《問心2》里,東立醫院要做一個宮內介入的手術,需要一個迷你球囊。
在器械方面,東立醫院一直都跟艾伈康理療器械公司合作,于是,心內科醫生周筱風就聯系了公司的銷售經理小劉。
小劉一大早就來到醫院,因為大醫院每天都人滿為患,乘坐電梯的人很多,還在排隊的小劉就給周筱風打電話,說自己正在等電梯,馬上就到。
而這時,邁安培公司的銷售經理歐陽妲也來到東立醫院,推銷同樣的產品。
她在一樓大廳聽到小劉在打電話,知道競爭對手已經捷足先登了,她沒有在長長的隊伍里排隊,而是徑直來到員工專用電梯。
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怕被攆出來,她就假裝打電話,讓人明白她是別家醫院的醫生,跟周主任有個會診。
她就這樣混了過去,先小劉一步找到了周筱風,并把公司的產品做了介紹,還把樣品留下了。
等她這些事都辦完了,小劉才急匆匆地來到周筱風辦公室。
周筱風因為在跟艾伈康合作,沒有答應歐陽妲,但歐陽妲并沒有灰心,她一直在醫院花園里等。
她帶了早餐在花園里吃,并告訴公司的技術銷售楊經理,讓他把時間留出來,隨時等她電話。
果然,周筱風給她打了電話,她和楊經理一起來見周筱風母子。
周筱風的母親方竹清是心內科專家,她曾經做過宮內介入手術,有一定的經驗,這次的手術就由她做。
她和周筱風都覺得艾伈康的產品不夠理想,就貨比三家,讓歐陽妲介紹一下他們公司的產品。
歐陽妲自然不肯放過這次機會,方竹清聽了介紹以后,覺得還不錯,但一聽說產品還沒有上市,而且也沒有注冊,她就很擔心。
歐陽妲立刻表示,應該會在十天左右,但她會極力促成這件事,爭取更快完成。
當時因為預訂的手術時間還沒到,所以,方竹清就同意等邁安培產品注冊,算是訂下了這款球囊。
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小劉和歐陽妲是同一天來推介產品,但最后歐陽妲卻成功了。
拋去產品問題不談,僅看他們不同的操作,就知道他們有何不同。
第一,小劉是被周筱風聯系來的,而歐陽妲是主動來推銷的,意愿程度不一樣。
第二,小劉規規矩矩,而歐陽妲會投機,善于鉆營。
第三,產品沒被選中,小劉就走了,而歐陽妲沒有因為被拒絕就放棄。
她一直抱有希望,并提前安排好人員等待,接到電話,她就和楊經理及時趕到,趁熱打鐵才沒有誤事。
她雖然是周筱風的前女友,但并沒有利用這層關系,全憑她自己的智慧和闖勁。
其實小劉也很努力,很敬業也很認真,他比歐陽妲去得還早,但他不夠執著,也不夠滑頭,只會老老實實按部就班。
其實在這個社會上,老實人很容易吃虧,他們不會轉變思維,不知道靈活善變,不會投機取巧。
同樣情況下,頭腦靈活才能搶占先機,還要不輕易放棄,做到心中有數,走一步看兩步三步,才有可能成功。
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