義烏老板接的哪國銷量最多就可能是冠軍？思路錯了

2014年巴西世界杯，一些義烏老板們收到大量德國國旗訂單，由此預測德國隊會奪冠。最后，德國隊奪冠了。

2018年俄羅斯世界杯，又有一些義烏老板們決賽前突然收到制造法國隊的紀念幣和帽衫的訂單。最后，法國隊奪冠了。

2022年卡塔爾世界杯，決賽臨近，有義烏商家稱收到阿根廷客戶訂單，要加急定制世界杯三顆星冠軍服，每顆星下印有1978年、1986年、2022年字樣。這年，阿根廷奪冠。

當然這名商家接受媒體采訪時解釋，這只是一位阿根廷老客戶定制的紀念款，總數不多，2000多件。客戶提前支付了40%的定金，如果阿根廷奪冠就直接送機場寄出去，如果沒奪冠球衣就不要了，讓商家自行處理。

這與其他商家收到的客戶反饋也不同。義烏全球數字貿易中心一家體育周邊門店經理史先生告訴瀟湘晨報·晨視頻記者，2022屆收到的客戶反饋其實更多指向德國。那這一屆，網友期待的答案有了嗎？

△義烏全球數字貿易中心內的世界杯周邊。

史先生搖了搖頭。事實上，被視為“分賽場”的義烏并不同步開賽情況，而是早在賽事官宣后就已進入“世界杯時間”。2025年上半年，史先生所在公司就迎來訂單量的暴增。其公司主要生產旗幟、球衣、喇叭等氛圍周邊，這一屆是美國、加拿大、墨西哥三國聯辦，訂單也就更多來自這些國家的客戶。今年3月底，世界杯周邊訂單已經接近尾聲，盡管如此，史先生所在公司單月訂單額也超千萬元。

義烏市體育健身用品行業協會會長吳曉明接受采訪時也表示，有的公司從去年夏天就開始備貨，大量產品在今年春節前就基本發完，到6月商家接的都是返單，而且返單節奏也隨著賽事臨近明顯加快。

史先生告訴記者，產品從生產到走海運抵達客戶，一般需要2個月時間。當賽事臨近或已開賽后再加單，則只能提高人工費和運費壓縮時間。面臨高昂的成本，賽后加單通常都是特殊情況。而網友們期待的冠軍指向標，或許就是從這些特殊加單中產生。

至少現在，史先生還沒有收到來自客戶的反饋，哪個國家的周邊最好賣。不過他感覺摩洛哥的周邊銷量不錯，他猜應該會是一匹黑馬。也有商家給出更理性的分析，買家消費的是情緒，球員踢的是技術，消費者基數大、踢球隊伍多，單靠訂單量就能預測？“沒這回事。”

值得一提的是，2022年世界杯決賽前有義烏商家接單加急定制阿根廷球衣，而后不久迎來阿根廷國家隊的版權聲明：均屬違法侵權產品，法務團隊將進行維權工作。

拿下官方IP授權，義烏老板如何打造“全球智造中心”？

到2026年美加墨世界杯，這名叫溫從見的義烏商家終于拿下了國際足聯官方授權的球迷服供應商資質。據了解，他的訂單覆蓋了50多個國家，單筆最大訂單約30萬件。

作為一名資深球迷，溫從見已連續參與了五屆世界杯球迷服的制作，也親歷了這個行業從“拼價格”到“拼創意”的轉變。

回顧義烏與世界杯的淵源，最早可追溯至2002年韓日世界杯。那一年，中國男足歷史性闖入決賽圈，全民足球熱情高漲，義烏市場的足球經濟也隨之升溫。

△溫從見的生產車間。

“倉庫一夜搬空，客戶追著要貨，出來一批，搶一批。”吳曉明曾在接受采訪時，回憶起當年的場面。那段時間，義烏體育用品行業迎來第一次爆發式增長，在篁園路一帶形成了初期的專業街，專注體育用品經營的商戶達上百家。

彼時，義烏商家主要靠低成本代工承接世界杯的基礎周邊，比如拍手器、手搖旗、應援口哨。這些訂單讓他們嘗到了甜頭，也開啟了“世界杯+義烏”的綁定之路。

隨后的幾屆世界杯，義烏市場逐漸走向規模化和專業化，世界杯周邊產品的全球份額超過50%。2010年南非世界杯的“嗚嗚祖拉”、2014年巴西世界杯的腕帶、球迷貼紙和基礎款足球、2018年俄羅斯世界杯的獎杯，這些“義烏制造”頻頻成為賽場上的爆款。

然而，“無設計、無品牌、無授權”，也是義烏商家們常常被詬病的原因。他們開始尋求創新，讓設計、專利、品牌主導市場。2022年卡塔爾世界杯，義烏制造的定位已轉向重設計、創原創、拿授權，從“代工”走向“智造”。到了今年，隨著義烏進入“全球數貿”新階段，IP化、品牌化、數智化，成了世界杯周邊官方核心供應商的關鍵詞。

本屆世界杯，溫從見提前設計了40多款球衣，并同步在海外申請外觀設計專利。“國際足聯旗下的很多代理商看中我們對產品的研發能力，主動找到我們，給予我們生產授權”，溫從見告訴記者。

△溫從見設計的球衣。

另一位拿下八支世界杯國家隊全品類官方授權的，是聚星動力義烏負責人駱添樂。他們家在義烏做了三十多年毛絨玩具，父輩積攢下了扎實的口碑；到了年輕一代，開始積極開拓潮玩IP。2025年，駱添樂與聚星動力達成合作，聯手打造世界杯IP衍生品。

但拿到授權只是第一步，如何把產品做出新意來？駱添樂常常借助AI，把腦子里的想法落實到設計圖，“AI提供的數據更準，更能幫我們理解客戶的需求，并提前預判。”門店里，一款藍白配色的小馬包掛格外吸睛。外表是個帶有阿根廷元素的配飾，圓鼓鼓的肚子里卻藏著一個便攜充氣U形枕，兼具裝飾與實用。該設計曾獲義烏設計大賽金獎，上市一個月就賣出了6000個。

△帶有阿根廷元素的藍白配色小馬包掛。

門店外，年輕女孩甜甜舉著一款小羊造型的阿根廷足球隊玩偶，興奮地拍照。這款名為“咩西小羊”的玩偶，是今年門店銷量最好的單品。從事外貿的甜甜告訴記者：“這些品類開發越來越有意思，配色好看，特別有活力。”她的客戶主要來自西班牙和墨西哥。上午她剛來商貿城幫客戶選品，“客戶看中了幾款寵物類的球衣、項圈、牽引繩，都帶有世界杯元素。我之前賣阿根廷的寵物球衣，已經賣了6萬件。”

不預測冠軍，預測商機

在義烏，對世界杯擁有參與感的，不只有體育用品行業。不少其他領域的商家也在虎視眈眈，渴望從中分一杯羹。但他們往往需要更多耐心，等待一個靈感轉為商機。

深耕玩具品類20年的周玲玲沒想到，“足球尖叫雞”會成為今年世界杯的爆款。早在四年前，她就已開始設計和研發這款穿著球衣的尖叫雞。

△“足球尖叫雞”。

原本只是一只平平無奇的尖叫雞，造型偏扁，聲音也小。2022年卡塔爾世界杯期間，她覺得滿足球迷加油助威的“氣氛組”很有搞頭，便和設計師商量：“廠里最擅長做搪膠玩具，尖叫雞本來就賣得好，能不能在這個基礎上迭代升級？”團隊多次改版：雞身加大、穿上球衣、抱著足球，肚子更飽滿，發出的尖叫聲更洪亮，更有穿透力。“2022年出設計稿，立馬申請了專利，2023年開模生產，中間改了好幾個月。”周玲玲告訴記者。

并不是每個產品設計出來就一定能賣得好。周玲玲強調，要順其自然。“能不能爆，完全取決于機緣巧合，平常心去做就好了。”這份隨性背后，是她20年積累的經驗。

2006年，她剛畢業就被老板派到義烏，守著一個9平米的小店，后來慢慢擴展成擁有100多名員工、一萬多平米的工廠。她回憶，那時一個客戶進來選品、問價、報價、寫單子，動輒花上一個小時。有時候擔心商機被同行聽了去，她還得把卷簾門拉下來“密談”。

△周玲玲正在瀏覽產品信息。

如今信息透明了，商戶之間也越來越“卷”，競爭更激烈。“足球尖叫雞”火了之后，周邊不少商戶都在模仿，但她沒那個功夫去管。“與其內耗去維權，不如把精力放在研發上，把自己的產品做得更好。”不過，她反而有些懷念早些時候的時光。

湖南岳陽的陳果在義烏做了十幾年餐廚具，這幾年開始自己搞創新產品。他的店里，兩款產品最近風頭正勁：一款是“按鍵解壓球”，表面12個按鍵，貼滿世界杯各國國旗；另一款是“只手遮天帽”，一只黃色的大手掌固定在帽檐上，往頭上一戴，像有只手在幫你擋太陽，荒誕又搞笑。“試錯成本很低，打一個樣品就幾塊錢。”陳果說，“反正就像一陣風，大家覺得好玩，能提供情緒價值。”

△“只手遮天帽”。

但周玲玲不這樣認為，“有人說世界杯產品就是一陣風，過了就沒了。但我不這么看。我不只是盯著2026年這一屆世界杯，歐洲杯、亞洲杯、任何跟足球有關的場合，它都可以賣。我希望它是一個長線的產品，能被人家記住，而不是曇花一現。”

現在訂單期早已結束，周玲玲還在等待下一個靈感。義烏的商家們只預測商機，不預測輸贏。“如果真能從訂單量判斷輸贏，除非是踢假球。”周玲玲笑著說。

瀟湘晨報·晨視頻記者吳陳幸子 吳昀

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