三大運營商罕見合體，博弈衛星大戰！

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6月6日，美國電信業上演罕見一幕：AT&T、T-Mobile、Verizon宣布達成原則性協議，擬將各自持有的全國性頻譜資源注入統一的衛星直連設備（D2D）合資平臺。這三家占據美國98%后付費無線市場的“死對頭”，首次放下競爭姿態結為同盟。表面看是“擁抱衛星補盲區”，實則是運營商體系對衛星新勢力的集體“收編”。

一、美國三大運營商用頻譜筑起“收費站”

這場聯合行動直指兩大“假想敵”。首當其沖的是SpaceX的Starlink。T-Mobile曾于2022年與Starlink簽署D2D獨家合作，后者手機直連服務已以20美元/月向用戶開放。這種模式若普及，衛星公司可直接觸達終端用戶，繞過運營商建立獨立客戶關系——這是傳統巨頭最警惕的“管道化”危機。

更敏感的神經是MVNO（移動虛擬網絡運營商）模式。三家在合資聲明中特別強調“不與Starlink成立MVNO”，正是要堵死衛星公司直接售卡的通道。一旦Starlink拿到MVNO牌照，便可繞過運營商直接向用戶收費，運營商將退化為單純的“帶寬供應商”，喪失對客戶和收益的掌控權。

為此，三大運營商祭出“頻譜換控制權”策略：三方貢獻頻譜→統一技術規范→衛星運營商接入平臺才能觸達美國98%后付費用戶。無論是Starlink還是AST SpaceMobile，想在美國開展D2D業務，都必須通過這個運營商控制的“收費站”。正如AT&T CFO Pascal Desroches所言：“衛星只是地面網絡的補充，填補1%的覆蓋空白?！?/p>

事實上，運營商從未排斥衛星技術。AT&T的FirstNet應急專網已明確納入衛星層，合作方AST SpaceMobile計劃2026年在公共安全Band 14頻段啟動試驗；Verizon披露其衛星資產已擴展至2600項，涵蓋移動基站、多軌道鏈路套件等。他們深知衛星在應急和盲區場景的不可替代性，博弈焦點始終是：衛星觸達用戶時，誰收錢、誰管客戶、誰是主導。

二、中國體制不同，博弈更深

美國劇本難以直接復制到中國——我國所有頻譜歸國家所有，由工信部統籌配置，不存在運營商以頻譜為籌碼合圍第三方的市場化空間。但這并不意味著博弈消失，只是換作更隱蔽的方式：人事滲透與體系融合。

近期運營商高管向衛星企業流動的趨勢尤為顯著。原上海聯通總經理沈洪波，歷經郵電分營、運營商重組全程，曾任中國聯通運行維護部總經理，2026年2月出任上海垣信（千帆星座運營方）CEO；中國星網總經理梁寶俊，深耕中國電信、聯通體系近三十年，曾任中國聯通副總經理；星網副總經理李廣聚同樣出身運營商。這些“運營商老兵”不僅帶來管理經驗，更攜帶著對地面網絡運營邏輯、客戶需求洞察的深刻理解。

這種人事共振正在重塑衛星產業邏輯。過去行業熱衷討論“衛星顛覆運營商”，如今風向轉向“天地一體化運營”。沈洪波們在地面網絡積累的渠道管理、用戶運營經驗，正被注入衛星公司——從終端適配到資費設計，從應急保障到客戶服務，衛星業務的落地越來越貼近運營商體系的標準流程。

三、全球運營商從“太空競賽”到“地面規則”

全球天地融合的競爭已進入新階段。美國通過“頻譜聯盟”強行捏合地面與衛星資源，用市場手段確立運營商主導地位；中國則通過“人才滲透”實現體系融合，讓衛星業務自然嵌入地面網絡生態。路徑不同，指向同一目標：確保衛星通信的價值鏈上，地面運營商仍是規則制定者與收益分配者。

對國內而言，這種博弈的深層意義在于平衡創新與安全。一方面，衛星企業需要運營商的地面網絡支撐和用戶基礎，才能實現規模化商用；另一方面，運營商需通過衛星拓展覆蓋邊界，鞏固其在數字經濟中的基礎設施地位。當“運營商基因”注入衛星公司，如何在技術創新與體系慣性間找到平衡點，將是決定我國天地一體化進程的關鍵。

美國合資平臺的成立，標志著全球電信業從“地面競爭”邁向“天地協同”的新階段。在這場權力重構中，頻譜仍是核心籌碼，但真正的勝負手已轉向誰能將衛星能力無縫織入地面網絡的毛細血管——這不僅需要技術突破，更需要運營體系與商業邏輯的深度融合。而中國正在走的這條“體系融合”之路，或許將為全球天地一體化發展提供更穩健的樣本。

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作者 ：資深分析師｜特約撰稿人｜新媒體專欄作者｜手機評測專家