2026年，全行業迎來了一個相對理性的618大促節點。

在家裝消費主力完成代際更迭的背景下，年輕群體的家居消費話語權持續提升，用戶對產品的訴求早已從基礎功能升級為顏值、品質與情感價值的多重滿足。然而在營銷同質化嚴重的板材賽道，傳統低價促銷的拉動效應持續衰減，品類低關注度、低決策頻次的特性進一步放大了用戶觸達難題。如何走進目標消費群體的內心、讓品牌溝通更精準，成為越來越多板材品牌亟待解決的核心課題。

縱觀2026年，以“飾面美學大師”出圈的大王椰，以618嗨購節為觸點，聯動其品牌“產品體驗官”嚴屹寬在抖音宣發品牌TVC、小紅書達人種草、霸屏核心城市戶外大屏等打造整合營銷玩法，將用戶體驗玩出新花樣，釋放出顏值與實力雙在線的品牌內核。從五一聯手“美學體驗官”葉一茜打造“51超級爆品季”實現全網超1億曝光，到618攜手嚴屹寬深化“嚴選品質”的價值主張，大王椰以節點營銷為錨點持續落地爆品戰略，不僅跳出了行業低價內卷的固有邏輯，更成為板材賽道從制造品牌向消費品牌轉型的標志性樣本，為實現不斷拓展目標人群的戰略意圖樹立了又一座里程碑。

泛家居圈認為，這并非一次孤立的節點營銷，而是大王椰自2024年以來戰略升級的連貫落地，更是繼2026年五一超級爆品季之后，爆品戰略的第二次全域深耕。其背后的增長邏輯，恰恰契合了價值消費時代的經營本質：以產品價值為底盤，以內容溝通為橋梁，以終端承接為閉環，通過持續性的節點曝光層層滲透用戶心智，最終將短期大促流量沉淀為長期品牌資產。

場景化內容搭建信任鏈路，

破解低關注度品類的心智難題

板材作為上游建材品類，具備消費決策重、購買頻次低、專業門檻高的特點，傳統硬廣式的品牌宣講難以觸達用戶內心，也很難建立深度信任。在價值消費時代，內容是傳遞產品價值、營造體驗感知的核心介質，只有跳出參數羅列的傳統話術，將產品嵌入真實生活場景，才能完成從“功能認知”到“價值認同”的跨越。

本次營銷的核心引爆點，是大王椰聯合產品體驗官、顏藝雙全的國民演員嚴屹寬打造的探家IP事件與品牌TVC。不同于傳統家居廣告的硬廣植入，短片內容跳出了“展示產品功能”的固有思維，以嚴屹寬走進不同用戶家庭、探訪真實生活故事為敘事主線，講述“好的家居，藏著對品質的堅守與對生活的熱忱”的核心觀點，完美呼應了大王椰“用飾面美學與匠心品質塑造家的幸福底色”的品牌主張。

作為被萬千網友票選的“天涯四美”，嚴屹寬從未困于“顏值”的天賦標簽，從《少年張三豐》的易繼風、《秦王李世民》的李建成等驚艷時光的古裝角色，到《水滸傳》燕青、《異人之下之決戰碧游村》肖自在等厚度十足的多元形象，他用近三十年的演藝深耕，完成了從“古裝白月光”到實力派演員的進階。這種“顏值為表、實力為里、長期深耕”的個人特質，恰好與大王椰“飾面美學為表、硬核品質為里、近三十年專注實業”的品牌底色高度契合。

品牌TVC中沒有刻意的產品展示，而是將大王椰板材自然融入不同家庭的日常家居場景：沉穩醇厚的木紋肌理，成為新婚夫妻客廳里承載歡聲笑語的背景墻，如同對生活質感的長久堅守；細膩溫潤的飾面質感，包裹著充滿煙火氣的餐廚空間，映射著對家人的細膩陪伴。這種“產品品質=生活態度”的沉浸式表達，讓觀眾用戶在跟隨嚴屹寬共情不同家庭生活故事的同時，自然感知到大王椰板材為家居空間賦予的溫度與質感，真正實現了從“被動看廣告”到“主動認同品牌價值觀”的轉變。

事實上，這一明星合作的內容模式，并非大王椰首次試水。一個月前，大王椰借勢五一黃金節點啟動“51超級爆品季”，聯合藝人葉一茜拍攝《乘風背后的生活底色》品牌TVC，將大師系列哥特橡木、錦瑟胡桃兩款花色深度融入生活化敘事。葉一茜從青澀歌手到妻子、母親，再到重返舞臺的“乘風姐姐”的人生軌跡，與板材“經得起歲月考驗的高級美學”特質形成天然契合，以“家的底色亦是人的底色”的情感共鳴，實現全網曝光量超1億，成功驗證了板材品類生活化表達的可行性，也打響了2026年爆品戰略的第一槍。

如果說五一品牌與葉一茜的合作，是大王椰用“生活美學”完成了爆品戰略的C端首秀，讓消費者感知到板材的美學價值；那么618期間品牌與嚴屹寬的攜手，則是在此基礎上的價值升維——從“美學底色”延伸至“嚴選品質”，從注重生活溫度的細膩視角拓展到堅守品質的專業視角，進一步覆蓋更廣泛的消費群體。兩輪節點營銷接力曝光，持續推高大師系列爆款花色的市場聲量，讓爆品的認知從“一次刷屏”沉淀為“持續心智記憶”。

現代營銷學之父菲利普·科特勒曾說：“營銷的本質是價值交換，最高級的營銷是情感共鳴。未來的品牌將不再是產品的集合，而是情感的集合?！贝笸跻?18嗨購節實現了“人物匠心底色×品牌品質底色×用戶生活底色”的三重共振，讓“飾面美學大師”的定位不再是抽象的行業概念，而是每個普通人都能觸摸到的、關于家與品質的真實生活體驗。

全域矩陣承接流量，

構建品效協同的增長閉環

價值消費時代的大促經營，考驗的從來不是單點爆破的能力，而是從聲量到銷量的全鏈路承接效率。行業普遍存在的痛點在于，線上營銷熱度難以落地終端轉化，傳播與銷售脫節，最終陷入“叫好不叫座”的尷尬。只有構建從公域破圈到私域沉淀、再到終端承接的完整矩陣，才能實現聲量與銷量的同步躍升。

從五一到618，大王椰的全域傳播體系已形成一套可復制、可迭代的成熟打法。五一期間驗證的“預熱-爆發-長尾”三段式傳播節奏，公域+私域、線上+線下全渠道矩陣，在618營銷中進一步優化升級，形成了更高效的流量承接閉環。

在傳播節奏上，項目以“預熱-爆發-長尾”三段式穩步推進：預熱期通過懸念海報、官宣物料逐步釋放明星合作信息，鋪墊市場認知，完成初始用戶蓄水；爆發期集中上線TVC正片，聯動微博、小紅書、抖音等平臺KOL與KOC發起#曬出你家的嚴選標準##嚴屹寬同款的家裝到了#等話題種草，同步落地核心城市戶外大屏投放，形成線上線下聲量共振，實現集中破圈；長尾期依托達人真實案例、探家花絮、產品場景海報持續發酵內容，延長營銷影響力的生命周期，持續收割長尾流量。

在渠道布局上，品牌搭建起三層立體矩陣：公域端依托社交平臺達人內容觸達25-45歲裝修消費群體，線下戶外廣告覆蓋核心城市實現廣域觸達，最大化拓寬聲量邊界；私域端聯動千店經銷商社群完成流量承接與用戶沉淀，將公域熱度轉化為可觸達的精準客群；行業端通過專業媒體解讀實現B端認知滲透，同時覆蓋C端消費者與B端渠道兩類目標人群。配合官方微信公眾號、視頻號、小紅書、抖音等自有矩陣的同步發聲，形成公域破圈、私域留存的完整傳播鏈路。

更關鍵的是，所有線上聲量最終高效落地終端成交。線上傳播形成的品牌勢能向全國線下門店精準導流，終端同步配套促銷政策，搭配專場直播、日常直播等轉化形式，構建起線上造聲量、線下做承接的聯動模式，實現線上話題熱度向終端成交的轉化，形成滾雪球式的增長效應。這種“全域造勢、終端承接”的閉環設計，讓大促的價值不再局限于短期曝光，而是真正轉化為渠道的實際增長動力。

爆品為王筑牢價值底盤，

跳出低價內卷的核心抓手

所有的營銷與傳播，最終都需要產品價值作為底層支撐。在價格內卷的行業環境中，很多品牌所謂的“爆品”本質是低價引流款，靠犧牲利潤換取短期銷量，既無法沉淀品牌價值，也難以形成長期復購與口碑。

真正的爆品戰略，從來不是營銷端的單點造勢，而是覆蓋研發設計、供應鏈協同、智造生產、品質管控的全鏈條能力輸出。經過五一超級爆品季的市場驗證，大王椰大師系列錦瑟胡桃、哥特橡木兩款飾面花色已成為終端公認的人氣爆款產品；本次618嗨購節，品牌擴容后的分層爆品矩陣全面接受市場檢驗，大師系列持續領跑終端銷量，旗艦系列也憑借高端美學定位收獲了大量高端客群的認可，覆蓋大眾市場到高端市場的產品布局成效顯著。

1. 爆品矩陣：覆蓋全層級消費需求面向大眾市場的大師系列，是大王椰爆品矩陣的基石。該系列于2024年7月品牌25周年超級發布會正式推出，由大王椰與國際奢侈品牌設計經驗的意大利高奢時尚設計大師MarcoBellomo聯合研發，將意大利自然美學基因與東方家居審美相融合。其中錦瑟胡桃、哥特橡木兩款花色因紋理表現力突出、風格適配性廣泛，經五一營銷的C端種草與2026廣州定制家居展的B端驗證，成為終端人氣爆款花色，也是本次618重點推廣的明星花色。工藝層面，大師系列全系列應用同步對紋技術，通過“高清原木掃描-精密印刷與浮雕壓模-母版工藝精準壓貼”三大核心步驟，實現紙張紋理與鋼板肌理的精準匹配，使板材視覺效果與觸覺質感高度統一，最大程度還原實木的天然質感，精準契合年輕消費群體對家居顏值與品質的雙重需求。從終端反饋來看，兩款明星花色憑借廣泛的風格適配度與真實的質感表現，成為多數年輕消費者的首選，也印證了爆品戰略的市場穿透力。 定位高端美學線的旗艦系列，則是品牌價值的標桿錨點。該系列于2025年8月上市，是大王椰“飾面美學大師”品牌定位的高端落地代表作，投入超千萬級研發成本，歷經200余天研發周期，整合全球供應鏈資源打造。產品上市后斬獲美國Muse設計鉑金獎、倫敦設計鉑金獎等六項國際設計大獎，并入選“質量與可靠性提升清華案例”，確立了品牌在板材美學領域的行業高度。

2. 全球供應鏈：構建工藝品質壁壘大王椰兩大爆品系列的市場競爭力，核心源于全球供應鏈整合帶來的工藝與品質壁壘。旗艦系列構建了完整的全球供應鏈體系：聯合歐洲頂級印刷公司INTERPRINT，采用國際領先印刷技術與進口ARCOLOR油墨，實現0.1毫米級花色復刻、近100%色彩還原度；搭配德國HUECK定制鋼板，打造19絲深度的立體紋理，觸感凹凸有致，還原真實材質肌理。性能層面，旗艦系列采用120絲三層“井”型科技木穩定結構，經200℃超高溫與3400噸高壓處理，結構緊密抗變形，實現360°線面超平整視覺效果；表面耐水、耐龜裂、耐干熱腐蝕均達5級標準，可適應南北不同氣候環境。環保層面達到HENF無醛采暖級標準，0苯添加，在30℃環境下的甲醛釋放量控制優于新國標ENF級，更貼近真實居住場景，實現即裝即住。同時產品支持門墻柜同色適配，可滿足整家定制的一體化美學需求。

3. 智造4.0體系：保障規?；€定交付爆品戰略的持續落地，離不開穩定的產能與品質交付能力。行業內不乏爆品熱銷后交付能力不足、品質波動的案例，最終消耗用戶信任，反噬品牌口碑。大王椰南北兩大自主智造基地——浙江嘉善與廣西象州，通過數字生產智造云實時監控全流程生產數據，將傳統家居制造模式升級為數據驅動的精細化生產模式。品質管控層面，品牌建立SU-QCS超級品質管控系統，從原材遴選到成品出廠實現全工序質檢，全面通過ISO國際質量、環境標準認證。板材生產歷經至少3次45天全周期養生護理，將含水率控制在6-9%的黃金區間，保障產品物理性能穩定，降低開裂變形風險。依托通過CNAS認證的集團研究院，企業在環保膠黏劑、抗變形芯材、耐候飾面等領域持續技術迭代，為爆品的長期品質口碑提供技術支撐。完整的智造與品控體系，讓爆品的熱度能夠持續落地，而不是一次性的流量狂歡，這也是大王椰爆品戰略與行業短期促銷爆品最核心的區別。

爆品戰略背后：

板材品牌長效經營的增長路徑

縱觀大王椰近三年的戰略動作不難發現，本次618爆品營銷并非孤立的戰術動作，而是企業品牌轉型路徑中的關鍵一步，是將品牌升級戰略拆解為可感知、可傳播、可落地產品載體的必然選擇。

2024年是戰略鋪墊期。7月舉辦的25周年“木同凡享”品牌超級發布會上，大王椰同步推出大師系列新品、5S高端板材品質標準、實木定制新賽道、數字商業新模式等系列舉措，完成了產品升級、標準升級、賽道拓展的基礎布局，正式開啟從單一板材制造商向綜合家居品牌的轉型。

2025年是戰略定位元年。3月官宣智造工廠4.0體系，夯實制造端底層能力；7月完成品牌煥新2.0，正式提出“飾面美學大師”的品牌定位，發布“王冠”超級符號，明確向美學與設計賽道升級的戰略方向；8月舉辦旗艦系列新品發布會，以實體產品落地品牌定位，并提出百億營收的中長期戰略目標，確立“打店效，推旗艦”的核心經營路徑。

2026年進入戰略落地深化階段。爆品打造被列為企業三大核心戰略之一，標志著品牌轉型從定位宣導進入全面落地階段。3月亮相廣州定制家居展，集中展示概念新品、旗艦系列、大師系列全產品矩陣，完成行業端的產品價值傳遞；4-5月聯動葉一茜開展“51超級爆品季”，驗證C端場景化傳播模式，打響爆品戰略第一槍；本次“618嗨購節”作為爆品戰略的第二次全域大促實戰圓滿收官，通過與嚴屹寬的合作深化品牌內涵，擴容爆品矩陣，進一步實現了產品聲量與終端業績的雙重落地。

在板材行業同質化競爭加劇、價格戰持續內卷的背景下，大王椰的轉型路徑十分清晰：不依托低價策略搶占市場，而是通過產品差異化構建競爭壁壘；不單純依賴渠道驅動增長，而是通過C端品牌價值建設撬動用戶心智。爆品正是承接這一路徑的核心抓手——對C端消費者而言，爆款產品是認知品牌的最短路徑，能夠快速建立品牌與產品價值的關聯認知；對B端經銷商而言，爆品自帶流量屬性與話題熱度，能夠有效降低終端門店獲客成本；對品牌自身而言，能夠形成以產品帶品牌的杠桿效應，依托爆品的傳播力實現低成本出圈，持續夯實品牌心智。

從早前國慶熱愛季實現4億+總曝光的節點營銷，到旗艦系列上市斬獲2.5億+傳播聲量，再到廣州定制家居展的行業破圈，從“51超級爆品季”的模式驗證，到本次“618嗨購節”爆品整合營銷的深化落地，大王椰的戰略動作形成了連貫脈絡：制造端升級筑牢品質底座，產品端迭代構建美學壁壘，營銷端落地實現心智滲透，最終形成制造、產品、品牌、終端的正向循環體系。

寫在后面

品牌經營的路徑看似紛繁，終究是在回答一個最樸素的問題：什么是“本心”？

告別低價內卷，需要回歸產品價值本心；撬動用戶心智，需要回歸用戶經營本心；建立深度共鳴，需要回歸內容經營本心。

作為板材賽道向消費品牌轉型的標桿，大王椰的本心，就是做價值驅動增長的踐行者。期待更多的企業可以像大王椰這樣，隨著智造能力、產品矩陣、全域營銷體系的持續成熟，讓越來越多好產品被感知，好品質被認可，好品牌被銘記。