方玉友退場，侯亞孟接棒，珀萊雅步入「二代」時刻

文 / 電才

最近幾年，企二代接班進入高峰期，諸如娃哈哈的宗馥莉、潔麗雅的石展承、海瀾之家的周立宸、康力電梯的朱琳昊……越來越多的80后、90后開始登上商業舞臺。

9月12日，A股美妝巨頭珀萊雅（603605.SH）發布公告稱，選舉侯亞孟為公司第四屆董事會董事長，任期三年，同時，董事會同意聘任侯亞孟為公司總經理，任期三年；

原珀萊雅聯合創始人、董事兼總經理方玉友先生因個人原因不再續任董事、總經理，但仍將以聯合創始人兼董事會顧問身份，繼續輔助公司戰略規劃及經營管理支持。

據悉，侯亞孟系珀萊雅實控人侯軍呈和方愛琴之子。其于2014年起就職于珀萊雅電商部，2021年9月至今任董事、副總經理，深入公司一線，在品牌、產品、營銷等方面積累了豐富的實踐經驗。方玉友則是方愛琴的弟弟，和侯亞孟是舅舅外甥關系。

圖源：珀萊雅公告

這意味著，珀萊雅的“掌舵者”正式換人。草蛇灰線，伏脈千里，珀萊雅的這場交棒并非突如其來，而是早有征兆。

01 交棒早有征兆

《電與店》注意到，在上月底珀萊雅披露的公開信息中，方玉友沒有在第四屆董事會非獨立董事候選人名單當中。而這也是公司自2017年登陸上交所以來，方玉友的首次缺席。彼時就有聲音認為，方玉友或將從珀萊雅退出。

除此之外，從2020年起，方玉友便頻繁減持珀萊雅股份。截至目前，其在珀萊雅的持股比例已從上市之初的24.43%降至15.03%，累計高位套現數十億元。

大股東的集中拋盤，常常被外界解讀為不看好公司的長期發展，或者公司的治理結構可能會發生變故的信號。珀萊雅的最新發聲無疑佐證了后面的猜測。

追溯方玉友與珀萊雅的羈絆，始于2003年。期間，珀萊雅歷經三次重大變革，方玉友身為奠基者和“領頭羊”，可以說參與、見證了公司從起步到騰飛，從農村到城市，從寂寂無名到廣為人知的全部歷程。

20年前，原本是化妝品代理商的侯軍呈、方玉友共同創辦了珀萊雅，摒棄過去的老套思維，他們決定走自主創牌路線；

之后，在“渠道制勝”的邏輯下，珀萊雅從三四線城市的日化專營店切入百貨商場柜臺、商超等，依托親民的價格和龐大的小鎮青年，順利起勢；

2012年，移動互聯網蔚然成風，珀萊雅及時布局線上，組建電商團隊“美麗谷”，通過天貓、唯品會、京東等平臺直營或代銷；

2017年，珀萊雅成功登陸資本市場，在資金、實力的加持下，并購、自研“兩手抓”：先后收購彩妝品牌“彩棠”、洗護品牌“Off&Relax”（OR），推出超級單品雙抗精華、紅寶石面霜等。

雙管齊下的舉措，使珀萊雅逐步構建起全品類、差異化的產品體系，業績節節走高，帶動股價一路攀升。

2023年，珀萊雅登頂天貓護膚品牌銷售TOP1，以營收89.05億元、凈利潤11.94億元的成績，超越了有百年歷史的上海家化，坐上了國貨美妝的“頭把交椅”。

20年后，伴隨著方玉友的退場，侯亞孟的接棒，珀萊雅又將開啟怎樣的新征程？

02 成為世界一流的美妝企業，珀萊雅還有長路要走

對于此次換帥，珀萊雅稱，“基于完善的體系建設，在年輕一代管理層的帶領下，珀萊雅將堅定信心和決心，始終堅持創新驅動，走高質量發展和國際化之路，致力于成為世界一流的美妝企業。”

公司亦在中期報告里寫到：探索海外發展機會，抓住中國品牌出海機遇，以更大的市場規模與更快的響應速度帶動企業發展。

不難看出，在大環境復雜多變，內卷烈度加劇的背景下，和各行各業的玩家一樣，珀萊雅也在把下一階段的重任放在了廣闊的外部市場。

國家統計局數據顯示，2024年上半年，我國化妝品類零售總額為2168億元，同比增長僅1%，7月份更是大幅下滑6.1。

顯然，“走出去”既迫在眉睫，更時不待我。但根植于自身，珀萊雅想要成為“世界一流的美妝企業”，還有很長的路要走。

一方面，雖然其已構筑起相對完善的業務矩陣，擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”(OR)、“悅芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA 原色波塔”、“優資萊”等品牌，覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護膚等美妝領域，但細看之下，能打的不多。

2024年上半年，珀萊雅實現營收50.01億元，同比增長37.90%。其中，主品牌“珀萊雅”創收39.81億元，貢獻度接近八成。

圖源：珀萊雅財報

可見，豐富的品類和品牌，并沒有改變珀萊雅“單腿”走路的現狀，C端熟知的似乎也只有主品牌“珀萊雅”。

作為對比，以橫跨4大洲的歐萊雅集團為例，旗下的蘭蔻、科顏氏、圣羅蘭、赫蓮娜……隨便拎哪個出來，都是聲名顯赫的“扛鼎支柱”。

所以說，要成為世界一流的美妝企業，光收攏品牌不夠，重要的是讓品牌有價值、有聲量，被認可，能傳播。

另一方面，珀萊雅從未披露過分地區的收入，令外界很難洞悉其全球化進展。

據媒體報道，珀萊雅于去年10月在日本亞馬遜上線了彩棠的產品，并與日本當地的網絡達人展開營銷合作，預計最快于今年9月在線下開售彩棠的產品。

03 人才流失隱憂不容忽視

“換帥”之外，年初至今，珀萊雅已經歷過兩次重大人事變動：

1月，珀萊雅首席營銷官（CMO）葉偉離職。葉偉于2018年加入珀萊雅并擔任CMO，其在職的六年，正是公司快速成長的階段。

2018—2023年，珀萊雅營收同比增速分別為32.43%、32.28%、20.13%、23.47%、37.82%、39.45%。尤其是在疫情三年，同業選手業績放緩或下滑之際，珀萊雅仍然保持了不錯的前進勢頭。

據悉，葉偉目前是上海家化外聘的品牌營銷咨詢顧問。

7月，珀萊雅首席科學官（CSO）魏曉嵐離職。相關資料顯示，魏曉嵐有著近20年化妝品研發經驗，于2022年9月入職珀萊雅，當時，這一任命被看作是公司向國際美妝品牌看齊，打造全球化研創團隊的信號。

關鍵人才的流失，對企業的影響不容忽視。在《電與店》看來，葉偉、魏曉嵐的離職，或掣肘珀萊雅的營銷動作，產品推新、迭代的進度，乃至全球化的步伐。

對侯亞孟來說，接棒既是下一程的接力，也是全新的起跑。