當下的旅游競爭相當激烈，常規的旅游產品和項目已很難生存，資源一般的旅游景區就很難出圈！只有出奇招，旅游項目才能保證生存發展！所以旅游項目一定要從策劃上尋求突破，可以從以下九個關鍵點來對標。

主編 | 楊明

責編 | 井翔遠

來源 | 網絡

發現“弱點”

這里所說的弱點，指的是存在的問題，或是相對于他人存在的不足。

一個地方的旅游做不起來，做不好，大的原因或問題主要有幾個方面：

1.是沒有發現好的資源，做旅游不知從哪里下手。

2.是受交通的制約，雖有“寶物”，卻藏在深山人不識。

3.是經濟狀況不夠好。沒有一定的經濟條件，沒有一定的經濟投入，旅游是做不起來的。

4.是工作重心不在旅游方面。相對而言，一些地方發展工業或其他產業的條件更好，更有利于推動當地經濟，所以沒有把旅游業作為發展重點。

5.是體制機制的制約。有的地方各方面的條件均不錯，但在旅游產業的行政管理、資源管理、政策引導、激勵機制等方面不夠順暢，不夠有力，影響了旅游業的發展。

做旅游規劃，首先就要在資源調查、綜合分析的基礎上，用“旁觀者”的眼光、從專業的角度，幫助規劃委托方找出發展問題所在，提出解決問題的思路和辦法。

找出“亮點”

“亮點”即最亮的一點，也可以叫閃光點。這里所說的亮點不是指規劃文本本身的亮點，而是指一個規劃要幫助規劃地找到旅游發展的亮點。它包括旅游資源、旅游環境、管理體制、政策法規等諸多方面。

構成亮點的要素：

1.是“名”，即在某一方面、某一點名氣很大，在全省、全國甚至國際有影響力。

2.是“新”，新近出現、新近發現的東西，或在某一方面有所創新，并得到大家認可。

3.是“稀”，即少有或特有，某一類資源在全國少有，或者只有你這個地方特有，具有唯一性;某一種做法或政策措施是這個地方獨創、首創，并對旅游發展起到良好推動作用。

4.是“奇”，有奇特的旅游資源，如奇山異水、奇人異事。

5.是“特”，有些東西雖然你有別人也有，但你有特點，有內在的特質。

以上要素在一個地方、一個景區不可能全部齊備，但只要具備了一點，并且比較突出，就能構成亮點。做規劃，必須幫助當地找到這樣的亮點。找到了亮點，并在實際建設當中把亮點做出來，旅游發展才能不走彎路。

突破“難點”

“難點”與“弱點(問題)”有些相似，都是制約一個地方旅游發展的因素，但又有所不同。問題有多個方面，難點往往只有一兩個方面;問題具有普遍性，難點往往具有特殊性;問題一般一目了然，難點卻要認真分析，仔細尋找;問題浮在面上，難點隱藏其中。

一般來說，難點也是問題，是諸多問題中帶有特殊性的問題，是制約一個地方旅游發展的瓶頸問題，是諸多矛盾中的主要矛盾或矛盾的主要方面，是綱，其他問題是目。

所以，找難點就是找主要矛盾，找綱。找到了難點就找到了主要矛盾，就抓住了綱，綱舉目張，其他問題也就迎刃而解了。

所以，做規劃就要通過大量深入細致的調查研究、綜合分析、多方比較，幫助委托方找出制約旅游發展的難點問題，并規劃出解決問題的辦法、思路和方案，指導委托方突破難點、突破瓶頸。

找到“賣點”

從本質上講，旅游產品也是一種商品，是商品，就要有賣點。

崇義縣是贛州西部的一個縣，全縣森林覆蓋率達88.2%，有位列全國三大梯田之一的上堡梯田，有以負氧離子含量高列入吉尼斯世界紀錄的陽明山景區，有江西五大湖之一的陡水湖。從單個資源來看，看似每種資源都是賣點，但賣點多了反而不利于受眾的認知。

這些資源有一個共同的特點，就是氧氣多、空氣好，空氣質量好的直接效益就是對人的健康有益，從這個角度講，崇義縣是非常適宜做健康養生旅游的地方。因此，歸派給崇義縣旅游發展方向總結了六個字，即“賣氧氣、做養生”。氧氣就是崇義旅游的最大賣點。

制造“爆點”

這里所說的爆點即引爆點，指的是旅游發展的初始階段或發展到一定程度時，能引發爆炸性效應、推動爆發性增長的因素。這種因素可以是一句口號、一次活動、一項政策，也可以是一種產品、一家景區，更可以是一種品牌。

做旅游規劃，必須善于制造引爆點。怎樣制造引爆點，要具體情況具體分析。

舉一例子：“五龍客家風情園”是位處贛州城區的一家老4A級旅游景區，是全市經濟效益最好的景區。盡管如此，由于建園時間長，發展后勁不足的問題也開始顯現。要增強發展后勁，就必須尋找新的突破口，找出新的引爆點。經過反復研究，規劃在園區內新建“世界客家美食小鎮”。

找出“落點”

落點指的是規劃的落地性、操作性。編制旅游規劃，除了要有戰略高度，具備一定的前瞻性之外，必須十分注重落地性和操作性。

一是強化具體區域即點上的規劃；

二是強化具體項目的規劃；

三是強化具體時間的規劃；

四是強化相互關聯的規劃。

抓住“重點”

一個好的旅游規劃，在全面貫徹規劃的基礎上，必須突出重點。

一是相同的規劃突出不同的要素。在規劃編制過程中，要根據實際情況決定哪個要素重寫、哪個要素輕寫。雖然這些要素都要寫、都不能缺，但哪些必須濃墨重彩，哪些可以簡潔描述，要根據實際情況而定。

二是不同的規劃要突出不同規劃的重點。不同的規劃要解決的問題不同，要求也不同。如概念性規劃，規劃范圍一般較大，要解決的問題主要是戰略層面的問題。其重點就應該放在發展理念、空間結構、旅游形象、產品策劃等戰略問題上，其他方面筆墨可以輕些。

三是不同產品的規劃要突出不同產品的重點。旅游業蓬勃發展，旅游產品的種類越來越多，要根據各類產品的特點、要求展開規劃。如果對一個古村古鎮進行恢復性修建，就應該本著保護與開發并重的原則。如果是重新規劃建設的旅游小鎮，就可以大刀闊斧地規劃建設。

做好“節點”

從廣義上說，節點也是重點，之所以把它單獨列為一點進行闡述，是因為它太重要了，它是重點中的重點。什么叫節點?歸派的理解是，在事物發展過程中具有聯系作用、樞紐作用、組織作用，能夠影響周邊、影響整體的關節點、關鍵點。如時間節點、工程節點等。

如做一個區域規劃，面廣點多，需要規劃的東西很多，什么才是節點?歸派認為，景區就是重要節點之一，因為景區是旅游的核心產品。在一個區域范圍內，只有把幾個景區規劃好了，整個規劃框架才能基本立起來。又如，一個景區有若干個項目，景區內的景點、游客服務中心、旅游廁所這些重要節點，都應在規劃過程中傾心，認真做好。

制造“爽點”

旅游的重要目的就是要為人們帶來快樂。作為旅游發展和旅游產品的建設“藍本”，旅游規劃應該為這種快樂和爽提供的建設依據。尤其是景區建設規劃，更要把制造“爽點”當作一個規劃重點。

爽是一種感知反映，能刺激人們興奮的因素是多方面的。奇峰兀起、江河奔騰能引起人們興奮，曠闊原野、茂密森林也能引起人們興奮；“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的寧靜能刺激人們興奮，“春花與青田相映，牧歌共嚶囀同鳴”的意境也能引起人們興奮。美好的視覺效果能刺激人們興奮，一個娓娓道來的故事、一首孩童時代的兒歌、一桌家鄉口味的飯菜，更能勾起人們的鄉愁。規劃編制者要多思考、多品味這些因素，制造的興奮點。

構成爽點的事物是很多，它可以是一個節點，如景區內的景點無疑就是這個景區的主要興奮點。再如游客服務中心，只要設計巧妙，外觀獨特，功能齊備，服務到位，就能使游客末入景區就有興奮。它也可以是一件小品，許多設計新穎、富有創意的小品，往往引得游客駐足留影。