來源：市場資訊

（來源：電商天下）

課程目前已下架

作者 I 清清

報道 I 電商天下

三只羊大楊哥的“回馬槍”，來得快去得也快。

停播近600天，大楊哥殺回來了？

三只羊整改完畢復播近半年，可當年在直播間叱咤風云的大小楊哥，卻遲遲不肯露面，吊足了全網的胃口。

不過，就在最近，大楊哥終于又一次出現在了公眾視野——這次不是賣貨，而是賣課。

據紅星資本局報道，近日，“三只羊大課堂”賬號發布并置頂了多條封面為大楊哥的視頻。

視頻里，大楊哥站在線下訓練營現場，手里拿著話筒講短視頻怎么做、直播流量怎么起、內容方向怎么找，還跟學員合影。

消息一出，全網嘩然，不少網友好奇：大楊哥這是不準備賣貨，改賣課了？

據了解，相關課程名叫“小白抖音創業蛻變營”，地點就在三只羊總部，一共3天2晚的線下授課，價格1980元，主要面向零基礎、想進入直播電商行業的人群。

目前，在賬號店鋪里一共有兩種課程在售，除了上文提到的1980檔，還有一檔售價19980元、周期28天的高階“全能班”課程。

令人意外的是，大楊哥的這場“講師亮相”并沒有持續太久就出現了反轉。

就在昨天，在“大楊哥不直播改賣課”的消息發酵后，“三只羊大課堂”官方抖音很快把與大楊哥有關的所有視頻都刪除了。

對此，客服回應稱，大楊哥的課程目前已經下架，后續可能會調整，大楊哥本人較少開班，主要負責的還是內容策劃和品牌方向。

不僅如此，客服還進一步表示：

視頻只是早期經驗分享片段不是近期內容，大楊哥此前只是偶爾到課堂做過幾次經驗分享，大楊哥目前沒有直播帶貨復出計劃。

另外，在課程海報上，三只羊也用小字在角落標注了：“具體授課人員以實際為準”。

也就是說，花幾千、上萬元，也不一定能等到大小楊哥本人親自授課，課程的實際權益，其實就是一套由三只羊體系輸出的培訓服務。

三只羊，早就推出了“萬羊計劃”

當然了，三只羊賣課并不是臨時起意。

早在2024年7月，還在鼎盛時期的三只羊就官宣啟動“萬羊計劃”。

三只羊彼時的宣言，是要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機構公司。

按照三只羊官方披露的數據，截至目前，三只羊大課堂已經累計開展49期課程，幫助近3000名結業學員進入主播、運營等崗位。

從課程內容來看，它瞄準的也很清楚，不是講什么玄而又玄的大道理，而是圍繞電商基礎規則、賬號定位打造、爆款內容剪輯、直播流程搭建、運營邏輯等具體環節展開。

官方介紹里提到，課程師資團隊不斷壯大，不僅有大小楊哥、CEO不定期親臨現場指導，還有喬妹、老K等平臺頭部達人參與授課。

換句話說，這門課賣的不是單純的知識點，而是三只羊的頭部經歷，也是大小楊哥、頭部主播和公司體系共同組成的光環。

可是，客服又明確說，“大楊哥本人較少開班，只是偶爾經驗分享”，這就讓課程宣傳和用戶期待之間出現了一道縫。

說白了，很多人是沖著“大楊哥”“小楊哥”來的，但真正交付時，可能面對的是三只羊團隊、其他達人或標準化課程。

在電商天下看來，這正是三只羊眼下最難處理的矛盾：

它想把過去的成功經驗做成體系，卻又繞不開大小楊哥這個超級IP；

它想證明自己不只是靠一個人撐場面，卻又必須借這個人的名字來吸引注意力。

流量可以變現，但信任很難批量生產

正如上文提到的，距離2024年9月的“美誠月餅”事件，已經過去了不短時間，可直到現在，大小楊哥仍然沒有重啟直播。

三只羊不是沒有嘗試回到牌桌。

2025年9月，旗下主播嘴哥、老K的K、喬妹等陸續在抖音復播；同年11月，自營產品賬號“小楊臻選”開播；今年1月，三只羊網絡官方抖音號也正式恢復直播。

我們可以看見，三只羊及旗下主播復播后的帶貨風格已經發生變化，少了過去那種喧鬧，變得更加沉穩。

這種變化并不難理解，風波之后，三只羊不可能還像以前那樣高舉高打——過去大家愿意為熱鬧買單，如今更關心產品、價格和信任。

可是，數據上的落差也很直觀。

第三方數據顯示，三只羊網絡復播首日4小時累計銷售額為10萬至25萬元，銷量2500至5000件，累計觀看人次42萬。

這個成績放在普通賬號身上或許不算難看，但放在曾經動輒一夜帶貨過億的三只羊身上，顯然已經不是同一個量級。

更現實的問題是，人也在往外走。

今年1月和2月，三只羊旗下知名千萬級主播七老板、卓仕琳先后宣布解約。

對于一家依賴主播矩陣的MCN來說，核心主播離開，意味著原本的組織吸附力正在下降。

與此同時，瘋狂小楊哥主賬號粉絲也已跌破1億，截至報道時為9561萬。

顯而易見的是，昔日那個看起來牢不可破的流量高地，正在一點點松動。

在電商天下看來，三只羊賣課這件事，更像是三只羊調整期里的一個縮影：

直播間還沒有完全回到過去，主播矩陣又出現流失，于是公司試圖把曾經的高光經驗重新打包，轉向教育培訓、方法輸出和知識付費。

這條路不是不能走，直播電商仍然有新人，商家也確實需要學習規則、內容、運營和直播流程，三只羊做過頭部，見過大場面，也踩過大坑，這些經驗未必沒有價值。

但真正的問題在于，流量經驗能不能被復制，成功故事能不能被教學，曾經站上風口的人，能不能真的教會后來者穿越周期。

三只羊現在最需要證明的，不是自己還能不能制造話題，而是還能不能重新贏回信任。

直播電商從來不缺熱鬧，缺的是熱鬧散場后還能留下來的口碑。

大小楊哥可以暫時不回直播間，三只羊也可以繼續尋找新業務，但風口之后，最值錢的從來不是講臺上的話筒，而是一次又一次經得起檢驗的交付。