如今的市場，

品質很一般的茶，沒人要。

品質很高的茶，沒有賣不掉的茶，只有賣不掉的價。

賣茶，價格和品質的綜合競爭

今年春茶，茶商朋友一起去壩歪茶園，

一起盯采鮮葉，守著加工，全程參與，茶葉做出來，茶商朋友分走了一箱10公斤。

今年的壩歪，茶氣和勁道依然很強，相比前幾年，甜度更高，水路更細膩。

這是地塊的原因，前幾年，老楊把所有地塊的茶勻堆。但今年，把甜度最高的兩個地塊勻堆，沒想到，品質比前幾年更好。

好茶太貴，依然賣不動

最近在一起喝茶時，談起茶葉賣得怎么樣，

老楊坦誠地說：大部分已經賣掉了，還有十來公斤。

茶商朋友有些震驚：這么好賣？我才賣了2提。

每個茶商周圍，都有一些老客戶，品質高的茶，只要賣茶不貪，賣價合適，一定好賣。品質好的茶，賣不掉，就是價格問題。

老楊沒忍住問：你賣什么價格？

問起價格，賣價是老楊的1倍多，賣不出去，反而正常。

同等價位，所有茶葉的競爭

老楊感慨說：冰島壩歪，賣這么價，太貴了。

茶商朋友說：那誰誰誰家，收壩歪某某某地的茶，又苦又澀，還不是古樹，賣1萬多一公斤。

老楊都驚呆了。賣茶，什么時候開始比爛了。

這兩年，一些喝易武茶的茶友開始跟臨滄茶高低搭配著喝。

喝易武茶的人來喝臨滄茶，幾乎是降維消費。然而，這并不意味著，茶價可以虛高。

能喝幾千塊一公斤茶葉的人，對茶都是很有研究的，有的茶客，對茶的研究，甚至比茶商還深。

同樣的價位，茶客可以選擇易武，也可以選擇臨滄茶。到8000這個價位，大多數茶客會選擇易武茶，而不是冰島壩歪。

茶客身邊，有很多茶商，同一個山頭，甚至有幾個茶商可供選擇。買冰島壩歪，是不同茶商的壩歪綜合對比價格和品質。

同一個山頭的茶，有人賣的貴，有人賣的便宜。如果質量差別不大，茶客一定會選擇賣價更便宜的。

賣茶，是跟所有賣茶的人競爭，先比品質，再拼價格。

今天的茶葉市場，縱然品質再好，賣價太貴，只能積壓。

賣茶的苦日子，還長著呢

這兩年，原料價格的確降了，賣價也降了。

然而，茶葉價格的降幅，趕不上喝茶人收入的降幅。

整體來說：茶價，還是很虛高。

茶葉市場，消費分層

大幾千萬人喝普洱茶，消費群體，涵蓋各行各業。

有的茶客，從未受到消費降級的影響，一年買幾十萬買茶，就跟玩似的。冰島老寨廣場邊的單株，就是被這類茶客定掉的。

有的茶客，雖有一點點消費降級，但愛茶如癡，半生已過，就剩喝茶一個愛好。其他地方適當降級，但喝茶，該花還是得花。這類茶客通常很懂茶，名山附近的名優古樹，就是被這類茶友消耗掉的。

有的茶客，的確是消費降級，降薪甚至拖欠工資，房貸車貸壓得生活喘不過氣來。想喝點好茶，但千元左右都覺得貴，只能被迫去直播間，主打一個便宜、有茶喝。

茶客，不再存茶

茶客已經不存茶。如今的茶葉，全靠喝。

手里有存茶的茶客，先喝手里的茶。手里沒有存茶的，少買一點，夠今年喝即可，明年再買。

買茶時，高低搭配，以前都是貴茶，現在，少量貴茶，搭配口糧。

收入減少，有錢也不敢亂花，縱然買茶，夠喝即可，不存茶，正是這兩年茶客的消費心理。

收藏市場消失，市場整體份額減少，加上消費降級讓一部分茶客被迫去了直播間。

才有了：大量實體茶葉店倒閉，勉強活下來的茶企或茶店，也在苦苦支撐。

然而，行業艱難，短期內不可能出現轉機，賣茶的苦日子還長著呢。

主動適應，還是被迫積壓

賣茶的茶商和茶農，跟同行對比，

誰家造假，誰家中小樹冒充古樹，誰家價格多高。對比一圈，發現自己賣茶太良心了。

這就是茶葉市場的現狀，同行對比，都是發現別人的不足，最后得出一個結論：自己的茶好。

茶客：太貴，就換別的茶

茶商賣茶，拼的是自己的圈子。

有的小茶商，主要做名山附近的茶，看著頂級名山古樹很火，也想湊一把熱鬧。

干幾公斤純古樹進來，然而，身邊沒有消費名山古樹的客戶，最終砸在手里了。

賣茶，不在那個圈子，縱然有真正的好茶，也賣不出去。

在茶農和茶商的世界里，自己的茶，靠近冰島老寨，是古樹春茶，工藝很好，價格貴點很正常。

賣茶的人，有一萬個維持高價的理由。然而，茶客只因為一個喝不起，就會改喝別的茶。

就目前來看，大多數山頭的茶，價格還是很高，富豪看不上，普通茶客喝不起，在茶商的倉庫里躺了一年又一年。

主動適應市場，還是被迫積壓

當前，茶老板的現狀是：倉庫里，裝著幾噸，十幾噸，甚至幾十噸山頭茶。按照茶葉價值估算，千萬的資產。

然而，大多數茶商，做茶能不負債已經很不錯了，有的甚至欠著原料款，被茶農催債。

茶葉市場，不會消失，茶客對品質茶的需求，始終都在。

然而，擺在茶葉從業者面前的選擇：是找出品質好的茶，主動降價適應市場，還是守著高價，繼續積壓。

茶葉江湖，無奇不有。

有的茶商，干慣了茶葉跳級賣的事，茶農——原料商——茶店，原料商從茶農手里收鮮葉，做出來賣給茶商，中小樹說成大樹。茶商賣給茶客，大樹茶？古樹啊！

于是，山上的中小樹茶，到了店里，就成了古樹了。有的茶商，中間再經一道，“古樹，”單株啊。

茶葉，短短幾天，過了幾手。中小樹茶，成了單株了。半個月時間，茶葉長了三百歲。

然而，有的從未喝到過真正的單株的茶友，竟真把“中小樹單株”喝得津津有味。

茶葉市場，就是這般魔幻，各種稀奇古怪的事，只有想不到，沒有做不到。

茶客只能端起茶杯，喝著自己的杯中茶，感慨一句：江湖啊，江湖！