最近有一家KTV跑來咨詢我技術(shù)方面的問題，說是自己在音響設(shè)備上花了700萬但是做出來的演唱效果很一般。

說實話我懶得回答他們的問題，這里面有幾個比較現(xiàn)實的事情。

首先我怎么知道來咨詢的人是不是同行，過來免費找我學(xué)技術(shù)的？

等到把技術(shù)問清楚后轉(zhuǎn)身就跑過去給甲方服務(wù)了，順便還把錢給掙了。

其次我怎么知道你們這700萬的產(chǎn)品成本到底是多少？

萬一你這700萬的產(chǎn)品成本不到200萬，就算我技術(shù)再好也不可能把低端音響系統(tǒng)的效果給做好！

最后就是如果我把這700萬的音響設(shè)備給調(diào)試好了，那甲方又愿意支付多少技術(shù)服務(wù)費呢？

到底是5千、2萬，還是10萬？

按照音悅啟明星的收費標(biāo)準(zhǔn)來計算，那就是音響設(shè)備費用的10%，也就是700*0.1=70（萬）。

很顯然70萬的收費甲方大概率是不愿意支付的。

但是你這700萬買來的音響設(shè)備，難道銷售商連10%的利潤都沒有嗎？

既然銷售商掙了10%以上的利潤，都沒有解決產(chǎn)品技術(shù)問題。

那么我們解決了產(chǎn)品技術(shù)問題，憑什么不掙10%的利潤？

所以在KTV音響行業(yè)里面一直會存在一個矛盾，設(shè)備安裝完畢后如果演唱效果不好，這個問題大概率是解決不了的。

因為技術(shù)服務(wù)費永遠(yuǎn)談不攏！

這次我們就來分析下，投資人自身認(rèn)知低，買不到演唱效果好的KTV音響設(shè)備導(dǎo)致門店虧損倒閉純屬活該！

門店音響效果不達(dá)標(biāo)的結(jié)局

前幾天和一個音響設(shè)備廠商的負(fù)責(zé)人也討論了這個問題：“如果音響設(shè)備效果不達(dá)標(biāo)KTV投資人該怎么辦”？

最后我們得出一致的結(jié)論，這類KTV大概率是虧本轉(zhuǎn)讓或出租。

并且他還和我說了好幾個行業(yè)案例，都是投資在千萬以上的KTV。

有一家KTV投資2000萬，開業(yè)不到半年后因音響系統(tǒng)演唱效果差（客戶少）最后只能以500萬的價格賤賣。

期間甲方也意識到這個問題，所以跑來咨詢他們，想把音響系統(tǒng)效果給做好。

但是由于甲方老板調(diào)子太高，所以他們就直接拒絕了合作。

雙方都不愿意讓步，最后的結(jié)局就是音響設(shè)備商家少掙幾十萬、KTV投資人純虧一千五百多萬！

投資人認(rèn)知低很難做出效果好的KTV

很多投資人認(rèn)為只要錢到位就可以做出演唱效果好的KTV。

有些投資人認(rèn)為只要買到好的音響系統(tǒng)就可以做出演唱效果好的KTV。

還有些投資人直接跑到工程商合作的門店去體驗KTV音響效果。

因為不懂市場定位，所以用自己的需求作為標(biāo)準(zhǔn)來判斷KTV音響設(shè)備的演唱效果。

于是第一種投資人只看產(chǎn)品價格，選擇大品牌、預(yù)算范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

第二種投資人也只看價格，拿著商家的方案到處去問價格，最后選擇大品牌、報價低的經(jīng)銷商合作。

而第三種投資人把自己的主觀喜好當(dāng)成了市場需求，選擇了自己喜歡的音響設(shè)備用于KTV營業(yè)。

投資人選擇音響設(shè)備時犯下的錯誤

第一種投資人犯下的致命錯誤那就是：“分不清音響設(shè)備的具體定位”。

有些產(chǎn)品適合舞臺演出、有些產(chǎn)品適合KTV包房、有些產(chǎn)品適合派對房。

雖然大部分的音響系統(tǒng)都可以用來唱歌，但是能用和好用是兩碼事！

并不是大品牌的音響設(shè)備就一定適合用于KTV包房唱歌！

第二種投資人犯下的致命錯誤就是：“直接忽略了KTV音響工程中商家經(jīng)驗和技術(shù)的價值”。

再好的音響設(shè)備產(chǎn)品如果交給一個經(jīng)驗不足、技術(shù)一般的服務(wù)商，最后的演唱效果肯定好不到哪里去。

第三種投資人犯下的致命錯誤就是：“對自己能力邊界沒有清醒的認(rèn)知，一個外行人還想殺進(jìn)KTV行業(yè)大展拳腳”！

明明是個大字不識幾個的殺豬佬，非要去跨界研究藝術(shù)。

結(jié)果就是做出來的音響效果就他自己覺得好，大部分消費者覺得差、完全不符合市場需求。

于是門店從開業(yè)起一直處于虧損狀態(tài)（沒做多久就轉(zhuǎn)讓出去了），所有投資的錢全用來交智商稅！

低認(rèn)知的自助KTV投資人

前段時間我接待了一個自助KTV的投資人，說是要買音響設(shè)備。

為盡地主之誼我?guī)w驗了好幾個量販?zhǔn)終TV、自助KTV的音響設(shè)備。

其中有一家量販?zhǔn)終TV音響系統(tǒng)的演唱效果差到離譜！

話筒幾乎沒有低音、音箱都安裝錯了（喇叭對著房間天花板）、偶爾會出現(xiàn)刺耳的嘯叫聲、聲音硬邦邦的、混響效果巨大。

在我看來這種KTV音響系統(tǒng)的演唱效果都還沒達(dá)到行業(yè)平均水平。

但是這位KTV投資人竟然對這種效果贊不絕口！

為什么他會喜歡這種類型的演唱效果？

因為他不太會唱歌（沒有低音），低音少的音響系統(tǒng)會讓他覺得自己聲音更干凈。

自身的聲音軟弱無力，音響系統(tǒng)聲音偏硬一點會讓他覺得更有質(zhì)感。

而話筒混響大可以掩蓋他音準(zhǔn)有偏差的短板，所以這種音響系統(tǒng)對于他來說就比較適合。

這就好像一個人長得又矮又丑，但是又想拍出看起來正常的照片。

這時候就需要站在高一點的臺階上、把相機(jī)的美顏效果拉滿拍照，從而掩蓋身高與五官的短板。

但是他忽略了一個問題，不是所有去KTV唱歌的人都和他是同一個水平！

雖然大部分在KTV消費者的唱歌水平都很普通，但是像他唱歌水平這么差的人也不多了！

他個人喜歡的風(fēng)格并不能代表真實的市場需求。

就好像湖南人喜歡吃辣椒，不代表所有中國的所有城市的飯店都要吃這么辣。

通過以上分析我們就會得出一個結(jié)論：“在KTV行業(yè)里投資人自身認(rèn)知低、音響設(shè)備效果差的現(xiàn)象不可能完全避免”。

佛法雖大不度無緣之人，天雨雖廣不潤無根之草，所以這類門店虧損倒閉純屬活該！

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）