上周跟一個(gè)做家電的老板聊天，他說了句話讓我印象很深：“以前覺得出海是大公司的事，現(xiàn)在看身邊一個(gè)個(gè)都出去了，我們也得動(dòng)。但說實(shí)話，心里沒底。”

這不是個(gè)例。

過去一年，來找綠天使咨詢的企業(yè)明顯變多了。有做汽配的，有做電子的，有做食品加工的——行業(yè)不同，但問題出奇一致：知道要去東南亞，但不知道第一步踩在哪。

綠天使這幾年在東南亞做的事，說白了就是把這個(gè)“第一步”變得簡單一點(diǎn)。

為什么是東南亞？

這個(gè)問題不用我多說。泰國是東盟第二大經(jīng)濟(jì)體，產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟；印尼2.8億人口，內(nèi)需市場巨大；越南港口優(yōu)勢明顯，出口便利。這三個(gè)國家各有特點(diǎn)，但共同點(diǎn)是：都是中國企業(yè)出海的第一站選擇。

但問題來了——去哪國？怎么去？找誰？

這些才是最卡人的地方。

我們的打法：不只“帶你看”，而是“給你地”

很多同行做海外業(yè)務(wù)，模式是“帶你去考察”，拍拍照、吃個(gè)飯，回來給你一份報(bào)告，然后告訴你“接下來你自己搞定”。

綠天使不是這個(gè)邏輯。

我們在泰國的羅勇工業(yè)園，總占地688公頃，目前已經(jīng)有十幾家企業(yè)入駐投產(chǎn)了。企業(yè)在國內(nèi)簽完合同，過去就能進(jìn)廠房、拉產(chǎn)線，不用自己找地、談價(jià)、跑審批。

印尼的普哇加達(dá)產(chǎn)業(yè)園，32公頃，一期規(guī)劃了16棟標(biāo)準(zhǔn)廠房。選址的時(shí)候特意挑了雅萬高鐵站點(diǎn)旁邊，離雅加達(dá)不遠(yuǎn)，物流成本可控，但又不在市中心，地價(jià)和用工成本都有優(yōu)勢。

越南我們目前沒有自建園區(qū)，但服務(wù)渠道一直在鋪。今年1月在青島辦了場出海推介會，把越方的園區(qū)運(yùn)營方、律所、財(cái)稅公司全請到一起，企業(yè)來了直接對接。

不是中介，是“自己人”

綠天使跟很多出海服務(wù)機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別是什么？

我們在當(dāng)?shù)赜凶约旱膱F(tuán)隊(duì)。

很多機(jī)構(gòu)在國內(nèi)簽了單，轉(zhuǎn)手包給當(dāng)?shù)夭徽J(rèn)識的合作伙伴。出了問題，兩邊推。綠天使不是這樣。泰國的工商注冊、BOI申請、環(huán)評許可——這些讓人頭疼的流程，本地團(tuán)隊(duì)全程代辦。你在國內(nèi)準(zhǔn)備好基礎(chǔ)材料就行，不用反復(fù)飛過去跟當(dāng)?shù)卣ァ?/p>

今年2月，我們組織了高端商務(wù)考察團(tuán)去泰國，不是走馬觀花，是真進(jìn)園區(qū)、真跟當(dāng)?shù)氐穆伤聛碚劇?月又辦了出海泰國說明會，現(xiàn)場視頻連線泰國的律師，一條條講公司注冊、用工簽證、財(cái)稅合規(guī)。

這些活動(dòng)的共同點(diǎn)是：不吹市場多大，只講具體怎么干。

“一站式”到底是什么？

每次說“一站式服務(wù)”，都怕被人覺得是套話。但綠天使做的一站式，是實(shí)打?qū)嵉模?/p>

你想去泰國——我們有羅勇688公頃的園區(qū)，現(xiàn)成廠房，手續(xù)代辦。
你想去印尼——我們有普哇加達(dá)32公頃的產(chǎn)業(yè)園，標(biāo)準(zhǔn)廠房，按需定制。
你想去越南——我們有對接渠道，律所、財(cái)稅、園區(qū)方全部就位。

你什么都不確定——我們定期組織考察團(tuán)、說明會，你先來聽、先去看，再做決定。

這不是畫餅。是已經(jīng)跑通了的路徑。

最后說兩句

出海這件事，說難也難，說簡單也簡單。關(guān)鍵是找對人。

大集團(tuán)有法務(wù)部、有戰(zhàn)略部，自己能趟路。但大多數(shù)中小企業(yè)，需要的就是一個(gè)靠譜的伙伴——把路鋪好，把坑填上，剩下的你只管往前走。

綠天使在東南亞做了五年，踩過坑、趟過路，現(xiàn)在手里有園區(qū)、有團(tuán)隊(duì)、有經(jīng)驗(yàn)。你說要去東南亞，我們真能幫上忙。

想要了解企業(yè)出海信息，歡迎評論區(qū)留言，一起聊聊你的企業(yè)適合去哪、第一步怎么邁。