創牌三年，iQOO何以進階安卓前二？

經多年廝殺，手機行業早已步入存量時代。隨著消費者換機周期越來越長，想要創造一個占據消費者心智的新品牌愈發困難。今年雙11，國產手機大促中卻殺出一匹黑馬——iQOO，一個上市不到3年的新品牌，在多個渠道、以多款機型斬獲銷冠。銷冠背后，iQOO究竟如何征服口味日漸挑剔的消費者？上市兩年以來，iQOO究竟做了哪些功課才取得如今的地位？

一、雙11的銷冠黑馬

對iQOO來說，雙11的成績似乎早有預示：11月4日，iQOO走進薇婭直播間后，其觀看人數超過5000萬，當日，iQOO Neo5就斬獲天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

后來的戰績，大家都知道了。在雙11的賀喜戰報上，iQOO將數字定格在250%，這是其官方天貓旗艦店在10分鐘內成交量的同比增長率。

更夸張的還包括：京東平臺上，iQOO官方旗艦店取得第三方平臺品牌旗艦店的銷量&銷售額雙冠軍，而京東官方自營旗艦店斬獲熱銷店鋪榜安卓手機TOP 2；在蘇寧，iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機品牌銷售額TOP 2；在vivo官方商城，iQOO銷售額比去年同期增長5倍。

iQOO不僅在全渠道取得了驚艷成績，落到具體的暢銷機型上也是多點開花：iQOO 8 Pro斬獲天貓5000元以上安卓手機銷量&銷售額雙冠軍；iQOO Neo5成為蘇寧手機2500元-3000元價位區間銷量&銷售額雙冠軍；iQOO Z5斬獲斬獲天貓平臺1500元-2000元手機銷量&銷售額雙冠軍。

作為一款如此年輕的品牌，IQOO究竟是如何走近消費者，并最終打動消費者，實現如此強大的品牌號召力呢？

二、溝通：iQOO擁抱年輕人

在薇婭的直播間，我們或許能一窺iQOO的暢銷奧秘。

“接下來，重磅來了！來我直播間的朋友多少是蹲手機的？”11月4日，在5000萬粉絲的注視下，薇婭率先拿出了一款愛馬仕橙色的iQOO Neo5手機介紹，“vivo今年很開炸，iQOO是vivo旗下專門做性能的，這個機子專業性的游戲比賽都能用”。

在薇婭的介紹中，iQOO Neo5在同價位的機型中堪稱“王炸”，這主要是因為iQOO Neo5不僅搭載了目前芯片領域的佼佼者——驍龍870，還配備有獨立顯示芯片，這讓iQOO Neo5擁有極高性能之外又兼具流暢而細膩的畫質。

另外，“最快30分鐘即可充滿電”、“全方位散熱系統”、“ 4800萬像素OIS主攝、1300萬像素廣角鏡頭和200萬像素黑白鏡頭”這些也統統是這款手機的優點，說到鏡頭三合一，薇婭的助手還立馬現身說法：她用iQOO Neo5自拍的照片上，連假睫毛都纖毫畢現。

類似的生動細節讓許多消費者都心動了。沒有任何意外，iQOO Neo5當日便斬獲天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。事實上，作為近年來全網最會帶貨的TOP級主播，薇婭擁有數量龐大、極具黏性的粉絲群體，與消費者建立信任這件事也只消用面對面的方式就能解決。

iQOO是一款年輕品牌，它擁抱直播電商新勢力，一切都顯得順理成章。而直播電商之所以顛覆了傳統電商，其“人、貨、場”都是更貼近消費者的存在：從人的角度來看，多數注意力早已被短視頻博主乃至直播kol奪走；從貨的角度來看，在全品類的滲透下，3C數碼和食品成為直播表現最好的品類；從場的角度來看，直播間已經成為更為自然的貨鋪，帶出商品更為真實、精準。

無論是產品設計，還是銷售渠道，iQOO都致力于以用戶喜歡的方式找到他們，這與“人、貨、場”的邏輯亦有異曲同工之妙。因此，除了與薇婭強強聯手之外，iQOO還找到了更多年輕化的營銷渠道：在明星方面，邀請到陳赫、林依輪、李艾、孫藝洲等個性鮮明的藝人；在KOL方面，找到了諾言、鵬鵬等知名電競選手，徐志勝、鳥鳥等人氣脫口秀演員，以及B站百大UP主欣小萌等不同領域的達人，以年輕人更懂的語言實現產品溝通。

值得一提的是，作為國貨崛起的典型代表，iQOO憑借其在手游上的出色性能，曾作為KPL的官方比賽用機，在年輕人和電競人群中擁有較大的影響力和滲透力。因此，在考慮帶貨人選時，iQOO并沒有找到那些名氣和流量更高的博主，反而是堅定選擇了電競選手，在營銷的同時反哺電競經濟，這給用戶留下了深刻印象和優秀口碑。

類似的洞察還有很多，但iQOO并不打算繞更多的彎。在這次雙11，iQOO不僅豪擲30億元作為消費者的購機補貼，還幾乎為每款產品定制了禮盒：KPL電競禮盒、周深禮盒、斗羅大陸禮盒……這些禮盒幾乎是直白的方式告訴相關圈層用戶，“沒有人比我更懂你”。

能夠如此洞悉用戶心理，IQOO在消費者溝通這件事情上付出的努力絕非朝夕之功。“去把每一個影響用戶體驗的事情真正做扎實，埋頭種因，水到渠成”，如今，iQOO對用戶溝通如此輕描淡寫地總結，但從2019年創立品牌到如今的銷量神話，iQOO所做的功課顯然比我們想象的要多。

三、進階：iQOO的高端電競之路

在早已飽和的手機市場，還為新品牌留有生長空間嗎？

iQOO，從其2019年創立品牌之初，就對自身有著清晰的定位：主要面向互聯網極客人群，讓自己“生而強悍”。從其發布的歷代旗艦產品中，我們對“強悍”的認知也有了更清晰的感知：不僅在最考驗性能的手游體驗上特別能打，還同時搭載了行業領先技術，如5G、120W超快閃充、超聲波屏幕指紋、微云臺等。這樣的差異化定位，也為iQOO打開了全新的市場空間。

在瞄準“超強性能”的產品定位后，iQOO也鎖定了目標客群——電競人群，其實，iQOO也將電競人群視為高端人群。這個道理其實和攝像鏡頭的模組升級十分相似，如果說，拍照性能的優化是為了讓手機攝影更貼近專業攝影的品質，那么，對游戲體驗的優化也可以理解為讓手游的體驗更貼近主機的下限。一些電競筆記本可以賣到2、3萬，為電競而生的手機為什么沒有市場機會呢？

在確定這樣的產品初衷后，iQOO的每一代產品都在強化自身的電競基因。以去年發布的iQOO 5為例，身為首個搭載120W FlashCharge 超快閃充方案的產品，至今仍是極少數能支持120W快充的機型。細看之下，iQOO 5還搭載了驍龍 865，該芯片采用臺積電 7nm 制作工藝，CPU 基于 Cortex-A77 打造，性能提升了 25%的同時功耗降低了 25%，配合120Hz的高刷頻，游戲體驗已經起飛。在超快閃充的方案支持下，它的電池容量達到了4500mAh，讓用戶可以最大限度的掌控電競級體驗。

事實上，iQOO在參與電競賽事上一直不遺余力。作為KPL多年合作伙伴，iQOO從第一代手機IQOO 3到如今的iQOO 8，都是KPL官方賽事指定用機，儼然成為了游戲之外的第一聯想。這對于市場各界都是利好：用戶體驗優質移動電競的門檻變低了，電競行業獲得了更多硬件企業的贊助，而賽事舉辦方也擁有了更加專業、更具規格的賽事品質。

因此，早在今年雙11之前，iQOO就憑借其過硬的性能表現，創造一番銷量神話：今年3月22日，剛開售的iQOO Neo5，被網友瞬間秒光3萬臺，開售10秒就賣出1億元，開售20分鐘賣出3億元；另外，在5G手機普及元年——2020年，在掏出驍龍 865 5G SoC、UFS3.1、LPDDR5、120Hz 三星 AMOLED 高刷屏、WiFi 6、藍牙 5.1……等頂級硬件配置后，iQOO 5 Pro成為那一年各路媒體評測榜的榜首推薦常客。

許多人不知道的是，IQOO其實脫胎于一個更響亮的名字，vivo。不過，在經歷產品矩陣、定價策略、渠道布局等差異化定位后，IQOO已然闖出屬于自己的發展之路。對于iQOO中國市場總裁馮宇飛來說，“vivo是人文之悅，iQOO是探索之悅。兩個品牌可以結合起來，形成互補，去覆蓋更大的人群。”意思是說，vivo產品線更注重外觀設計、影像拍攝、影音體驗等方面，而iQOO產品線更注重性能、黑科技、新技術等特點。

不過，這家向寶馬M看齊的品牌，所取得的成績實在是過于迅速了。須知，2019年，其首款手機發布不到半年，已在國內市場銷量上排至第七，轉眼至如今的雙11，IQOO品牌幾乎穩坐安卓陣營前二交椅。

在完成從0到1的轉變后，這個新銳品牌還將為市場帶來怎樣的驚喜，我們翹首以待。