三只松鼠去年77億營(yíng)收，利潤(rùn)不到兩個(gè)億，投流花了16個(gè)億。而趙一鳴呢？人家兩年開了8000家店，干到了550億。同樣是做零食，為什么差距這么大？普通老板終于看懂了，生意的盡頭不是產(chǎn)品，而是渠道。

77億營(yíng)收賺不到兩個(gè)億，你以為這些大公司很牛逼嗎？錯(cuò)了，這不是牛逼，這是在給平臺(tái)打工。三只松鼠去年?duì)I收77個(gè)億，投流又花了16個(gè)億，它每賺一塊錢就得給平臺(tái)8塊。你在線上做零食，其實(shí)沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，品牌又不是可口可樂(lè)，到最后拼的就是流量成本。今天抖音給你流量，你活；明天不給你，你就死了。

很多電商公司的宿命都是這樣的：營(yíng)收做得很大，利潤(rùn)做得很薄，現(xiàn)金非常緊，廣告費(fèi)越來(lái)越高，退貨率浮動(dòng)一個(gè)點(diǎn)，公司立馬就虧了，還剩一大堆貨。表面上是老板，其實(shí)是平臺(tái)打工人。別看77億營(yíng)收很猛，真正要命的是這些東西有沒(méi)有沉淀：客戶是不是你的，渠道是不是你的，流量是不是你的，復(fù)購(gòu)能不能控制，定價(jià)權(quán)在不在你手里。

如果這些都不是你的，那這個(gè)業(yè)務(wù)越大風(fēng)險(xiǎn)越大。這兩年倒閉的頭部企業(yè)，一年做幾十個(gè)億營(yíng)收的一大堆。就像開飯店一樣，你一天賣10萬(wàn)很牛逼，結(jié)果房租10萬(wàn)，人工5萬(wàn)，食材3萬(wàn)，平臺(tái)抽傭兩萬(wàn)，一算賬還不如直接打工。

你再看一下趙一鳴，他完全是房東的打法，是供應(yīng)鏈的打法。他天天不買流量，就是咔咔開店，兩年開了8000家。關(guān)鍵這些店的房租他都不交，誰(shuí)開店誰(shuí)交，而且開店的人還要找他進(jìn)貨，他掙供應(yīng)鏈的錢。幾年時(shí)間，從江西宜春起步，門店一路干到上萬(wàn)家，覆蓋幾百個(gè)城市。

合并零食很忙之后，直接沖到萬(wàn)店級(jí)別，營(yíng)收一年干到500多個(gè)億，估計(jì)再過(guò)幾年就破千億了。什么瓜子、辣條、薯?xiàng)l、堅(jiān)果、飲料，什么都做。他做的不是產(chǎn)品壁壘，他做的是渠道壁壘。技術(shù)是沒(méi)有壁壘的，除非你能做到大疆、索尼、尼康、蘋果、光刻機(jī)這種的，不然都是拼渠道。

而線上的壁壘就在于，你無(wú)論營(yíng)收做到幾個(gè)億還是幾十個(gè)億，流量都是平臺(tái)的，不是你的。渠道不在你手里，你的生命線被別人卡脖子。平臺(tái)一個(gè)規(guī)則，你一家上千人的公司立馬就倒閉，這種案例數(shù)不勝數(shù)。

三只松鼠和趙一鳴最大的區(qū)別，同樣是做零食，三只松鼠是典型的線上品牌邏輯，靠?jī)?nèi)容、靠平臺(tái)、靠投流、靠電商紅利起家；趙一鳴是典型的渠道連鎖，靠門店、靠供應(yīng)鏈、靠加盟網(wǎng)絡(luò)、靠終端的密度。

前者的問(wèn)題是平臺(tái)流量越來(lái)越貴，而且流量的成本不在自己手里，控制品牌利潤(rùn)就越來(lái)越薄，還有新品牌的沖擊。后者就是重資產(chǎn)、重管理、重供應(yīng)鏈，但是一旦跑出護(hù)城河，非常厚。

所以所有的生意人必須要明白一個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)在到底做流量生意還是渠道生意？如果是流量生意，趁流量便宜入場(chǎng)，流量貴就撤，干一票就跑。如果是做渠道生意，就是做長(zhǎng)久、做深度、做厚度。

長(zhǎng)期來(lái)看，只要你的產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)壁壘，一定要做渠道壁壘。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)渠道給你喂飯吃，平臺(tái)給你流量你活，不給你流量你就死，那你早晚都會(huì)死。你不是創(chuàng)業(yè)者，不是當(dāng)老板，你就是在給平臺(tái)打工。為什么很多電商老板越做越累？

因?yàn)槟阋恢痹谫I流量，你從來(lái)不曾擁有過(guò)流量。你每一單成交都依賴于平臺(tái)，你又沒(méi)有什么技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘。所以大家要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：客戶是不是我的？渠道是不是我的？復(fù)購(gòu)是不是我的？如果我不買流量，我還能不能賣貨？

如果這三個(gè)問(wèn)題你想不明白，無(wú)論你現(xiàn)在一年?duì)I收是幾個(gè)億還是十幾個(gè)億，只要風(fēng)一停，錢就沒(méi)了，而且前面掙的可能還要倒貼。這才是所有老板應(yīng)該看懂的商業(yè)真相。