透過「用友BIP企業AI」，看用友的先手卡位和長期錨定

文 / 七公

來源 / 節點財經

工欲善其事，必先利其器。

隨著DeepSeek引爆新一輪人工智能革命，越來越多的企業認識到，一款具有強大AI性能的企業軟件，對于幫助企業突圍“紅海”，打破內卷，提效提質至關重要。

在這一背景下，用友在今年初重磅發布“用友BIP企業AI”，憑借統一數智底座、嵌入核心業務、結果可靠、安全合規的特性，不僅成為企業成功落地AI的新“風向標”，也為企業的數智化轉型再打一針“強心劑”。

01 企業軟件市場，“用友BIP企業AI”謀定而先動

Deepseek橫空出世，打破了AI的算法焦慮，吸引了世界的目光，也掀起AI落地的熱潮。

但不容忽視的是，當前的通用大模型，幾乎都集中在C端，以聊天、寫詩、作畫、問答等玩法為主。而針對B端，能輔助企業解決現實經營中的頑瘴痼疾的AI產品并不多。

探幽索隱，AI落地，在C端與B端存在本質差異。后者對于AI的訴求更加復雜和多元，且KPI指向性強，存在有效數據不足、場景適配性難把握、技術融合壁壘、價值回報周期長等“桎梏”。

Gartner、埃森哲、波士頓咨詢等權威咨詢機構的報告佐證，當前只有約25%的AI試點項目能夠規模化推廣，60%的企業承認AI技術與實際場景需求脫節。

作為行業領軍者，用友一貫前瞻洞察新技術的趨勢性機會和滌故鼎新的能量，是業界率先提倡“企業數智化”概念和首個提出“數智企業”理念的廠商，其早在2017年開始戰略研發全新一代企業軟件——用友BIP時，就將當時最先進的AI技術融入產品，并在后續產品迭代升級中不斷加強前沿AI技術在企業領域的應用。

謀定而先動后，其依托核心產品用友BIP，在業界率先推出“用友BIP企業AI”，作為一個豐富的AI產品矩陣，它不僅極大降低企業應用AI的門檻，助力企業效能躍升，也為企業軟件行業打樣。

具體而言，“用友BIP企業AI”蘊含的統一數智底座、嵌入核心業務、結果可靠、安全合規的特性，精準破解B端落地AI的難點。

其一，“用友BIP企業AI”實現了流程服務、數據服務、AI服務原生一體，集合應用平臺、數據平臺、智能平臺、開發平臺、云技術平臺、主流大模型于一體化，構建起統一數智底座，全方位支持企業用好AI。

這個底座是全球高生產力aPaaS市場，亞太區唯一入選前十的平臺，也是中國第一的數智平臺。

據《節點財經》了解，“用友BIP企業AI”除了接入DeepSeek、豆包、千問等主流大模型，讓大家無需“出站”，即可“開箱就用”，還面向企業的眾多細分場景，配備采購、銷售、生產等各司其職的Agent，形成廣覆蓋、深觸達的智能體集群，以“類人”的角色定位，讓企業能夠快速決策、高效反饋、自主執行、減輕負重。

其二，基于扎根B端37年的經驗，以及數十年在各個領域垂直下潛，整理、沉淀出高質量的原生數據和搭建的知識體系，“用友BIP企業AI”能夠做到和企業無障溝通，通過嵌入核心業務，滲透到企業的“毛細血管”，發揮“內行人”的價值，并協同企業繼續積累數據，提煉數據，運用數據，形成良性循環。

換言之，“用友BIP企業AI”和企業的打通，不是浮于表面，也不是停留在某個點、某個面，而是以"從業務中來，到業務中去"的閉環設計，以“水電煤”的普遍必需性資源屬性，讓技術不再是空中樓閣，而是實實在在可感知、可獲得的生產力。

其三、其四分別為結果可靠、安全合規。

在統一數智底座和嵌入核心業務的基礎上，結果可靠便水到渠成，也是企業選擇一款AI應用時最關鍵的衡量標尺；安全合規則是所有軟件要滿足的起碼條件，無需贅言。

02 走進生產線，“用友BIP企業AI”加速落地

站在2025年的技術拐點上，AI正從科技奇觀邁向產業基礎設施，從實驗室的前沿探索下放到生產線中“歷練”。

IDC預計（2024年8月），未來一年，大模型可幫助企業降本18%、增收2%、縮短流程時間24%、提高員工工作效率17%、提高資產利用率7%、提高產品創新水平19%、提升業務洞察力6%、提升高管決策速度2%。

在這方面，“用友BIP企業AI”憑借統一數智底座、嵌入核心業務、結果可靠、安全合規的特性，并以技術集大成的“智友”為支點，加速AI落地，走在同業前面。

如果說Manus是“個人智能助理”，那么智友則相當于“企業智能大總管”。二者均采用“需求理解—任務拆解—工具調用—結果交付”的路徑和框架，但智友諳熟的是企業痛點、卡點、斷點，啃的是企業的經營數據，專注的是企業級任務，顯然比Manus更懂B端的業務邏輯與組織協同，干起活來也更自洽、自如。

舉例來說，你讓Manus預測下個月要囤多少貨？它大概率全網抓取信息、大力整合后，回復你一堆車轱轆話，但你問智友，它會根據企業的銷售、財務、供應鏈等完整的數據鏈條，進行深入分析，然后給出相對準確，且能進行追溯和審計的預測。

同時，“用友BIP企業AI”預制財務、人力、供應鏈等智能體和AI技能，疊加內置全新智能體開發平臺，讓企業既能有的放矢地挑選現成Agent，也能10分鐘創造、上崗一個新的“聰明員工”。

可以說，“用友BIP企業AI”憑借全面、實用的AI性能，可以真正幫助企業降本增效、精準運營、控制風險，切實增強企業競爭力。

比如，愛爾眼科通過與用友合作，上線17個數智員工，7×24小時全天候工作，解決稅碼維護、藥品器械首營管理、集中支付與銀行對賬等提效問題，處理效率提高近8倍，準確率達到100%；

國家首批服務型制造示范企業雙良集團攜手用友，通過企業AI提升生產效益，實現人、機、料的實時連接、動態感知、精準協同，推動生產計劃執行準確率提升了50%、供應鏈效率上揚45%；

食品企業立高在用友BIP供應鏈云支撐下，建立需求預測驅動的供產銷運營體系，以全渠道“一盤貨”、全層級計劃協同平臺，實現物料一次齊套率大漲81%，經銷商要貨滿足率提升2倍，生產訂單執行效率和庫存周轉率拔高81.5%、73%；

今年一季度，依托融合行業Know-How的企業AI能力，以及“用友BIP企業AI”新勢能的加持，眾多行業領先企業與用友形成戰略合作，多個關鍵項目已正式啟動，例如中國南水北調、中油燃氣、水電五局、中國煤炭地質總局、中華煤氣匯源集團、華都酒業、伊電集團等行業龍頭選擇與用友戰略簽約。

03 面向AI時代，用友的底層邏輯

AI重塑千行萬業，已是當前全球的共識，也隱藏著巨大的潛力。

Gartner預測，到2026年，超過80%的企業將使用生成式AI的API或模型，在生產環境中部署支持生成式AI的應用；到2027年，80%的中國企業將使用多模型生成式人工智能策略來實現多樣化的模型功能、滿足企業要求并獲得成本效益。

事實上，大量企業已將AI視為提質增效、捅開成長“天花板”的利器，或者開辟一條嶄新跑道的“永動機”，博弈未來的中樞力量。

換言之，我們已走進一個前所未有的AI時代。

對于供給端的用友來說，由行情所催化的貝塔勢能，加上自身的阿爾貝稟賦，帶來的想象空間也很可觀。

“術業有專攻”，作為專注在企業軟件領域的“行家”，也是賽道的“執牛耳者”，用友堅持AI至上戰略。

在公司新階段的頂層規劃中，用友明確將 “AI 至上” 列為核心戰略之一，強調人工智能技術在產品創新、業務運營和企業管理中的“C位”，并提出 “智能化是中國企業軟件超越歐美廠商的歷史機遇”，要求舉全公司之力推進AI 與企業服務的融會貫通。

同時，其以深耕行業37年，服務數百萬企業的經驗和技術，過去八年研發投入超百億元，構筑起“數據-場景-知識”三角壁壘，也沉淀了涵蓋制造業、金融、零售等多領域的海量數據和流程模板。

這種定力和資源成為用友厚積薄發的“養分”，使其能夠精準理解“冷軋板質檢標準”、“供應鏈賬期規則”等專業場景，并充分挖掘、利用企業內部和行業核心業務數據，進而面向B端研發出更適宜、更進化的AI產品，成為通曉企業、惠及行業的“搭子”和數智能量源泉的底座。

反過來講，利他就是利己，這些能力也是驅動用友向上、向遠的原力，并隨著時間推移迸發規模化復利，而先手卡位企業AI，又會放大這一長板，甚至撬動新的成長曲線。

《節點財經》注意到，截至2025年一季度末，用友訂閱相關合同負債為 22.7 億元，較去年一季度末雙位數大增25.0%，占總合同負債比例達75.8%；公司云服務累計付費客戶數為 91.88 萬家，新增云服務付費客戶數4.63萬家。

這都說明，AI正催化、煥新用友的生長動能，愈來愈多的企業和用友結成“最佳拍檔”。

而站位市場格局角度，對用友的樂觀預期在于商業博弈中，龍頭主導的“馬太效應”和引發的“虹吸現象”。

綜合全球知名調研機構Gartner、IDC的報告，用友在中國 aPaaS市場，中國企業應用SaaS市場，中國超大型、大型企業應用 SaaS市場，中國財務 SaaS市場均位列第一；同時是全球高生產力aPaaS市場TOP10、全球ERP SaaS市場 TOP10、全球財務（FMS）市場TOP10陣營中，唯一入選的亞太廠商。

在任何行業，市場格局的演變都遵循一個基本規律，從大量玩家到少數幾家玩家，再到三足鼎立或兩軍對壘。越是分散的市場格局，頭部企業的價值就越大，機會也更多。

用友的市場制高點優勢，亦如是。截至目前，已有6.5萬多家大中型企業選擇用友BIP，用友是國內替換國際廠商企業應用系統數量最多的軟件提供商。

在《節點財經》看來，用友基于企業AI的創新范式和工程化落地，積極響應B端客戶需求的最大公約數，不僅為企業的數智化轉型輸入新智力、新活力，其實也為自身螺旋式上升的進程注入確定性力量。

*題圖由AI生成