近期，為了穩預期，促進房地產健康發展，全國各地陸續發布房地產救市政策。

1

菏澤打響降首付第一槍

2月17日，山東菏澤打響銀行降首付的第一槍，該城市工、農、中、建四大國有銀行下調了該市個人住房貸款首付款比例，“無房無貸”購房者的首付比例從之前最低30%降至最低20%。

菏澤首付松綁是整個房地產宏觀趨勢釋放出來的信號。

無獨有偶，重慶、江西贛州有銀行執行首套房貸首付20%的政策。

還有，2月1日起，在福州購房的職工家庭，第二次申請純住房公積金貸款的，首付款比例由此前的50%調整為40%。

南寧2月18日發布住房公積金貸款新規，第二套房公積金貸款首付款比例不低于住房價值的30%，即可貸額度不高于住房價值的70%。此前二套房的首付款比例不得低于住房價值的40%。

據財聯社報道，有業內專家表示，降低首付是實質性的鼓勵樓市，激活交易市場的政策，后續會有更多的城市出臺降低首付比例的措施。

2

房貸利率下調4字頭

節前，央行發布5年期以上LPR從4.65%降為4.6%，開春以來，全國各地樓市在緊跟央媽步伐下調房貸利率。

就大灣區而言，深圳首套房貸利率4.90%起，整體灣區最低，在全國也處于超優惠的水平。

春節剛過，廣州首套房貸利率5%起，民生、招行最高下調 30BP，光大、平安、郵政銀行下調 20BP，部分銀行放款速度加快、額度充足。

據媒體報道，惠州各銀行機構從1月21日開始普遍下調了房貸按揭利率，其中剛需首套房利率最低降至5.2%，二套房利率最低降至5.35%，放款速度也較2021年有所提速。

東莞、佛山、珠海、中山、江門房貸利率均有下調，降至5字頭，具體請戳以下圖片+視頻哦！

3

灣區救市加速

除了降低首付比例以外，廣州，東莞，惠州，大亞灣等城市緊跟央行、發改委刺激樓市的步伐，發布了救市政策。

①廣州一手房限價政策明顯松動，新盤批售備案價高達14萬/㎡，遠超去年最高10萬/㎡；2月21日四大行同步下調廣州地區房貸利率。

②東莞“莞e認購”新房認購登記頁面目前已不再顯示登記人數，只顯示房源數量，避免樓市數據裸奔；

③惠州大亞灣為了去庫存，團購打折，人才補貼，降契稅，甚至將停車位去庫存也列入計劃。

宏觀層面上，2月21日，央行最新一期貸款市場報價利率（LPR）公布，與上月持平，1年期LPR為3.7%，5年期以上LPR為4.6%。

在這之前，上月1年期繼去年12月份下調后再次下降，5年期為21個月來首降。對比上個月1年期LPR下調了10個基點，5年期以上LPR下調了5個基點。

這意味著政策底已現，“穩地價、穩房價、穩預期”成為房地產總體要求，但是重塑市場信心并不是那么容易，大家還有一段“難”路要走！

4

深圳新盤高傭金出貨

目光轉向深圳樓市，從春節期間新房“0”成交，再加上疫情的影響，新房供應陷入停滯狀態，房企放緩推盤節奏。

而開發商在開年就進入壓力“備戰”狀態。

2022年1月9日，郁亮在2022年萬科內部年會發布講話表示，房地產進入“黑鐵時代”，我們在背水一戰，營造節衣縮食的戰時氛圍。

每次萬科喊話樓市，從這些言論中我們可以窺見到整個房地產行業面臨的現狀和困難，給人以啟迪。

正如郁亮所料想的，2022年深圳樓市開局就有點“冷”，開發商去化壓力巨大，新盤傭金一度開到15%，讓人咋舌。

該項目為羅湖兆鑫H+，15%的傭金對應的是“4.5米層高、52-93平創意空間”產品，備案均價8.9萬/平，以最小52平計算，總價約463萬，15%的傭金約69萬，對于普通的工薪族而言，相當于一筆不小的收入。

而在去年6月，兆鑫H+項目就曾針對公寓產品給出了15萬元/套起的傭金獎勵，約合4.7%的傭金點數。

這一頓操作，更能看出開發商賣房有多“艱難”，求生欲望有多“迫切”。

還有最近坪山新盤——龍光玖譽雅筑為了賣貨，給出住宅傭金最高6%，單套最高27萬，還送煙酒。（回顧：坪山新盤賣不動？龍光限價盤去化“難產”！）

高傭金促銷方式，在深圳新房市場越來越常見了。

只能說深圳新盤分化明顯，賣的好不用怎么宣傳，購房者往哪兒湊就知道，賣的不好，營銷花招再多也只能撐撐熱度和場面，實際成交仍舊“難看”。

所以說，2022年大家買房務必記住3點：

①去年以來，暴雷的房企一個接一個，首選央國企開發商比較穩妥。

②市場就是一塊“試金石”，選擇復購率高的樓盤。

③優選好地段、配套成熟的樓盤，比如地鐵通車、學校已定等。

備注：部分資料圖片來源網絡