買房還能拿到返傭，天底下真有這么好的事？

最近，一個購房者（化名劉生）和中介關于買房返傭的糾紛鬧劇，在廣州的同行里真是傳瘋了。

據悉，劉生在找這個中介買房之時，雙方就有約定在先，只要成交了；那么中介就會給他返一筆傭金。

可沒想到，房子都成交幾個月了，該中介卻以各種借口為由，始終沒有兌現返傭的承諾，最后，一個是催急了眼，一個是耍起了蠻橫。

這不禁讓我想起大話西游里的一段經典對話：以前陪人家數星星看月亮的時候，叫人家小甜甜；現在新人勝舊歡了，叫人家牛夫人！

到最后，這名中介竟然玩起了消失戰術！

購房者應如何正確看待中介服務費和返傭？

有人說，這名中介如此卑劣的行為不但壞了行業規矩，而且還可能涉嫌以誘導性或者欺詐的違法行為促成商品買賣，這是要承擔法律責任的。

至于是否違法違規，還得交由專業人士來分析和判定，我只說一點：做事先做人，誠信要放在首位！

而有的人則將矛頭指向了劉生，說他完全是因為貪小便宜，在買房時沒有抓住利益的核心，而是被這點虛無縹緲的返傭給迷住了雙眼。被人取笑成：為了拿到那瓶機油，才特地買了輛豪華轎車，結果付款提了車，卻沒拿到那瓶機油，最終才如此氣憤地曝光出來，并站在受害者的道德角度來大肆散布。

在我看來，后面這邊站隊的人說的也并非不無道理，其實我們可以換另外一個角度看待這個事情。

第一，要明確我們自己買房的真正目的是什么？

買到一套自己喜歡的好房子，這才是根本！

第二、在樓市低迷的情況下，買一套相對保值甚至是能增值的房子，這才是核心！

圍繞上述兩點，那就要從所在片區、區域、地段、開發商、品牌力、周邊配套、樓棟戶型和裝修細節等方面來逐步選定那些有潛力的目標。

退一萬步來說，如果這名中介給你返傭了，如果你劉生現在買了200萬的房子，過個三五年，房子才值150萬，你這是賺了還是虧了？

所以，問題的關鍵應該找到一個專業、誠信的中介來提供服務，而不是找一個看似自己還能賺他一丁點傭金的中介。

那么，這里就會延伸出一個非常現實的問題：專業的服務可不是免費給你提供的！

有些人認為，中介只是帶客戶看看房打打電話，就能收這么高的中介服務費。

有這種想法的人完全是錯誤的。

首先，你我素未謀面，只是點頭之交，談不上任何交情，我憑什么要免費給你提供服務？

作為中介，耗費了大量時間和精力，甚至要耗費財力、人力、物力才能得來的樓市和行業信息以及研究成果，憑什么無償跟你分享？

我的一天也是24小時，也是上有老下有小，大晚上的也想睡早一點，為什么我要隨時免費和你瞎扯幾個小時？就因為你想買房？就因為你想讓我幫你買到性價比最高、最理想的房子？

那我幫了你，我是不是也理應得到該得的報酬！

在這個知識付費的年代，專業服務本身就蘊藏著非常有價值的信息在里面，并不是簡單的帶客看房、打打電話而已。

但是，現實中確實有這樣的人，總想“白嫖”別人，總想占別人便宜。

真誠奉勸這樣的人，不要把任何人當傻子，你自己也別耍小聰明，否則，最后你自己就是那個小丑。

接下來，關于買房返傭這塊，同行也是明顯分化為兩類，一類是完全沒有返傭；另一類是根據不同的項目不同的購房者提出各種各樣的返傭比例和金額來吸引客戶。

那么，要不要給客戶返傭？應不應該返傭？

我認為只要規范誠信操作，本身沒有是非對錯之分，只是業務開展的模式不同而已。

對于購房者而言，你們也要明白一點：羊毛最終只會出在誰身上？如果你自己到售樓處買房會不會有返傭？

理解了這些底層邏輯，其實你也不用再糾結了。

但還是有一說一，有些中介確實不講誠信，就像開頭的那一名中介，就是非常有代表性的黑中介，一定要小心鑒別。至于如何避開返傭的黑坑，我在文章最后給出建議。

買房返傭的亂象眾生

有人會不解，為什么買房會出現返傭金的情況呢？

在我看來，主要有3個根本原因：

第一、購房者認為中介賺的是他的錢，理應要還給他。

第二、購房者認為中介干的活沒有技術含量，不應賺這么多錢，這點我前面也分析過。

第三、就是這個行業內卷厲害，催生了通過返傭來吸引客戶的營銷方式；但也正是如此，這也成了某些別有用心的人用來惡意競爭和搶客的工具。

也正是這三點原因，把現在行業內買房返傭的風吹得越來越大，有種愈演愈烈的趨勢。

所以，現在市面上出現了很多買房返傭引導客戶成交，最后無法兌現的情況。

對于無法兌現返傭的情況，我們也要明白其中的彎彎道道。

首先，這個傭金也不是開發商直接結算給中介人員個人，更不是直接結算給購房者個人，而是結算給對應的平臺公司，那平臺公司需要扣除一部分，然后分銷公司還要扣除一部分，分銷公司下邊才是經紀人的主管、店長經理，還有團隊中的其它服務人員，每一層級都要分傭。

也就是說，這筆傭金是用來養活整個團隊的，很大一部分是要在內部進行分配的，那么客戶買房時對接的中介人員，只是這個團隊中的一員，甚至可能是那些一線風里來雨里去的底層人員。

不管他是帥哥還是美女，他們僅僅是其中的一個小環節，根本沒有那么多權利來支配傭金，而且也沒有那么多空間來返給客戶，這也就是返傭這件事很難順利兌現的一個根本原因。

除非這名中介人員是單打獨斗，沒有那么多成本，但是個人又沒辦法跟開發商簽約，你簽約了也很難要回來傭金。

所以說，就需要平臺給中介背書，那么就需要遵守平臺的規則，那就會導致你沒有那么多傭金的空間可以返給客戶。

現在有一種觀點：說正規的市場都不返傭，而返傭的往往不正規。

我不認可這個觀點，前面我也說過，中介公司或者平臺可以選擇返傭，也可以選擇不返傭，而通過提供更專業、更精準、更貼心的一系列增值服務來給到客戶。

我接下來要著重講的是返傭當中的一些亂象：

現在市場中，一些不厚道的中介先用高額返傭把客戶哄過來，在客戶心動之時，立即帶去正常看房，全程專車接送熱情服務，總之就是想盡一切辦法讓客戶心滿意足，過程中也會分析各個樓盤的利弊，然后慢慢引導你去傭金高的項目樓盤，這還只是常規操作。

假設一切順利，你付款成交了，然后你就想要你們之前約定的返傭，如果沒有意外，這里就肯定要出意外了，他們會給你上生動的一課，讓你知道花兒為什么今天會對你如此燦爛。

第一種，原地蒸發型。這是最狠毒的一招，就是剛剛熱情服務帶你看房的這個人，你找不到了，電話不通，微信拉黑，你除了問候一下他的家人，只能自認倒霉，想去門店找他嗎？

房產圈里有種人叫獨立經紀人，沒有員工，沒有門店，自己一個人拉單子跑業務

你去哪里找他，就算你找到他，他耍無賴，你又能怎么辦？就像開頭劉生遇到的那名中介一樣，你上去擼他一頓嗎？那他明天就要去4S店看小米su7，準備提車了。

第2種，裝瘋賣慘型。如果你運氣好遇到有門店的，但是套路同樣又來了，先是說開發商結傭慢，一般三五個月，長則兩三年，如果等實在拖不下去的時候，再以公司財務生小孩了，老板跟小姨子跑了，自己也只是個受害的打工者，確實無能為力等等。總之就是不給你錢，你該如何應對？

第3種，推卸耍賴型。你好不容易找到他所在的門店，試圖討要個說法，結果卻被告知，他今天請假了，或者說這是他個人行為，不符合行業規則，因違反公司規定已經離職走人了，總之就是不承認這個事實，這又能怎么辦？

第4種，矛盾轉移型。說你不符合開發商的結傭條件，沒有傭金，把鍋直接甩給開發商，例如說你是自訪客戶，沒有任何傭金；或者你的手機號之前泄露了，被別的中介報備過了，不算自己名外客戶，明明已經拿到錢了卻說沒有。當你打算報警時，阿sir說這屬于民事糾紛，你去法院起訴吧。這時候你去還是不去，去了勞神傷錢；不去又咽不下這口氣？

況且，我需要提醒的是，這樣沒有道德底線破壞行業規則的人，你覺得他們的人品會怎么樣？

如何避坑？

林子大了什么鳥都會有，但不能一桿子打死一村人。任何一個行業內，還是好人講誠信的人多，如果你選擇那些買房有返傭的渠道，一定要善于鑒別，下面我給出幾條避坑防雷建議和提示：

第一，如果某中介拿給你的返傭協議上面寫著：在中介方收到開發商傭金的多少天內，返還購房者多少錢。我建議你就可以直接將他拉黑走人，因為這是最常見的套路。

我在前面已經強調過，他跟開發商之間還隔著一個平臺，開發商永遠不會直接把傭金給他的，所以這個返傭的前提條件根本就不成立，所以你的協議上面必須要寫明：他本人收到平臺傭金的多少天內返還多少金額給你。

第二，一定要在簽訂返傭相關協議時，仔細鑒別中介的真實身份。因為他可能有幾個馬甲，跟你簽約的這個身份未必就是他跟平臺簽的，否則到時候他會以未收到傭金為由，拒絕返傭給你。

第三，明修棧道暗渡陳倉，這是最狠最隱蔽的一招，中介轉賬返傭給你的帳號，卻是一個無關聯的第三方轉帳，過了一段時間，你就會被人告到了法院，說你不當得利，被勒令退還給第三方，到時候你就啞巴吃黃連了。所以，一定要在協議中約定好資金的性質，并且指定付款方和收款方的銀行信息。

第四，遇到真雷。在現在房地產這樣的行情中，可能性還是比較大的，那就是開發商爆雷或者爛尾。這樣一來，不是中介不愿給你，而是他也沒收到錢。所以可以要求在協議中特別添加這一項約定進去，要求中介如何兌現返傭。因為有些開發商雖然暴雷了，但是開發商會拿公抵房給平臺，中介可以用來抵付傭金。

最后，就是要找一個專業誠信有實力的中介來幫助你看房選房買房，他能為你在購房路上起到保駕護航的作用，至于選不選擇有返傭的，在你明白買房的出發點和核心目的之后，就看你個人的喜好了。