廣東
最近深圳的新房代理項(xiàng)目在慢慢變少了，很多一些之前需要靠高傭轉(zhuǎn)介才能賣(mài)得動(dòng)的樓盤(pán)，最近也開(kāi)始降了傭金，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始回收了折扣，甚至有一些樓盤(pán)現(xiàn)在賣(mài)到了尾盤(pán)都不給中介推廣，直接關(guān)掉了渠道代理，就只讓自家銷(xiāo)售賣(mài)
如果說(shuō)有中介想要帶這邊的客戶，那只能說(shuō)走開(kāi)發(fā)商自己的渠道，傭金相比之前來(lái)說(shuō)打折都接近了一大半，而且甚至還有一些新房項(xiàng)目，如果說(shuō)是中介帶客戶過(guò)來(lái)的，那開(kāi)發(fā)商這邊給中介賣(mài)的房源還要減少一半。如果說(shuō)是上門(mén)的客戶除了折扣變多以外，可選的房源來(lái)說(shuō)也會(huì)更多
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商這個(gè)政策做的也是沒(méi)毛病，畢竟現(xiàn)在深圳大多數(shù)的新房去化走量都還比較不錯(cuò)，如果本身自己也是個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目，大可以省去這一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，尾盤(pán)無(wú)所謂了，慢慢賣(mài)也可以給客戶多點(diǎn)房源選擇，讓客戶直接找開(kāi)發(fā)商去成交，這種也是比較常見(jiàn)的
但這個(gè)市場(chǎng)就有點(diǎn)兩極分化了，很多的新房商品房項(xiàng)目公寓都在慢慢退出代理圈的同時(shí)，深圳的人才房和安居房反而是開(kāi)始啟動(dòng)了中介代理。像現(xiàn)在南山寶安前海龍華這邊都有幾個(gè)人才房項(xiàng)目在陸續(xù)的啟動(dòng)中介代理，這也讓是大家為什么近期在朋友圈總能刷到一些經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)人才房安居房的廣告的原因之一
那現(xiàn)階段的話，哪怕就是啟動(dòng)了這些轉(zhuǎn)介的項(xiàng)目，他們也很難賣(mài)得動(dòng)。先不說(shuō)購(gòu)買(mǎi)人才房和安居房的名額門(mén)檻這一道，重點(diǎn)是現(xiàn)階段想在深圳里面找一個(gè)這種類(lèi)型的產(chǎn)品，相比于周邊的商品房還有5~6折的價(jià)格優(yōu)勢(shì)幾乎是沒(méi)有的。甚至有些安居房跟周邊的商品房降價(jià)以后一對(duì)比，還要比商品房更貴，但大多數(shù)的話還是處于持平的狀態(tài)
前海的安居房主要是因?yàn)橹苓厸](méi)有太多商品房小區(qū)堆積，所以它的競(jìng)品比較少，購(gòu)置那里也沒(méi)有什么太大問(wèn)題。而如今深圳大體的是放開(kāi)限購(gòu)的狀態(tài)，如果說(shuō)現(xiàn)階段想去購(gòu)買(mǎi)這種安居房、人才房之類(lèi)的房源的話，我建議大家就是先調(diào)研一下周邊，如果說(shuō)有商品房稍微次新一點(diǎn)的話，可以優(yōu)先看一下商品房，畢竟隨時(shí)能流通的這個(gè)優(yōu)勢(shì)擺在這里
這類(lèi)產(chǎn)權(quán)的房子要限售10年，還得補(bǔ)稅，到時(shí)候能不能賣(mài)得出去還不好說(shuō)，但如果說(shuō)是周邊確實(shí)沒(méi)有商品房，只有公寓樓或者一些小產(chǎn)權(quán)房的話，則是可以去考慮這類(lèi)房源
以前這類(lèi)產(chǎn)權(quán)的房子剛出來(lái)的時(shí)候，甚至還能看到幾千號(hào)人去搶這類(lèi)房子，把人才房打到日光。而現(xiàn)階段價(jià)格變動(dòng)以后，這類(lèi)房子變得卻不再受歡迎了，甚至有些是根本沒(méi)有關(guān)注度
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項(xiàng)鵬飛
