成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

6月20日，武漢光谷柏林廣場(chǎng)，一群年輕人排起了長(zhǎng)隊(duì)，來參加Warframe（《星際戰(zhàn)甲》）最新一站的校園行活動(dòng)。

作為游戲日?qǐng)?bào)的編輯，路過的我很難不被牽引目光，自然而然地走進(jìn)了這個(gè)圈子里。一番問下來，到現(xiàn)場(chǎng)的有來自武漢多所高校的學(xué)生，有從很遠(yuǎn)的城市趕來和其他星際倉鼠（玩家自稱）碰面的玩家，也有覺得機(jī)甲Coser很酷，湊過來看看“是什么”的純路人。

我原本就有關(guān)注Warframe。

Warframe近兩年經(jīng)常出現(xiàn)在騰訊財(cái)報(bào)中，因?yàn)檫B續(xù)增長(zhǎng)，已然成為騰訊游戲海外運(yùn)營(yíng)的新標(biāo)桿，在去年，它還一度創(chuàng)下了Steam同時(shí)在線17.5萬的新數(shù)據(jù)，位列Steam全球與國(guó)區(qū)銷量榜第二。最神奇的是Warframe上線于13年前的2013年，這種“老樹冒新芽”的情況著實(shí)少見。

前段時(shí)間，比Warframe晚4年上線、同為射擊刷寶玩法的經(jīng)典游戲《命運(yùn)2》宣布停止內(nèi)容更新，又讓W(xué)arframe成了該方向上全球游戲市場(chǎng)活躍的“頭部獨(dú)苗”。

基于這些背景，大概沒誰會(huì)不好奇Warframe是怎么爆發(fā)“第二春”的。

而身處Warframe武漢校園行活動(dòng)中，我第一次直觀地感受到Warframe的魅力原來這么強(qiáng)。這種觸動(dòng)來自試玩區(qū)某電腦前圍觀的“人頭數(shù)”，來自大家看比賽時(shí)臉上洋溢出的真實(shí)笑容，也來自Coser上臺(tái)表演時(shí)，一臺(tái)臺(tái)高高舉過頭頂?shù)呐臄z設(shè)備。

一面戰(zhàn)甲照片墻前，玩家們帶著領(lǐng)取的貼紙，將其貼在最喜歡的戰(zhàn)甲下，為自己的本命戰(zhàn)甲助威。不一會(huì)兒，被玩家稱為“明神”的Limbo下面就貼的滿滿當(dāng)當(dāng)了。我記得當(dāng)時(shí)有個(gè)玩家嘴上說“最喜歡瓦喵”，然后隨手就貼給了明神，引發(fā)了諸多調(diào)侃。

還有名為“高斯星際狂飆”的項(xiàng)目前排著長(zhǎng)隊(duì)，這是本次活動(dòng)準(zhǔn)備的跑酷對(duì)決體驗(yàn)，大家可以操控高斯在平原上競(jìng)速。如今它已經(jīng)成了校園行的固定項(xiàng)目。另一邊，還有很多玩家在給戰(zhàn)甲配色，粉色主題出乎意料地贏得了更多人的喜愛。

再往前走還有特別的“粉絲見面會(huì)”。繪制“小咖喱”的生態(tài)創(chuàng)作者——AY伊索人氣火爆，很多玩家口中喊著“我是伊索的老粉”，追著領(lǐng)取伊索現(xiàn)場(chǎng)親手繪制的定制版“小咖喱”插圖。“我最愛用的表情包就是小咖喱，看到它心情就會(huì)變好”，幾乎是他們統(tǒng)一的回答。

而最激動(dòng)人心的莫過于被玩家們俗稱“開核桃”的“虛空歐皇挑戰(zhàn)賽”環(huán)節(jié)。玩家們輪番上場(chǎng)開核桃，比拼誰才能開出更高罕見度的道具。一名連開三次銅等級(jí)的玩家笑著和戰(zhàn)勝自己的對(duì)手擁抱：“出銅也沒事兒，做新甲總能派得上用場(chǎng)”.......

最終，在熱烈的歌聲和盡情的舞蹈中，武漢校園行活動(dòng)一直開到晚上8點(diǎn)多，天都已經(jīng)暗了下來，據(jù)說后面還隨時(shí)可能下暴雨，仍舊有很多人一直留了下來，拍了大合影留念。

我也在這個(gè)過程中，通過和多位玩家的交流，搞懂了Warframe“新變化”的原因。

或許，你早就被Warframe“包圍了”

“你可能沒玩過Warframe，但你絕對(duì)看到過它”，一位老玩家篤定地告訴我，說罷便掏出自己的手機(jī)給我看了個(gè)視頻，“吶，一到夏天就很火的招生辦，是Warframe玩家搞的。”

視頻里是Warframe出圈的“機(jī)甲跑酷”：在蒼茫的異星平原上，一個(gè)渾身閃爍著星輝/電弧的機(jī)甲，正在變身接受無死角的瞻仰。然后忽地蜷身蓄力，能量如磁導(dǎo)線一般涌出，連近旁的空間都被扭曲。在不及睜眼的剎那，他甩開四肢大步向前，快得看不到大小臂形狀。身上的光芒被拉成一道炫目的雙螺旋，身側(cè)的風(fēng)景被拉成一道道極簡(jiǎn)的橫線……

這種肉眼可見的“酷”對(duì)年輕人吸引力很強(qiáng)。Warframe的玩家告訴我，每到夏天，新一批“準(zhǔn)大學(xué)生”出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)迎來老星際倉鼠的“招生季”，大多數(shù)情況下，即便從未接觸過Warframe，也會(huì)為戰(zhàn)甲的炫酷、狂奔起來的自由感所折服，忍不住問“啥游戲”。

“我們想讓更多的人看到，我們Warframe一直很酷，而且還能更酷”，該玩家補(bǔ)充道，“這就是為什么大家一直樂此不疲地給招生視頻做迭代。”這點(diǎn)我深有體會(huì)，最近沒少刷到Warframe招生辦視頻“骷髏打金服”的梗，以別樣的魔性反差成就了另一種出圈路線……

如果招生辦視頻你都能“躲”得過去，那還有“第二關(guān)”。

見過下面這個(gè)藍(lán)色水滴沒？也是從Warframe出來的。其原型是Warframe《1999》版本中的涂鴉彩蛋，因?yàn)樘砸l(fā)了星際倉鼠們的熱捧，獲得了“媽耶精華”的稱呼。后來因?yàn)樯鐓^(qū)二創(chuàng)，加上星際倉鼠四處留言，“媽耶精華”逐漸變得隨處可見，成了“網(wǎng)紅表情包”。

而前文提到的“小咖喱”，也成為了Warframe玩家的專屬表情包。

作為社區(qū)創(chuàng)作者AY伊索以戰(zhàn)甲Excalibur為原型創(chuàng)作的萌系角色，“小咖喱”取得了官方的認(rèn)可，加入了Warframe的Steam動(dòng)態(tài)貼紙和游戲內(nèi)浮印之中。簡(jiǎn)單幾筆便構(gòu)成的這個(gè)頗具辨識(shí)度可愛形象，登場(chǎng)以來受到了熱捧，以至于有人因與“小咖喱”結(jié)緣進(jìn)入Warframe。到當(dāng)下，AY伊索還在創(chuàng)作包括“小咖喱”在內(nèi)的多種Warframe二創(chuàng)，收獲了很多忠實(shí)粉絲。

總之，“不管你是因?yàn)槭裁纯吹降腤arframe，當(dāng)你對(duì)它有些感興趣，選擇開始去了解后，那么恭喜你，接下來八成就是幾百個(gè)乃至上千個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)起步了。”從Warframe老玩家談到的原因來看，這款產(chǎn)品身上保留了十幾年的一些特點(diǎn)，放在當(dāng)下游戲圈都有些超前。

比如視覺享受上，它不但品質(zhì)夠高，還可以定制機(jī)甲，顏色隨心配，在機(jī)甲愛好者眼中這相當(dāng)于擁有了全世界，有大量玩家以魔改個(gè)性為樂；再比如成長(zhǎng)體驗(yàn)上，它可以隨意拆組類似插件的“mod”，實(shí)現(xiàn)超高自由度的“天賦自定義”，這是許多MMO至今都在研究的課題。

Warframe的商業(yè)化也極為克制，付費(fèi)道具有豐富的免費(fèi)獲取途徑，而且玩家打出來后還能在游戲里賣，直接換到能買付費(fèi)道具的貨幣，最終結(jié)果是交易市場(chǎng)繁榮，從數(shù)值上看，付費(fèi)和未付費(fèi)的玩家在裝備數(shù)值上沒有差別。

還有更無敵的，Warframe并不是很吃電腦配置，大學(xué)生的常規(guī)筆記本就帶得動(dòng)，這在擁有頂級(jí)畫面表現(xiàn)的產(chǎn)品中幾乎不可思議。

種種要素疊加，Warframe就成了大家口中“不是被游戲玩，而是真玩游戲”的代表之一。

講到這里你大概會(huì)忍不住發(fā)問，如此“寶藏游戲”怎么到現(xiàn)在才開始被更多看到？這就不得不說到偏PVE類內(nèi)容型游戲的最大挑戰(zhàn)“產(chǎn)能”了。

Warframe的開發(fā)商是Digital Extremes（簡(jiǎn)稱DE），在2020年其母公司被騰訊收購前，員工數(shù)僅340余人。這樣的團(tuán)隊(duì)量級(jí)說不上小，但用于支撐一款超大型PVE內(nèi)容游戲還是難免有掣肘。對(duì)應(yīng)的，DE不得不把更多精力聚焦在少數(shù)的核心體驗(yàn)迭代、維持相對(duì)健康的內(nèi)容更新節(jié)奏上，無法方方面面追求Warframe趕超時(shí)代變化的升級(jí)。

而在最新海外機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，DE全球在職員工數(shù)據(jù)已經(jīng)暴漲至約540人，與此同時(shí)，去年騰訊更是鼓勵(lì)旗下的另一頂級(jí)工作室Sumo Digital，成了Warframe的“高階聯(lián)合開發(fā)伙伴”。這讓DE有了不再受限于產(chǎn)能的底氣，得以放開手腳做好創(chuàng)意。

以美術(shù)表現(xiàn)為例，有不少玩家認(rèn)為去年讓W(xué)arframe出現(xiàn)同時(shí)在線人數(shù)高數(shù)據(jù)的舊日和平版本變得“更好看了”，其中就有Sumo Digital參與美術(shù)設(shè)計(jì)的影響。前不久推出的新版本《Jade之影：眾星》，在玩家口中也“拍出了”《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》的沖擊感。

而且Warframe游戲內(nèi)容的體驗(yàn)也在同步升維。《Jade之影：眾星》版本做出了新的影視級(jí)敘事，聚焦于產(chǎn)品首次出現(xiàn)的雙子一體戰(zhàn)甲“西里斯和奧里昂”，兩人為了追尋各自時(shí)間線中的父親降臨始源星系，延續(xù)宿敵恩怨，相互爭(zhēng)奪戰(zhàn)甲的控制權(quán)。

完成一些前置任務(wù)后，戰(zhàn)場(chǎng)還會(huì)拉至場(chǎng)面宏大的星域，讓玩家親身體驗(yàn)星艦戰(zhàn)斗。

這些新要素，都給了Warframe更多被年輕人看到、被年輕人喜歡的理由。疊加前面我們提到的社區(qū)生態(tài)積淀、校園行線下活動(dòng)等，Warframe的新一輪熱度自然也就跑起來了。

Warframe“祖?zhèn)魇炙嚒闭谶M(jìn)一步發(fā)力

與起家經(jīng)歷有關(guān)（早期DE做Warframe屬于背水一戰(zhàn)，找不到相信其長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)可能性的發(fā)行商就自己發(fā)，靠售賣創(chuàng)始人禮包得到的玩家支持撐過了前期），DE是圈子里出了名的“深扎玩家社區(qū)”+“聽勸”，得到騰訊的支持后，DE在運(yùn)營(yíng)層面也有了更進(jìn)一步走近與擁抱中國(guó)玩家的動(dòng)作，開篇我們提到的校園行線下活動(dòng)只是其中之一。

如今，Warframe每次推出新版本都會(huì)開國(guó)區(qū)專屬活動(dòng)與直播，今年每個(gè)月DE還在發(fā)布專門面向國(guó)內(nèi)玩家的開發(fā)者互動(dòng)日記，創(chuàng)意總監(jiān)Rebecca（被玩家親切地稱為“蓮媽”）和社區(qū)總監(jiān)Megan會(huì)親自出鏡，講游戲更新計(jì)劃，閱讀粉絲評(píng)論或來信，嘮家常。

往前看，2月蓮媽還專程來中國(guó)參加了在上海舉辦的Warframe玩家見面會(huì)。據(jù)悉，這是蓮媽在和騰訊發(fā)行團(tuán)隊(duì)交流時(shí)提出的想法，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)行了落地安排。在現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)玩家提出的問題，蓮媽一一給予了真誠(chéng)回應(yīng)，還時(shí)不時(shí)秀一把中文，炒熱了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

回到游戲內(nèi)容本身，Warframe也在持續(xù)產(chǎn)出讓中國(guó)玩家樂見的內(nèi)容。

繼推出新手泛用的“悟空”和頗有強(qiáng)度的“哪吒”后，騰訊希望能和DE共同推出下一個(gè)國(guó)風(fēng)戰(zhàn)甲，并在蓮媽中國(guó)行期間向她介紹了中國(guó)的神話故事，而與月亮有著深度聯(lián)系的“嫦娥”深受蓮媽喜愛。蓮媽在后續(xù)的開發(fā)者互動(dòng)日記中還提到，DE團(tuán)隊(duì)中始終有對(duì)神話和文化梗癡迷的員工存在，大家一拍即合，于是一個(gè)以中國(guó)神話故事中的一名女性角色推出一款新中國(guó)風(fēng)戰(zhàn)甲的計(jì)劃便啟動(dòng)了，大概率會(huì)在2027年上線。

這些官方動(dòng)作激活了Warframe在中國(guó)十余年的用戶積累，催動(dòng)著更多玩家主動(dòng)走出來成為Warframe的“移動(dòng)代言人”。

此外，Warframe在中國(guó)市場(chǎng)“被更多人看到”也有騰訊的“搭橋”助力。比如在如今國(guó)內(nèi)游戲圈關(guān)注度最高的大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“騰訊spark”上，每年都會(huì)留有Warframe發(fā)聲的片段，給了大家認(rèn)識(shí)Warframe、看到Warframe對(duì)中國(guó)玩家善意表達(dá)的重要舞臺(tái)。

騰訊的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也在轉(zhuǎn)化為Warframe成長(zhǎng)的養(yǎng)分。

以武漢校園行現(xiàn)場(chǎng)為例，相比于前兩站有了更多升級(jí)配套活動(dòng)，包括主題網(wǎng)吧、一日店長(zhǎng)等，這給了星際倉鼠聚會(huì)“一起爽一把”的空間，也給了被吸引的路人直接上手的場(chǎng)景引導(dǎo)，給提高轉(zhuǎn)化率、加強(qiáng)歸屬感的線下運(yùn)營(yíng)目標(biāo)帶來了直觀提升。

總而言之，有優(yōu)秀的內(nèi)容研發(fā)支撐，又有走進(jìn)玩家的更多動(dòng)作落地，Warframe在13年后的“翻紅”，并非偶然，而是必然。

闖過了長(zhǎng)青考驗(yàn)的岔路口

最后再聊一聊Warframe的“新生”。《命運(yùn)2》宣布停止新內(nèi)容開發(fā)后，蓮媽曾在一檔節(jié)目中用“災(zāi)難”來評(píng)價(jià)該消息，她說很難理解為什么過去10年對(duì)游戲行業(yè)影響最大的產(chǎn)品之一（也是對(duì)身處同品類的Warframe發(fā)展有重要參考的產(chǎn)品）會(huì)走到該地步。

其中的原因之一，或許是Warframe與《命運(yùn)2》在面臨岔路口時(shí)走向了不同選擇。

《命運(yùn)2》走不下去，被業(yè)界普遍解讀為長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目在處理玩家、開發(fā)、商業(yè)化時(shí)的失衡，被索尼收購后一度員工數(shù)量超1300人的Bungie，其實(shí)比DE更有能力去支撐內(nèi)容型產(chǎn)品的開發(fā)，也用過600多人的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)《命運(yùn)2》的資料片，但不得不面臨更直接、迫切的商業(yè)目標(biāo)壓力，在海外的回收邏輯中容易放大問題。

反觀《Warframe》走了另一條路。DE沒有靠卷數(shù)值教大家玩游戲，而是卷美術(shù)、卷設(shè)計(jì)，讓每個(gè)玩家都能找到自己的本命。騰訊的入局又給DE踩了一腳油門：既讓《Warframe》保持原汁原味，又為DE想象的瑰麗未來圖景在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面提供了有力的支持。

Warframe中文社區(qū)的氛圍就是二者通力協(xié)作的結(jié)晶。他們用善于發(fā)現(xiàn)美好的眼睛，尋到了每個(gè)Warframe玩家心底那塊或名為追逐自由的狂野、或名為相互扶持的溫情。

倉鼠們?yōu)榱俗尭咚古艿酶於?xì)細(xì)打磨的那個(gè)深夜，為了支持國(guó)人同好而購入大量小咖喱表情包的那份激動(dòng)，為了聚會(huì)不遠(yuǎn)千里湊在一起的那次握手，構(gòu)成了Warframe中文社區(qū)鮮活的生命力，也是這次武漢校園行活動(dòng)帶給玩家歡樂與新期待的基石。

我們不能說《命運(yùn)2》和Warframe絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，畢竟影響產(chǎn)品最終走向的因素很多，但仍舊可以提煉出一個(gè)觀察——如果想走長(zhǎng)青這條路，必須看得足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地的重內(nèi)容且重運(yùn)營(yíng)。而在邁過長(zhǎng)青的這些入門考驗(yàn)后，相信Warframe會(huì)給我們帶來更多驚喜。