圖片來源：小食代 沃爾瑪新CEO方威翰首次訪華與中國團隊

6月18日，廣州花都區人民政府與沃爾瑪（中國）正式簽約，山姆會員商店花都店成功落地。這是山姆布局廣州的第六家門店，也是廣州首座新一代單層標桿店，補齊廣州北部高端倉儲會員零售短板，重構廣州全域高端商業格局。

項目坐落于花都核心主干道、新華商圈核心輻射區，毗鄰空港產業集群、皮具產業園區與大型成熟居住區，30分鐘通勤圈覆蓋花都全域、白云北部、從化西部及清遠南部，精準承接北部中產家庭、產業從業者及空港人群的品質采購需求。門店整體體量對標全國新一代山姆標準，門店采用超9米高挑單層無遮擋空間，購物動線流暢無折返，配套1100個專屬停車位，硬件承載力大幅優于廣州現有老店，徹底緩解節假日停車擁堵難題。

簽約之前，2025年10月，山姆已在花都布局專屬云倉，延續其“先倉后店、以倉驗市、深度深耕”的戰略，經過充分市場驗證后的選擇，花都云倉長期保持高會員活躍度，運營以來，花都云倉業績穩居全市云倉前列，配送范圍覆蓋新華、秀全、新雅、花城等重點片區，穩定服務數十萬家庭，為實體門店落地夯實市場基礎。線下實體建成后，可實現花都全域1小時極速達，輻射周邊跨城區域，打造大灣區北部會員零售樣板。

“先倉后店、以倉驗市”的策略已經成為山姆新店建設的前置動作，或者新店開業前的必備動作。山姆一般在新店開業前，基本上會布局多個云倉先行開業，提前給開業城市或者該市“大部分區域”提供線上購物服務，3公里30分鐘或者1小時達體驗，在《零售圈》看來，這也是一種提前的宣傳造勢和影響力打造，讓新店開業知曉半徑更大，同時提前鎖定更多會員卡辦卡業務。

2026財年沃爾瑪在中國交出1700多億元的業績，其中山姆達到1400多億，占總盤的82%，而以云倉為主的極速達配送的即時零售，貢獻線上占比超50%。而根據沃爾瑪2027財年Q1季度財報顯示，沃爾瑪中國電商業務凈銷售額增長達到31%，銷售額占比達50%，較去年同期增長了335個基點，據了解，山姆中國依托線下門店和即時零售體系的成熟落地，在中國區域已經布局了超過500個云倉，能夠實現3-5公里1小時極速達，電商業務中預約配送增速超過90%，成為線上增量的核心來源。

山姆目前進入高速發展期，除了6月18日簽約的廣州花都山姆，今年2月11日，廣州開發區控股集團（以下簡稱“廣開控股”）與沃爾瑪（中國）投資有限公司正式簽署合作協議，成功引進黃埔首家山姆會員商店項目入駐旗下產業園新地標：廣開云領科技城。此類合作模式也是山姆高速發展的核心原因之一，《零售圈》此前介紹過山姆的“輕資產”發展模式，輕資產模式不同于先拿地后自建的重資產模式，其本質是輸出管理，無需承擔門店建造成本，在山姆合作的城市會選擇一些實力較強的城投公司或者國企進行聯營合作，由城投公司或者國企拿地建設新店，按照山姆的要求進行建設，之后交付山姆，山姆以“租賃”或者“聯營”的形式進行經營，整體來看，建設成本更低，建設周期相對更短，建設風險更小。目前在建的天津紅橋店、廣州白云店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟南高新店以及已經開業的上海金橋店、佛山順德店等都是當地城投或者相關國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

2026年上半年，除了廣州黃埔和廣州花都簽約外，廣東汕頭、浙江義烏、云南昆明、江西南昌四地也簽約了山姆新項目，至此，根據公開消息，上半年山姆至少簽約6家新門店。

《零售圈》此前曾報道，6月初，沃爾瑪招聘官方發布了2026年6月份最新的招聘需求：根據招聘海報，石家莊山姆會員商店、廣東佛山禪城山姆會員商店、北京房山山姆會員商店、江蘇無錫江陰山姆會員商店、浙江臺州山姆會員商店、天津紅橋山姆會員商店6家山姆會員店新店已經開始招聘，標志著這6家山姆已經進入“開業倒計時”狀態。同時，沃爾瑪成都溫江新店、沃爾瑪南寧東盟新店、沃爾瑪福田KK ONE新店也開始招聘，與以往不同的是，除了山姆開始大規模招聘外，沃爾瑪大賣場也開始大規模招兵買馬。另外沃爾瑪旗下社區業態也開始快速布局，據公開消息報道，目前沃爾瑪社區店業態共開出16家門店，這一業態受到了5月份作為新CEO首次訪華的方威翰大加贊賞。

“這家（社區店）門店的設計充分考慮了顧客的日常購物習慣。更小面積的店型讓團隊去重點展示優質的日常商品，其中超過半數的商品來自我們的自有品牌。門店布局簡潔明了，并特意圍繞顧客每天最核心的需求進行打造。”方威翰指出。他還重點考察了人工智能（AI）技術等在國內市場的應用。

在訪華不到一個月后，沃爾瑪（中國）也迎來了重大人事變動，6月16日，《零售圈》從企查查發現，沃爾瑪（中國）投資有限公司發生工商變更，MUK SOOK YE卸任法定代表人、董事長，由劉鵬接任。而接任的劉鵬正是去年10月份由沃爾瑪中國宣布擔任山姆會員店業態的總裁。之后，沃爾瑪中國總裁兼首席執行官朱曉靜發布內部郵件，宣布了一系列人事變動：山姆中國CMO(首席商品官)張青將離任，Neil Maffey將在過渡期間代理其職務，并向山姆中國總裁劉鵬匯報；Tony Paladinetti將加入沃爾瑪中國，擔任沃爾瑪中國戰略副總裁，直接向沃爾瑪中國CEO朱曉靜匯報，此前他任沃爾瑪國際戰略副總裁，將于8月正式加入中國團隊，現任沃爾瑪中國戰略副總裁楊智安將直接向Tony匯報；沃爾瑪商店業態總裁祝駿，將擴大職責，分管沃爾瑪中國地產部。現任沃爾瑪中國地產部高級副總裁張晉元將直接向祝駿匯報。

內部信還提到，山姆和沃爾瑪雙業態都進入了快速發展的階段，沃爾瑪中國將進入更多的城市，開出更多的山姆會員商店、云倉、沃爾瑪商店以及社區店，服務更多的會員和顧客。為加速拓展步伐，沃爾瑪中國將進一步強化地產團隊與業務部門的協同，以更快的響應速度推動戰略落地。