一種新的全球競(jìng)爭(zhēng)方式。

文 | 華商韜略 楊彼得

今年6月底，奧地利維也納的程序員尤爾恰克火了。

為了買到一臺(tái)中國(guó)空調(diào)，他先是花了兩天時(shí)間，刷遍各大網(wǎng)站，卻始終搶不到貨。后來，他干脆搭建了3個(gè)AI代理，24小時(shí)幫自己監(jiān)控庫(kù)存。

一天凌晨，AI代理突然發(fā)來提醒：奧地利林茨一家門店，還剩全國(guó)最后一臺(tái)。他毫不猶豫地下單，第二天早上，他驅(qū)車200公里趕過去。到了門店，最終以749歐元的價(jià)格將其拿下。

順利裝好空調(diào)后，他興奮地在社交媒體分享了這次經(jīng)歷。

問題是，為什么讓這個(gè)歐洲程序員如此瘋狂的，偏偏是一臺(tái)中國(guó)空調(diào)？

【01 老大難問題】

像奧地利程序員尤爾恰克那樣，瘋狂搶空調(diào)的歐洲人不在少數(shù)。

因?yàn)檫@個(gè)夏天，歐洲正在經(jīng)歷一場(chǎng)十分罕見的熱浪。6月底，法國(guó)西部帕呂歐氣溫一度達(dá)到43.8℃，德國(guó)東部測(cè)得41.5℃，捷克錄得40.6℃，均刷新當(dāng)?shù)貧v史同期紀(jì)錄。

▲6月24日，西班牙畢爾巴鄂街頭的溫度牌顯示氣溫達(dá)到44攝氏度

法國(guó)因高溫導(dǎo)致的溺水死亡人數(shù)已達(dá)到55人，多國(guó)學(xué)校因高溫停課，鐵路、航班也受到影響。

熱浪之下，長(zhǎng)期被歐洲人視為非必需品的家用空調(diào)，突然變成了剛需。但一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，歐洲人裝空調(diào)的比例一直很低。

國(guó)際能源署數(shù)據(jù)顯示，歐盟家庭空調(diào)整體普及率僅約20%。其中，西班牙、意大利等南歐國(guó)家普及率約40%至50%，而德國(guó)、英國(guó)等西北歐國(guó)家普遍不足8%，部分地區(qū)甚至只有3%至5%。

相比之下，美國(guó)家庭空調(diào)普及率超過90%，中國(guó)城鎮(zhèn)家庭也達(dá)到91%，歐洲一直是全球空調(diào)普及率最低的主要市場(chǎng)之一。

你可能會(huì)問，歐洲人是買不起嗎？其實(shí)，不是買不起，而是裝不上。

在歐洲，裝空調(diào)一直是一件麻煩事。大量老舊建筑沒有預(yù)留空調(diào)管道，歷史保護(hù)法規(guī)又嚴(yán)格限制外立面改造。以巴黎大量奧斯曼風(fēng)格建筑為例，很多住宅禁止外墻打孔，安裝傳統(tǒng)分體空調(diào)往往要先申請(qǐng)審批，再預(yù)約持證工程師施工。

在意大利，違規(guī)安裝最高可罰10萬歐元。法國(guó)部分地區(qū)不僅面臨高額罰款，違規(guī)設(shè)備還可能被要求拆除。

更現(xiàn)實(shí)的問題是成本。一臺(tái)普通分體空調(diào)售價(jià)約600至800歐元，但持證安裝費(fèi)用高達(dá)1500至2000歐元，是機(jī)器價(jià)格的兩三倍。如果涉及老建筑電路改造，還要額外付費(fèi)。到了夏季，持證安裝工往往供不應(yīng)求，預(yù)約時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)數(shù)周。

與此同時(shí)，歐洲約三成人口長(zhǎng)期租房，德國(guó)、瑞士等國(guó)家租房率更是超過50%。對(duì)于大量租客來說，他們根本沒有權(quán)限改造房屋結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)分體空調(diào)從一開始就把這部分用戶擋在了門外。

過去，溫和的夏季讓“不裝空調(diào)”逐漸變成歐洲建筑設(shè)計(jì)和生活方式的一部分。但從2022年開始，歐洲連續(xù)遭遇極端熱浪。2024年、2026年，高溫不斷刷新紀(jì)錄，也徹底改變了人們對(duì)空調(diào)的認(rèn)知。

但問題是，歐洲人真正需要的，并不是普通的空調(diào)，而是一臺(tái)不用打孔、不用審批、普通人自己就能裝上的空調(diào)。

令人意外的是，第一個(gè)把這件事做成的，是來自中國(guó)的企業(yè)。

【02 挖掘新機(jī)會(huì)】

最具代表性的品牌，是美的。

幾年前，美的位于德國(guó)斯圖加特的歐洲研發(fā)中心，就率先發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝恕百I得起，但裝不上”的結(jié)構(gòu)性矛盾。

捕捉到這一痛點(diǎn)后，美的沒有把國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品直接搬到歐洲，而是決定重新開發(fā)一款產(chǎn)品。但問題是，如何讓這款產(chǎn)品能滿足歐洲各國(guó)復(fù)雜的法規(guī)要求？

為此，美的調(diào)動(dòng)了中國(guó)、德國(guó)、意大利三地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年反復(fù)打磨，最終推出了一款名叫PortaSplit的移動(dòng)分體空調(diào)。

這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，在于它幾乎繞開了歐洲空調(diào)安裝的所有門檻。

它采用“輕外機(jī)、重內(nèi)機(jī)”的設(shè)計(jì)，外機(jī)僅約10公斤，普通人無需專業(yè)工具、無需打孔，即可完成安裝。按照歐洲多國(guó)法規(guī)，它被認(rèn)定為內(nèi)部電器，無需申請(qǐng)外墻改造審批。

此外，這款空調(diào)的制冷劑充注量精準(zhǔn)控制在1.99kg，低于法國(guó)2kg的強(qiáng)制檢測(cè)門檻。35分貝的靜音模式符合德國(guó)夜間噪音標(biāo)準(zhǔn)，6.1的能效比達(dá)到瑞士A++能效要求。

2024年上市后，PortaSplit很快成為歐洲市場(chǎng)的爆款，連續(xù)兩個(gè)夏天在德國(guó)賣斷貨，并于2025年入選《時(shí)代》周刊“全球最佳發(fā)明”榜單。

本文開頭那位奧地利程序員，用3個(gè)AI代理搶購(gòu)的，正是這款空調(diào)。

今年6月，德國(guó)一位程序員還專門搭建了一個(gè)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)匯總德國(guó)數(shù)千家門店庫(kù)存，幫助當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尋找PortaSplit。

2026年，這款產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)出貨量已突破20萬套，銷量較去年翻了一番。在德國(guó)、法國(guó)、西班牙等多個(gè)國(guó)家，它連續(xù)賣到斷貨，二手市場(chǎng)最高溢價(jià)達(dá)到原價(jià)的6倍，成為這個(gè)夏天歐洲最難買到的空調(diào)之一。

▲德國(guó)家電賣場(chǎng)展示的美的PortaSplit空調(diào) 圖源：財(cái)經(jīng)天下weekly

更重要的是，這并不是美的一家企業(yè)的成功，而是整個(gè)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)集體在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破。

除美的之外，海爾、格力、海信、TCL、長(zhǎng)虹等中國(guó)品牌，圍繞易安裝、高能效、移動(dòng)制冷、AI節(jié)能等不同方向持續(xù)創(chuàng)新，共同推動(dòng)中國(guó)空調(diào)在歐洲市場(chǎng)快速崛起。

海爾針對(duì)歐洲安裝成本高的問題，推出了Expert系列，主打“易清洗、易拆卸、易維修”，安裝時(shí)長(zhǎng)直接縮短50%。2026年，海爾在東歐市場(chǎng)份額達(dá)到34%，穩(wěn)居第一，西歐市場(chǎng)份額達(dá)到9%，位列第二。

格力則重點(diǎn)布局移動(dòng)空調(diào)和高能效壁掛機(jī)。2026年上半年，格力法國(guó)終端銷量同比增長(zhǎng)50%，部分壁掛機(jī)產(chǎn)品安裝排期已順延至8月底，歐洲渠道庫(kù)存基本售罄。

▲圖源：央視財(cái)經(jīng)

海信推出針對(duì)歐洲預(yù)埋管場(chǎng)景優(yōu)化的U6系列，安裝效率提升35%，上半年歐洲銷量同比增長(zhǎng)117%。

TCL則依托“直營(yíng)深耕＋代理廣覆蓋”的歐洲渠道體系，主打AI節(jié)能、易安裝和低噪產(chǎn)品，2026年第二季度西歐市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超27%，西班牙同比增長(zhǎng)100%，法國(guó)及北歐市場(chǎng)同比增幅超過300%。

中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2026年上半年，中國(guó)對(duì)歐盟空調(diào)出口額達(dá)到37.6億美元，同比增長(zhǎng)43.2%，創(chuàng)歷史新高。

中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)的占有率，也從2023年的27%提升至2025年的41%，首次超過日韓及歐洲本土品牌，成為歐洲最大的空調(diào)供應(yīng)力量。

【03 中國(guó)新范式】

歐洲熱浪之下，幾乎所有亞洲空調(diào)巨頭都迎來了訂單增長(zhǎng)。

三星電子表示，2026年上半年，其在意大利、西班牙、法國(guó)等核心市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。三菱電機(jī)也報(bào)告法國(guó)、西班牙、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)訂單激增。LG電子則透露，其韓國(guó)工廠空調(diào)產(chǎn)線自4月起便持續(xù)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過，真正值得關(guān)注的是，為什么只有中國(guó)品牌迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)？

一直以來，歐洲本土品牌更多圍繞供暖和熱泵布局。博世、威能等企業(yè)長(zhǎng)期深耕全屋供暖、熱泵等領(lǐng)域，家用制冷并非核心業(yè)務(wù)。土耳其Ar?elik（Beko）則依靠本地渠道和安裝體系占據(jù)優(yōu)勢(shì)，“賣設(shè)備＋賣安裝”本身就是成熟生意，主動(dòng)重構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)的動(dòng)力并不強(qiáng)。

日韓品牌雖然也擁有移動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品，但在歐洲市場(chǎng)，大金、三菱電機(jī)等日系品牌的主力，仍集中在傳統(tǒng)分體式空調(diào)、VRV中央空調(diào)和熱泵系統(tǒng)上，強(qiáng)調(diào)高能效、靜音和專業(yè)安裝。LG、三星等韓系品牌，則更多圍繞智能家居生態(tài)、樓宇管理系統(tǒng)和中央空調(diào)解決方案布局。

換句話說，并不是歐洲和日韓企業(yè)沒有技術(shù)能力，而是它們的重心依然在原有賽道上。

但歐洲租房人群、老建筑用戶最需要的“免安裝空調(diào)”，反而長(zhǎng)期沒人認(rèn)真去做。這恰恰給了中國(guó)企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)。

不過，中國(guó)品牌能夠突圍，并不只是因?yàn)楫a(chǎn)品解決了歐洲用戶的痛點(diǎn)，背后還有兩層更深的產(chǎn)業(yè)支撐。

首先，是全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。當(dāng)前，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量占全球約80%，核心零部件壓縮機(jī)產(chǎn)量占全球約90%，從研發(fā)創(chuàng)新、零部件配套、規(guī)模化生產(chǎn)，到快速履約、全球配送，已經(jīng)形成一條高度協(xié)同的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這種優(yōu)勢(shì)帶來的早已不只是成本優(yōu)勢(shì)，更是極致的響應(yīng)速度。

歐洲熱浪爆發(fā)后，海爾啟動(dòng)全球制造基地協(xié)同生產(chǎn)，美的工廠加班排產(chǎn)，并通過中歐班列將交付周期壓縮至15—25天，格力則聯(lián)合海外代理加急補(bǔ)貨，保障市場(chǎng)供應(yīng)。

其次，是日益成熟的全球化研發(fā)能力。過去，中國(guó)企業(yè)做海外市場(chǎng)，更多是把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賣到海外，如今，研發(fā)越來越靠近市場(chǎng)前線。海爾、美的都把歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)放到了德國(guó)、意大利等核心市場(chǎng)，海信則依托收購(gòu)古洛尼，在斯洛文尼亞建立起覆蓋歐洲的研發(fā)體系，TCL也在波蘭持續(xù)推進(jìn)本地化技術(shù)研發(fā)。

以PortaSplit為代表的產(chǎn)品，正是在歐洲發(fā)現(xiàn)需求、在歐洲定義產(chǎn)品，再由全球研發(fā)體系協(xié)同完成的。這種“Local for Local”的研發(fā)模式，正在成為中國(guó)頭部家電企業(yè)出海的重要方向。

過去，決定勝負(fù)的是品牌、渠道和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今天，真正拉開差距的，開始變成誰更理解用戶，誰更精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，以及誰能更快把產(chǎn)品送到用戶手里。

這一次，中國(guó)制造打開的，已經(jīng)不只是歐洲空調(diào)市場(chǎng)，更是一種新的全球競(jìng)爭(zhēng)方式。

【參考資料】

[1]《海爾、美的、格力回應(yīng)歐洲空調(diào)需求激增：供不應(yīng)求正加急補(bǔ)貨，易安裝機(jī)型成為主流選擇》 紅星新聞

[2]《最高溢價(jià)6倍，中國(guó)空調(diào)在歐洲賣爆了》財(cái)經(jīng)天下weekly

[3]《歐洲遭史上最熱高溫，美的“卡bug”空調(diào)被搶爆了，二手溢價(jià)一度達(dá)原價(jià)2-3倍》華爾街見聞

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