本期提要

在當今這個信息爆炸的時代，物聯網（IoT）技術如同一把雙刃劍，既極大地推動了智能化生活的普及，也帶來了前所未有的數據安全挑戰。隨著數十億設備接入互聯網，從智能家居到工業自動化，每一個微小的終端都可能成為黑客攻擊的突破口。在這樣的背景下，物聯網數據安全密碼技術顯得尤為重要，它不僅守護著用戶的數據隱私，更是維護網絡空間安全的基石。

北京信長城科技發展有限公司的創始人羅燕京，憑借其深厚的信息安全領域背景和前瞻性的戰略眼光，帶領團隊深耕物聯網數據安全領域，致力于構建堅不可摧的密碼防御體系。他們研發的先進技術，能夠有效抵御各類復雜的網絡攻擊，保障數據的完整性、機密性和可用性，為企業和個人用戶提供全方位的信息安全保障。

本期《創客說》，我們有幸采訪到北京信長城科技發展有限公司創始人羅燕京，帶領我們走進他的創業歷程。

人物簡介：羅燕京

羅燕京，物聯網安全專家，數據安全專家，標識密碼技術資深專家，多項國家級軍級科技項目負責人，曾任多家上市公司高級研發和管理人員，2017年成立“信長城”，目前公司已有多個物聯網安全項目落地執行，在行業內積累了豐富的實踐經驗，成為物聯網安全技術引領企業。

北京信長城科技發展有限公司簡介

北京信長城科技發展有限公司成立于2017年，是一家以密碼技術創新應用為核心的物聯網安全整體解決方案服務商。依托多年來密碼應用的創新實踐，以及豐富的軟硬件產品研發經驗，建立了覆蓋“端+場+邊+管+云+用”的積木式安全產品體系，為多源異構的物聯網安全場景提供管用、易用、合規的身份安全與數據安全產品和解決方案。目前，已廣泛服務于汽車、電子政務、金融、軍工、能源、電信等行業。

信長城的核心團隊均為物聯網、車聯網、密碼領域資深專家，在相關領域具有20余年的技術積累和實踐經驗。先后承擔工信部、科技部多個重大專項研究工作；參與密標委、汽標委、通標委10余項標準研制工作；獲得發明專利、軟著等知識產權100余項。深耕基礎密碼領域，推出PKI數字證書、密鑰管理、軟件密碼模塊、視頻監控數據安全與防護等系統，其中10余款通過國密局檢測并取得型號；積極布局車聯網市場，自主研發的汽車數字鑰匙、V2X證書安全管理、車載總線安全、固件安全管理等產品，已在20余家頭部車企實現前裝量產；2021年，依據《數據安全法》《密碼法》《關鍵信息基礎設施安全保護條例》政策要求和密評/密改需求，重磅推出滿足全場景的積木式密碼安全應用解決方案，幫助上百家客戶快速實現新老場景免改造或輕改造，構筑“安全長城”。

信長城獲得安全行業內多個創新能力獎項，連續多年入選權威安全機構榜單或圖譜；成功服務國家信息中心、公安部一所、移動、聯通、電信、百度、阿里、奇虎360、上汽、吉利、泛亞、一汽、北汽、滴滴等政府機關及頭部企業。

采訪正文

1、可否請您簡單介紹一下貴公司創立的初衷和契機？

信長城的創立是在大眾創新、萬眾創業的浪潮背景下，一堆技術人員懷揣著自己認為比較好的技術，目的就是想落地，應用到社會的方方面面、各行各業。今天我們回過頭去講創業這個詞，我們團隊開始之初的目標性和目的性其實并不是特別清晰，但是隨著整個社會數字化的發展，特別是最近10年，最近4、5年特別明顯。落地的應用越來越明確，從我們的角度來講就是市場需求端越來越清晰化。因此我們公司發展的目標性、目的性以及宗旨更具象化和清晰化。我們現在主要聚焦在智能網聯汽車、關鍵基礎設施這些行業，主要為他們提供身份和數據的安全。

2、貴公司的產品與大眾認知有何不同之處？

密碼本質上是一項技術，保護信息的安全主要是根據需求。不同的信息安全保護的需求是不一樣的，然后通過密碼這項技術的應用設計，最后實現保護信息安全的要求和效果。在大眾的大部分認知中，密碼產品可能更像我們聽得比較多的詞，像一些密碼機、加密卡、CA系統，這些在整個密碼技術和產品行業發展之初，更多的是遵循密碼本身行業的一些規范。因為它是由涉密技術研制的產品，所以它對于很多需求方來說，這個東西聽起來貌似對我有用，但是到底怎么用、怎么實現我的信息安全，其實沒有認知也沒有感覺。我們發現在這個過程中，其實缺少了一個環節，就是為客戶的需求量身定做，使得客戶拿起來就能直接用，或者是客戶一看就明白這個東西能解決哪些問題。我們信長城與現在這個行業內的大部分密碼安全企業產品的不同之處也在這里。我們在設計之初從顧客需求角度出發，通過需求設計應用的產品。當然我們產品出來以后必須滿足國家密碼行業的規范，要合規。因為我們的設計初衷和設計思路是從顧客需求出發，所以基本上客戶看到我們的東西就明白這能解決他的問題。所以這是我們跟行業其他企業的主要區別。

3、貴公司的核心技術和產品有何競爭優勢？

關于我們的獨特優勢，主要有兩點。先講第一個獨特優勢就是兩個表達方式。用大白話來說，我們信長城設計的產品是從用戶最終的實際應用角度出發的，也就是從滿足用戶需求角度出發的。同行的很多密碼產品更注重的是密碼規范的角度，缺乏考慮用戶需求，所以用戶應用起來就覺得不便捷，甚至不知道如何去用。那從更專業的技術角度來表達我們的獨特優勢，就在于信長城的密碼產品，在嵌入式系統、各種智能終端設備、物聯網應用的場景里面，它的應用效果非常好。基本上不影響我們各種物聯網、車聯網這些業務系統的運行指標。在物聯網的環境下，這些智能終端設備以及物聯網系統具有幾個典型的特征。首先是底層架構多樣。它不像PC環境下是統一的，操作系統也是五花八門。還有各種協議，特別是窄帶協議，每一個應用場景它的協議都不一。甚至像我們車聯網里面同一個應用場景，能出現五六種、七八種協議混合在一起用。在這樣的條件下，設備性能、嵌入設備的功耗要求低，計算效力性能也比較低。在這樣的條件下同樣要實現更高的業務指標，而且滿足行業的應用，這是我們有獨特競爭力和優勢的地方。我們在該領域的優勢目前在全國也是非常領先的，具體到數字鑰匙產品，其實是智能網聯汽車，現在都叫具有智能網聯化功能的體現。物聯網的應用場景很典型，它有云端部分，有裝在車上的車端部分，還有我們用戶的手機。但用戶的手機是不確定的，不知道用戶用哪款手機，不同的車型也是不一樣的，這些都不標準化。所以我們信長城在設計方面結合了我們在物聯網嵌入式領域多年積累的優勢，我們在車端做到了高度集成化，這就使得我們在適配不同車型的時候能夠快速上車，快速實現量產，不用去對接聯調和各種參數配置而搞上一兩年，我們基本上一個月內就能實現。手機端也是這樣，因為不明確每個買車用戶的手機到底是什么樣的，所以我們在源頭上就跟手機廠商做了底層的結合，加上云端的應用和我們多年累積的優勢，最終形成了我們非常好的應用效果。總體相對于目標客戶車廠來說成本又比較低。上車時間短，這是最典型的成本優勢體現。

4、公司曾遇到過哪些挑戰？又是如何克服的？

我們最主要的挑戰來自創新，因為我們做的方向從產業的角度來看沒有歷史，都是在不斷創新，創新就面臨一個很大的不確定性。我們雖然有客戶、有甲方，但甲方的需求其實也不明確。因為現階段對于未來是未知，所以我們真正的挑戰來自雙方共同探索，摸索向前。在這個過程中，我們又要引導和引領客戶把需求落定下來，落定以后還得快速實現。因為在猶豫中就會不斷去更改需求，所以我們既要積極引導，又要快速實現效果，最后才能得到客戶的認可。客戶認可多了以后，對于我們的意義就在于整個行業和產業的發展，我們就具有了引領的作用。積累到一定的程度以后，就由量變引發了質變，我們能引領整個產業的發展，而不僅僅是引領一兩個客戶。

5、信長城在技術創新方面有哪些突破？

隨著整個社會數字化的推進，我們公司在車聯網、關鍵基礎設施等領域所積累的優勢，同樣可以復制到社會的各個領域。特別是今年，我們在智慧養老、智慧農業這些領域也逐漸在落地應用。隨著整個社會數字化技術的發展，我們公司的大目標變得非常清晰，就是數字化和萬物互聯里面，我們起身份和數據安全的作用。整體布局也是跟著國家和社會的發展大趨勢，在每年新落地的一些場景和行業里面積極去推動，做一些引領工作，最后能快速落地實現。

6、您如何看待該行業未來的發展趨勢并如何應對？

數據要素市場的發展其實對我們整個信長城公司的發展有非常大的助力和促進，它會加快我們的發展速度。從布局角度來講，我們一直以來做的事情里面，數據要素就是我們干好了的事情。那從未來發展角度來講，數據要素市場為我們提供了根基和基礎，所以我們未來的發展會隨著數據要素社會普及和應用市場規模上升，而加快我們發展的增長速度，并且會越來越快。我們通過密碼技術和信長城的安全理念，把密碼技術能力根植于或者內嵌到每個智能終端設備，以及每個智能網聯應用的系統內去，使得它具有一個內生的密碼技術安全能力。數據要素最主要的一個特征就是在數據誕生之初，我們就得明確數據的身份屬性，也就是歸屬權歸誰所有。進而在數據流通和使用的整個過程中，我們要確保數據不能被隨意篡改和變更，這樣才能實現它正向的、真正的價值和作用。我們在每個智能終端和業務系統內構建的基礎身份安全能力和數據安全能力，就剛好滿足了這兩個條件。這樣倒推下來，就使接下來所有的數字化建設，從每個智能終端設備到整個系統設計之初，我們提供的這部分的產品是一個基本組成部件，這樣我們的市場根基會越來越牢，未來覆蓋的面會越來越廣。隨著大量數據要素的產生，我們也會隨著數據要素的流通不斷提供安全的服務能力，帶來更大的前景和廣闊的市場。

來源：創業公社