上海
“確實，藝人配合是個難點……我們希望一些大劇在海外上線的時候，主演到當地走一走，見見當地影迷、粉絲，這對熱度有特別大的提升。”
談到內容出海難點時，愛奇藝國際版內容業務總經理王祺向觀察者網等媒體、觀眾發出這一感慨。
6月22日下午，第31屆上海電視節白玉蘭論壇“中國故事?世界買家——長短劇的全球買賣”在上海展覽中心中央大廳舉辦。本次論壇聚焦中國長劇與微短劇的國際化發展路徑，邀請海內外平臺方、內容方、制作方從業者同臺交流，探討內容出海的多元合作模式與未來增長機遇。
22日下午，白玉蘭論壇“中國故事?世界買家——長短劇的全球買賣”在上海舉辦 上海電視節官圖（下同）
在圓桌對話環節，主辦方邀請了愛奇藝，以及來自印度尼西亞、歐洲、哈薩克斯坦的頭部平臺代表。他們圍繞中國影視劇出海的本地化現狀和挑戰，紛紛各抒己見。
王祺談到，中國影視劇在東南亞的影響力不斷提升，其中印尼市場具有巨大的人口基數和成長性。
當被問及與中國大平臺的關系時，印度尼西亞RTV首席執行官何君偉表示，雙方既有競爭，也有合作。他說：“我們理解本地市場，知道誰會愿意付費，以及為什么付費，我們具有自己的競爭優勢。”
“希望中國明星到海外走一走”
據王祺介紹，2025年，愛奇藝海外業務實現顯著增長，其中華語長劇是覆蓋全球190多個國家運營的內容基石，相關收入同比2024年增長約50%，是拉動增長的核心引擎。
她表示，以華語長劇為內容基石疊加本地特色內容，是拉動海外用戶增長與留存的核心路徑，未來愛奇藝將持續深耕泰國、馬來、北美、中國臺灣等傳統優勢市場，加大印尼、越南、巴西等新興市場的內容與運營投入，打造更多億級收入主力市場。
談及印尼市場時，王祺舉例說，愛奇藝年初推出的《雙軌》（虞書欣、何與主演），以及本地劇《The other sister》，先后在印尼大爆。
愛奇藝國際版內容業務總經理王祺
她隨后談到，內容出海除版權供給外，本地營銷與藝人線下落地是提升劇集熱度的關鍵。
“除了內容以外，我們更多的精力花在營銷上，”她指出，“不同的市場對營銷點的感知是不一樣的”，未來平臺將繼續努力適配不同市場的營銷觸點。
王祺稱，更重要的一點是藝人，“藝人配合是個難點”。她介紹，愛奇藝此前進行過很多努力和嘗試，包括做了兩期“星艦計劃”，邀請虞書欣、成磊分別前往馬來西亞和泰國參與活動。
“我們希望未來在一些大劇海外上線的時候，主演可以跟著我們到東南亞，到當地國家走一走，見見當地影迷、粉絲，或者錄制一些節日祝福，”她告訴與會觀眾，“這對劇集熱度有特別大的提升。對藝人海外影響力，以及主演作品的傳播度都有很好的加持。”
愛奇藝國際版社交帳號
海內外平臺方之間，不僅是競爭對手
Rakuten TV是歐洲領先的流媒體平臺，覆蓋42個國家，可觸達歐洲1.5億家庭。
該平臺總裁及CEO塞德里克?迪福爾提到，他們已與SMG等中國伙伴展開合作，通過專屬中國劇頻道發行內容，同時可依托歐洲多國市場的運營經驗，為內容方提供本地化內容適配與營銷推廣支持。
“本地化內容并不是技術上的做配音，或者做字幕的問題，更多的是怎么樣保證內容與這些國家市場是具有相關性的，”他強調，歐洲不同國家的內容偏好與市場習慣差異顯著，本地化是內容落地的核心。
別克蘇丹?卡茲別克來自哈薩克斯坦，是該國Unico Play執行制片人。他說，與中國、印尼等市場相比，哈薩克斯坦市場規模雖小，但創意產業發展迅速，且與中亞其他國家、俄語區市場共享相近的文化背景與語言根基，是輻射泛中亞、俄語區市場的重要門戶。
據他介紹，當地政府正大力支持創意產業發展，推出了針對創意人員的簽證便利、場地支持等配套措施，且當地制作成本具備顯著競爭力，是海外團隊開展本土化制作、降低成本的優質選擇。
印度尼西亞RTV首席執行官何君偉
何君偉提到，面對愛奇藝等跨國平臺的進入，他們的核心優勢在于對本地市場的深度理解，雙方可以圍繞IP定制、內容共創、分渠道發行等方向展開合作，共同挖掘不同圈層的市場潛力。
“我們理解本地市場，知道怎么樣靠近印尼本地的社區，知道有什么樣的品牌，也知道誰會愿意付費，付多少費，為什么付費等等，”何君偉稱，同時，“我們也希望與中國平臺合作，因為大平臺能夠觸及到原先觸及不到的核心觀眾”。
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