位于寧波的一家止癢商店 止癢商店 賣的止癢膏 止癢商店賣的廁紙 網友社交媒體上分享 “加薪水”玻璃杯圖片

“一堆普普通通、沒什么大用的東西，可你就是忍不住想買。”這是年輕買家對“止癢商店”的評價。這家名為“止癢商店”的雜貨鋪，總能讓年輕人心甘情愿地掏腰包。

如今，各大購物中心里遍布著各類連鎖雜貨鋪，但“止癢商店”偏偏不走尋常路。不同于那些越來越相似的貨架、越來越雷同的文創、越來越千篇一律的陳列，它拒絕復制，而是匯集起各式所謂能“止癢”的商品，營造出一種讓人“心癢”的購物氛圍，那些被稱為“互聯網嘴替”的小東西，總讓人忍不住想帶回家。

“‘止癢商店’怎么止癢？”“究竟什么東西能止癢？”帶著這份好奇，我們走進了“止癢商店”。

記者探店

東西“沒什么大用但好玩”

在通州灣里·汀云小鎮的“止癢商店”，如果光看這4個字的招牌，第一次來的人多半不知道里面賣的是什么東西。

工作日店里顧客并不多，店員正在整理貨品。貨架上堆滿了稀奇古怪的東西：印著“如何使用廁紙”的衛生卷紙、寫滿“東西南北中發白”等麻將牌字樣的短褲、“雞腿”形狀的毛絨手袋、繡著“男人愛洗碗，永遠都不晚”的洗碗布，還有寫著“漲薪水”三個字的透明玻璃杯……更讓人摸不著頭腦的還有毛絨啞鈴、印著簡單表情的毛絨玩具，乍一看根本不知道是干什么用的。

其實，店里不少商品不細看標簽，根本猜不出具體用途，還有一些物件實際功能其實很簡單，可印上了趣味文字就變得不一樣，比如那個印有“家庭帝位”4個字的座椅墊。即便不買東西，很多年輕人也忍不住掏出手機拍下這些貨品。光是發到社交媒體上，就足以讓朋友們會心一笑。

正在店內閑逛的一位女生告訴北青報記者，她就是在網上刷到“止癢商店”的，發現里面賣的東西都特別有意思，尤其是那個印有“漲薪水”的玻璃杯，她打算買一個回去放在辦公室。她笑著說，“每次我拿著這個杯子喝水的時候，都感覺有一種讓我繼續工作的動力?！?/p>

在網上，不少網友曬出從“止癢商店”買來的奇葩東西，比如像古代犯人戴的木枷一樣的脖枕、牛馬合體的毛絨玩具、寫著“開噴”兩個字的噴壺……評論區里，網友的評論也出奇的一致——“哈哈哈哈”是最常見的留言，其次是“好有意思”“太有意思了”“笑死了”。洛陽的一位網友說：“推門像是走進大型彈幕現場——‘保命要緊’藥盒、‘遠離內耗’祈福條、‘漲薪水’玻璃杯……買回去不一定真漲工資，但看著就解壓?！?/p>

還有的網友直言：“沒控制住，還是買了，其實也沒什么用，就是看著很想樂?！币灿芯W友感慨：“本來是沖著拍照打卡來的，走的時候手里卻多了個‘沒用但想要’的小玩意兒?！?/p>

據悉，目前“止癢商店”在北京、上海、成都、重慶、西安等地都有店鋪，各地的店鋪內部裝修和商品都不一樣，每個地點的店鋪里都會有與當地文化相呼應的產品。

選品標準

產品被許多年輕人稱為“互聯網嘴替”

這種“本來不需要，但卻還是買了”的消費現象，正是“止癢商店”的特色。店鋪主理人羅子淵介紹，“止癢商店”創建于2022年，在此之前，創始人胡冰主營著一家家居用品線上店。

那家線上店賣的都是些“帶梗”的家居用品，比如印著“算了也不是什么大事”的薄毯、“躺著掙錢”的眼罩、“男人愛洗碗，永遠都不晚”的洗碗布、“把所有煩惱都留在門外”的地墊。

這些“帶梗”的家居用品在2021年被投資人看中，于是團隊便計劃在上海開一家線下店。2022年，“止癢商店”線下門店創立。這個名字的由來是胡冰和羅子淵在被蚊子叮了好幾個大包后，因為奇癢難忍而得出的。

羅子淵回憶：“老胡跟我說，你快給我拿個什么東西止下癢?！痹捯怀隹?，老胡突然靈光一閃：線下店的名字，就叫“止癢商店”。店鋪的口號也隨之定了下來——“止手癢、止嘴癢、止心癢”。

羅子淵解釋：“我們想做的是平價、很有意思的東西，能去‘撓’一下大家的‘癢點’。”

這個“癢點”是什么？其實就是當代年輕人所需要的情感表達，因此“止癢商店”的產品也被許多年輕人稱為“互聯網嘴替”。

羅子淵說，她和胡冰都不是那種喜歡買很貴重奢侈品的人，他們都很喜歡那種特別有意思的小玩意兒。所以，他們把“止癢商店”的產品定義為“平價且有趣”。

但何為有趣？如何抓住受眾的“癢點”？羅子淵覺得，這沒有一定之規，是一個“很難表達的標準”。她舉例說，比如生活中的一把椅子，如果放大或者縮小，可能就會成為另一種東西，僅僅改變尺寸，就能帶給人截然不同的感受。

作為“止癢商店”負責選品和創意的負責人，羅子淵覺得自己其實“很苦、很累、很忙”。因為她要時時刻刻地關注生活，洞察市場上年輕人所需要的“止癢點”，然后不斷地嘗試、否定，最后找到一個真正讓大家都覺得“有趣”的東西來。

羅子淵承認，她和胡冰都是那種很有趣的人，很喜歡發現生活中的樂趣。但作為品牌負責人，這種選品和創意方式也很有主觀色彩，難免會出現判斷失誤，有時候她覺得很有意思的產品，上市后卻少人問津，造成貨品積壓。為了把這種判斷失誤帶來的損失降到最低，如今的“止癢商店”也會盡可能選擇一些生活中的剛需產品，讓有趣的東西也能有用，比如水杯、衛生紙等。

在“止癢商店”里，最有名的一款產品是“止癢膏”。這種外觀像20世紀80年代雪花膏一樣的草本軟膏，經常在門店賣到斷貨。這款“止癢膏”之所以火爆，主要有兩個原因：第一，顧客反饋它的止癢效果確實很好，對過敏或蚊蟲叮咬后的局部瘙癢尤其管用；第二，在一家看起來“不正經”、主打“美麗廢物”的店鋪里，居然賣著一款真正能止癢的商品——這種反轉再反轉，形成了吸引年輕人的“反差感”。

“這其實就是產品有趣的一面，大部分人來'‘止癢商店’其實是抱著玩一玩的心態，但止癢膏反而是個非常實用的商品，有極大的落差感和對比感，能讓大家有一種意外的驚喜?！绷_子淵說。

回應吐槽

打造更好的消費場景靠原創盈利

“止癢商店”憑借獨特的店鋪陳列和場景氛圍，形成了較強的辨識度，也讓不少顧客在逛店過程中產生了購買興趣。有網友表示，“一走進這個場景，就很容易被那些有趣的小物件吸引。”

對此，羅子淵大方承認，店鋪的氛圍是提升消費者購物體驗的一個重要因素。她表示，“止癢商店”主打的一個特點，就是將有趣的東西集合在一起，這種聚合效應比單獨一個品牌在單獨一個門店里呈現要好很多。

“比如同樣是毛絨玩具，我們把五六十種有趣的毛絨玩具聚集在一起，那這種調性就完全不同?，F在我們把各種品牌里有意思的東西，加上我們自己設計的產品都集合在一起。把這些有同樣調性的東西聚集在一起，也就提煉出相應的消費人群，當這類人和這類產品匯總在一起的時候，產品就更好銷售?！痹谒磥恚@是很關鍵的場景導向思維，“不適合這個場景的產品會顯得突兀，而適合這個場景的產品，哪怕再不起眼也能被襯托出效果來。”

羅子淵介紹，“止癢商店”現在的商品中，60%-70%的產品其實都是跟其他品牌合作的，經她選品后放在“止癢商店”里售賣，另外的30%-40%則是自營產品，由設計團隊自主創意。而從利潤角度來說，選品的部分利潤很少，主要利潤集中在自主設計的產品上。

當然，這樣就導致部分產品的溢價較高。有網友發現，同樣是一個玻璃水杯，因為印上“漲薪水”三個字，就從十幾塊錢變成了三十多塊錢。更有網上評論說，買“止癢商店”的產品，很多時候就是在“交智商稅”。

羅子淵同樣坦然承認了產品的溢價問題。她也用“漲薪水”的玻璃杯舉例說：“它除了喝水的使用價值之外，確實也沒有其他多出來的用途，其中溢價的一部分其實就是為那三個字買單?！?/p>

從消費者的心理需求來說，羅子淵認為，人們可能并不僅僅是需要一個杯子，而是需要那三個字來滿足自己的心理狀態。這也要求“止癢商店”要用更好的場景、更好的包裝、更好的服務讓產品能夠跟價格匹配。

“單純從價值和價格來說，我自己也不覺得完全百分之百合理。”羅子淵坦言，“只能說在當下的消費市場，我們只能這么做才能養活自己的品牌，畢竟我們的利潤主要就來自自主創意?！?/p>

“止癢商店”的出現其實也有些誤打誤撞。2021年，團隊憑借主打“梗文化”的線上家居品牌獲得投資人青睞，隨后在上?；春Ｂ烽_出線下門店。起初，門店僅依托單一品牌運營，難以為繼，團隊便引入多個獨立品牌，嘗試“店中店”合租模式分攤成本。但由于無法為合作品牌承諾保底流水，該模式未能推行。幾經調整后，店鋪改為由“止癢商店”統一負責運營、選品與裝修，合作品牌入駐售賣，最終才形成如今的集合店模式。

本版文/本報記者張子淵統籌/林艷張彬供圖/受訪者

·市場分析·

雜貨集合店同質化競爭止癢商店如何做到“與眾不同”

近年來，九木雜物社、番茄口袋等雜貨集合店擠滿了各大商業中心，成為商場一大吸客主力。但據媒體報道，這些品牌正陷入激烈的同質化競爭，商品結構、定價乃至陳列方式都高度相似。各家紛紛引進潮玩、盲盒等品類救市，試圖靠情緒價值拉動客流。

以九木雜物社為例，這家背靠晨光文具的雜貨店截至2025年末門店數量已經超過860家。晨光股份的財報顯示，2019年至2025年，九木雜物社累計虧損1.79億元。2025年的虧損更是達到了8451.04萬元。同時，番茄口袋、KKV等雜貨集合店也在陸續退出部分核心商圈。

零售電商行業專家莊帥在接受媒體采訪時指出，雜貨商品集合店在選品同質化的情況下，發展自有IP，能夠推動雜貨集合店向場景化體驗和會員社群方向運營。只是自有IP的原創設計難度較高，需要有試錯的時間和成本。

而莊帥所說的這一點，恰好是“止癢商店”的優勢之一。從“玩梗”出圈的家居品牌店開始，團隊就在做原創設計，而將“有趣集合起來”本身也是一種場景化體驗。

創始人胡冰在接受《實體店的100種活法》訪談時也提到，“止癢商店”在選址上傾向于能夠承載“非標表達”的空間，這也是其區別于傳統連鎖集合店的重要特征。

羅子淵補充道，在店面空間設計上，“止癢商店”堅持“一店一主題、拒絕復制”的理念。目前，他們已經在全國十五六家門店中打造了約十個不同主題。

“不同的東西非常能激發我們這個年輕團隊——它代表著不同的創作表達。對消費者來說，當他來到一個城市，發現這里的‘止癢商店’和上海、南京的不一樣，也會產生新的體驗和驚喜。”羅子淵說。

正如胡冰在行業分享中所言：“面對情緒消費需求的增長，我們希望捕捉消費者的情感表達需求，并將其轉化為產品和場景體驗。”

“所有好玩的事，之所以能做出來，前提就是能養活我們。商業閉環必須成立?！绷_子淵也覺得，好玩與賺錢并不對立。線下“止癢商店”在互聯網上受到關注，也反映出當市場供給日益豐富后，部分消費者除了關注商品本身的功能之外，也在關注產品所承載的個性表達、感官體驗和另類價值。