“爾濱”的人氣在這個冬天還在飆升。

這次不僅是因為冰雪大世界的超長冰滑梯吸引了太多“南方小土豆”，而是因為越來越多的資深“釣魚佬”開始涌入當地的冰釣旅游市場。
據當地媒體報道，進入12月，哈爾濱的太陽島冰釣區，幾乎每天都有超過100頂大型冰釣帳篷“滿載”迎客，每頂帳篷可容納從4人到30人不等，帳篷內配備暖風設備、簡易廚房，還有“東北老鐵”現場教學，垂釣者既能舒舒服服地體驗冰釣，還可以在帳篷里煮火鍋、喝茶，甚至還能現釣現煎。

在冰雪旅游季的加持下，冰釣的熱度持續上揚。近一個月來，內蒙古額爾古納、寧夏沙湖、吉林松花湖、黑龍江五大連池等目的地都舉辦了冰釣賽事等活動，吸引了上萬人的參與，也帶動了釣組、冰鉆、探魚器等專業設備的熱賣。
“前幾年，中國的冰釣人群在全部垂釣人群中的占比，可能不足十分之一一。”資深釣魚愛好者李勇在義烏做過冰鉆生意（在冰層上打孔的器械），但供給的市場以北美、北歐、俄羅斯等國家和地區為主，“以前國內基本沒有這個需求，我們都是賣給國外的中小B端商家。”他坦言，冰釣用品的需求基本在每年夏季六七月就會興起，最好的時候，李勇單月成交過10多筆訂單，其中最大的客戶單次下單在500件鉆冰器以上。
但如今，冰釣市場出現了較大的變化：
國外市場對于中國制造的冰釣器械，在品類方面的需求呈現出不斷拓展的態勢。從諸如釣魚線、魚鉤等小件的釣魚用具，到體積較大的充氣皮艇、充氣帳篷以及組裝小屋，甚至包括在阿里國際站上售價近 200 美元一件的 “黑科技”聲吶探魚器等，各類產品均受到關注，這充分表明中國各類冰釣產品在海外市場的需求依舊強勁。

與此同時，國內的冰釣市場也呈現出蓬勃發展的趨勢。市場調研數據顯示，在 2023 年，作為一個相對細分的領域，中國冰釣裝備市場的總銷售額約達 15 億元人民幣，相比上一年度增長了 12%。另外，相關數據還表明，2023 年中國冰釣愛好者的數量已經超過了 100 萬人，較 2022 年增長了大約 15%，其中18 歲至 30 歲的年輕消費者群體增長速度尤為顯著，預計到 2025 年，這部分人群將占到冰釣總人數的 20% 左右。
無論是國外市場持續更新的需求，還是國內越來越多的消費者因冰雪游而參與到冰釣活動中，都促使戶外裝備行業的發展速度不斷加快。在這種強大的經濟吸引力之下，眾多品牌和工廠紛紛將目光瞄準國內冰釣市場，積極進行產品拓展和布局，以搶占更多的市場份額。

冰釣帳篷出海，價格翻兩倍

從加拿大的魁北克城出發，向北驅車大約 2 個小時，便能抵達著名的度假小鎮沙格奈。在這里，沙格奈河與圣勞倫斯河交匯后奔流入海，河水的沖刷切割出了數個三角洲區域常見的湖泊。特別值得一說的是，每到冬季魚類洄游的時節，在這些淡水湖泊中，常常能釣到來自海里的咸水魚。
也正因為這樣獨特的地理環境和漁業資源，此地成為了世界上規模最大的冰釣小屋集中地之一。“湖面上整齊排列著一間間配備了空調的釣魚小屋，每間小屋的面積大概在七八平方米左右。小屋內會開鑿 2 到 4 個冰洞，我們就圍坐在冰洞旁釣魚。要是同行的伙伴中有廚藝精湛的大廚，釣上來的魚還能直接在小屋內烹飪。”5 年前，李勇受當地朋友的熱情邀請，前往加拿大體驗了一次冰釣，自那以后便深深癡迷于此，幾乎每年都會前往魁北克進行冰釣活動。
然而，在最近兩年前往加拿大進行冰釣時，李勇注意到了湖面上出現了一些新變化。由于暖冬天氣的影響，部分湖面的冰層厚度不及往年。做事嚴謹的管理部門只允許在冰層足夠厚實的區域搭建鐵皮小屋。但即便如此，前來冰釣的游客依然是源源不斷。為了滿足游客的需求，當地在冰面上搭建起了一頂頂載重量相對較輕的充氣帳篷。
“加拿大做生意的華人很多，后來我從他們那里得知，很多充氣帳篷都來自于中國。”李勇表示。
進一步深入探究便會發現，這些專門為冰釣設計的充氣帳篷，極有可能源自中國最為成熟的漁具產業帶 —— 山東威海。
“在不搭配其他取暖供暖設備的情況下，僅充氣帳篷這一項產品，在銷售旺季我們就能售出超過 1000 頂。” 身為 90 后的威海本地人 Vanessa，已經在外貿領域深耕了 4 年，目前擔任著新大方戶外用品有限公司業務部的負責人。他透露，“雖然充氣帳篷并非我們公司的核心主打產品，但近幾年在海外市場的需求一直都很穩定。即便沒有借助黑五等促銷活動，銷量也相當可觀。大多數客戶從每年的六七月就開始下單訂貨，提前囤貨，我們的主要客戶群體來自俄羅斯、北歐、北美等國家和地區的商家。”
如今，冰釣裝備中的充氣帳篷，成功開拓出了更多的應用場景，也帶來了更為可觀的利潤空間。
在國內的一些批發網站上，一款規格為 2 米寬、3 米長的充氣帳篷標價大約在 1150 元左右。而新大方戶外用品有限公司出品的基礎款充氣帳篷，尺寸為 2 米長、2 米寬，這樣的空間能夠容納 2 到 3 人同時進行冰釣活動。在阿里國際站等電商平臺上，這款基礎款帳篷的售價卻能達到近 3000 元每頂，國內外售價相差將近兩倍。

相應地，為了更好地打開海外市場，充氣帳篷在設計和生產上也需要更加契合國外消費者的喜好和需求。
“例如除了隔溫、抗風、耐磨外，我們開發的充氣帳篷還需要符合冰釣出游的便捷屬性，一般普通家用車的后備箱都能收容（放氣后）基礎款帳篷。”Vanessa談到，“而且部分國外客戶還會提出定制空間，所以我們的冰釣帳篷產品目前最大做到過長寬各有4米，相當于內部有16平方米大小，不僅空間充足，而且從客戶體驗方面，也方便一些冰釣場的運營者或者家庭出游人士搬運，用皮卡車就能裝。”
不過，中國冰釣帳篷出海的熱銷并非一帆風順。
“新大方從2000年左右就進入漁具這個行業了，最初給歐洲一些超市供應漁具產品，后來又陸續開發了充氣艇等專業垂釣場景下的配套用品。而冰釣其實是我們比較晚切入的一個場景，2020年前后，我們就有意識地去開發更多的品類，充氣帳篷就是一個新的嘗試。”但Vanessa也告訴《天下網商》，新大方花了一年左右設計開發了充氣帳篷，但產品初入市場后并沒有激起水花，“頭一年，與冰釣強掛鉤的充氣帳篷只賣出去大約幾十頂。”
實際上，冰釣帳篷作為一個細分產品，其市場需求大約從 2022 年開始逐漸興起，到了 2023 年，熱度更是持續攀升。一方面，隨著充氣帳篷逐漸在當地冰釣場所進行 “試驗性” 投放，越來越多的海外消費者直觀地認識到，相較于笨重的傳統鐵皮小屋，充氣帳篷在購買成本、維護成本以及保管成本等方面都相對較低；另一方面，近年來全球暖冬現象較為普遍，出于安全因素的考量，以加拿大沙格奈為典型代表的眾多冰釣熱門地點，也開始轉而使用充氣帳篷，其在安全性以及搬運便利性等方面的優勢也日益凸顯。
多方面因素下，這幾年部分國外冰釣場對充氣帳篷的傾向，成為了新大方等廠商出海的利好。“對比2022年，2023的訂單量年增長了20%以上。”Vanessa表示。
走紅的不光是充氣帳篷，李勇回國后做過調研，簡易電動冰鉆、聲吶探魚器也是目前國外冰釣市場的熱品，“原本國內做這塊的廠商不是很多，是因為這個市場太小，但這幾年國外的釣魚裝備也在迭代升級，很多外國釣友喜歡黑科技，這也為國內廠商從更多場景出發、研發新產品提供了機遇。”

國內市場走熱，冰釣用品迎來熱賣

在中國北方地區，冰釣的傳統由來已久。實際上，在哈爾濱、吉林、內蒙古等諸多地方，冬季進行冰釣在過去一直是當地居民司空見慣的生產活動或休閑方式。不過，直到近幾年，冰釣才開始逐漸與北方的冰雪旅游相互融合，也才剛剛擁有了能夠被廣大民眾所認知并參與的話題熱度。
就拿 2023 年來說，額爾古納市舉辦了首屆中俄界河冰釣活動，該活動在微博、小紅書等社交平臺迅速走紅，還成功入選了文旅部 “2023—2024 年全國十大冰雪旅游精品線路冰雪特色活動”。在此良好基礎上，上個月額爾古納市又一次舉辦了第二屆中俄界河冰釣活動，并且明確表示將大力推動冬季冰雪運動旅游項目的發展。
隨著北方冰雪旅游的持續升溫，中國冰釣相關裝備市場發展的重點趨勢也愈發清晰：
首先，垂釣行業的各類用品將針對冰釣場景進一步拓展市場需求，這一現象在多個國外市場已經得到了充分驗證。
市場調研數據表明，目前國內冰釣市場的需求主要集中在冰鉆和冰釣竿這兩大核心產品類別，分別占據了35% 和 30% 的市場份額。緊隨其后的是冰釣魚餌和保溫帳篷，所占份額大約為15% 和 10%。

其次，與冰釣相關的用品將進一步拓展其外延產品。特別是防寒服裝、多功能背包、便攜式爐具、野外烹調廚具等跨領域或跨行業的用品，具有較高的開發價值。各種定制化產品預計將會大量出現，這些產品不僅要在設計上獨具特色，更要在功能上切實滿足中國消費者的實際需求。
以服裝為例，歐美消費者青睞的冰釣服偏于專業，例如，北美地區近年火起來的小眾品牌Striker Ice冰釣服，被稱為冰釣圈內的“始祖鳥”，其服裝具備浮力功能，主要保障了穿著者在冬季野釣、冰釣不慎落水后的安全，因此售價不菲，基本客單價都在2000元以上。
除了效仿Striker Ice去開發專業冰釣服，中國戶外服飾商家在冰釣與其他戶外運動的多場景跨場景穿搭方面也有機會，尤其是對沖鋒衣、防寒棉服的再設計。近期在天貓、抖音等平臺上，和滑雪服外型類似的防風冬季釣魚服，以及加絨加厚的“棉服版”釣魚服都迎來熱銷，部分先切入這一細分品類的品牌，已經實現了單品銷量超5000件。
每年12月到次年3月，是北半球冰釣活動的熱季，這項活動發展至今，已然不單止步于體育的范疇，而是一門被許多商家盯上的生意。
對于全新的冰釣裝備市場而言，傳統且單一的產品不再能滿足需求，怎么把這門體驗做得具有更多的附加值，從而降低門檻、吸引更多人來應季消費，是垂釣賽道商家的課題，也是許多運動戶外行業品牌值得考慮的新增長點。