4月29日晚，山西汾酒（600809）發布了2024年年報和2025年一季報。報告顯示，2024年公司實現營業收入360.11億元，同比增長12.76%，創歷史新高；歸屬凈利潤122.43億元，同比增長17.29%，營收和凈利潤均保持雙位數增長。2025年一季度實現營業收入165.22億元，同比增長7.72%；歸屬凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。

在白酒企業集體承壓的當下，汾酒以12.76%的增長數據領跑行業，但汾酒的提升并非只局限于營收，亮眼成績背后，是汾酒從產品結構到品牌勢能，從市場擴張到可持續發展的系統性躍遷。簡言之即：量與質齊升。

這份年報背后釋放出汾酒怎樣的成長信號，汾酒又是如何實現量與質的共同提升？

系統競爭力：構建三重壁壘

酒通社、中國酒業雜志認為年報不僅僅是數字的排列堆疊，背后更能折射出企業綜合發展的戰略定位與進化路徑。當行業不確定因素增多，發展面臨諸多挑戰時，汾酒以“國酒之源、清香之祖、文化之根”的底蘊找到了增長新解法。具體表現在以下幾個方面：

首先是戰略的全面升級。進入2025年，汾酒已全面啟動復興綱領第二階段(2025—2030年)，提出全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0三大重點方向，優化“一體兩翼”品牌戰略，明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發市場、杏花村酒全國布局等營銷策略。持續開展對標世界一流企業價值創造行動，推動企業的戰略支撐作用更加凸顯，長期價值的實現能力更加強勁。

其次是營銷策略的煥新迭代。公司豐富品牌傳播策略和渠道，策劃舉辦“走進汾酒第一車間”、封藏大典等品牌推廣活動，不斷強化內容營銷傳播矩陣，提高了品牌的美譽度。加強汾酒文化的發掘、保護與推廣，牽頭成立中國酒業活態文化研究院，展現汾酒蓬勃的生命力和巨大的影響力。

最后是科技的強勢賦能。公司充分發揮科研創新主體作用，成立了“山西省生態釀造技術創新中心”的省級科研平臺，在創新品質營銷、釀造生態解析、原糧基礎研究、裝備研發應用等多個領域取得新進展。秉持ESG理念，將環境、社會和治理責任融入企業發展戰略的每一個環節，優化原糧基地綠色認證140余萬畝，發布碳達峰行動方案，構建全產業鏈綠色體系，積極履行國企責任。

承上：

復興綱領第一階段任務圓滿完成

2024年是汾酒復興綱領的承上啟下之年。這一年在“八大綱領”的指導下，汾酒展開展了卓有成效的實踐，在市場擴局、渠道力強化、產品結構優化以及年輕化等方面實現了突破性進展。

全國化布局成效顯著，國際化戰略有序執行。汾酒在“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”整體指導方針下持續深耕山西大本營市場，拓展河南、山東、內蒙古、北京、陜西等傳統優勢市場，優化江、浙、滬、皖、粵等長江以南核心市場，實現機會市場滲透率穩步提升。2024年實現省內銷售收入135億元，同比增長11.72%；省外收入約223.74億元，同比提升13.81%。

在國際市場上，2024年營收增長超50%，這與汾酒加大力度深化“一帶一路”布局、拓展東南亞、中東市場等動作密切相關。

渠道呈現多元化格局，省內外經銷商數量繼續擴充。報告期內汾酒省內經銷商數量835家，較往期增加15家，省外經銷商數量3718家，較往期增加598家。并實現以地區級、縣級經銷商為主，專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式為輔的多元化渠道布局。值得一提的是，線上平臺的占比提升較快，2024年，汾酒電商平臺營收21.1億元，同比增長26.22%。

產品結構持續優化，中高端酒份額提升。2024年汾酒發布了青花汾酒·26復興版，不僅補足了價位空缺，還在百億級的青花20之上打造了全新的高端化支點，在產品上延續“伏曲冬釀”工藝，增強青花汾酒系列產品競爭力。報告期內，中高價酒類（每升130元及以上產品）實現營收265億元，較上年增長14.35%，占所有酒類營收的73.6%。

年輕化方面：與年輕人建立深度情感鏈接，年輕消費市場培育成功。汾酒創造性地踐行與年輕人共創的模式，接連舉辦“大家都愛汾酒”“我們都愛汾酒”系列抖音挑戰賽，三次活動累計播放量達23.7億次。線上持續發力增強了品牌曝光量和美譽度，推動了品牌的破圈與重構。

可以說營收與凈利潤的雙增長正是汾酒復興戰略第一階段的成果展示。

啟下：

深化全國化2.0、年輕化1.0和國際化1.0

第一階段任務的圓滿乃至超額完成為第二階段目標的展開鋪平了道路。

2024年汾酒全球經銷商大會上，汾酒宣布全面啟動復興綱領第二階段（2025—2030年），這一階段汾酒的目標是：“全要素、高質量、又好又快扎根酒業第一方陣”。在這一階段將深入推進全國化市場布局，推動年輕化和國際化發展。

汾酒年報的數據里也透露著關于未來的信息：技術儲備方面，年度研發投入增幅達28%；產能布局上，新增5萬噸原酒儲能設施；人才梯隊建設中，"90后"中層占比提升至37%，年輕隊伍將為汾酒帶來源源不竭的創新動力,這些信息預示著汾酒不僅贏在當下，也贏在未來。

而汾酒一季度營收同比7.72%的增長數據正是其戰略前瞻的初步兌現，完成了邏輯自洽。

山西汾酒的2024年年報，既是一份成績單，更是一份宣言書。在白酒行業從“擴容式增長”轉向“擠壓式增長”的今天，其戰略布局恰似圍棋中的“大模樣”——通過勢能積累而非短兵相接，在更廣闊的空間中謀劃未來。當名酒復興遇見品類崛起，當傳統底蘊碰撞現代管理，這場屬于汾酒的“確定性突圍”，或許正是觀察中國白酒產業進化的一扇絕佳窗口。（常世凱、郝鵬）