嘉賓商學吳婷：影石Insta360 ， 中國新晉影像巨頭

這位低調的90后，正在成為世界商業巨星。

他創辦的影石Insta360，僅用3年就趕超韓國三星和日本理光，成為全景相機的世界霸主；而且連續6年穩居世界銷量第一，市占率超過60%。也就是說：全球每賣出3臺全景相機，就有2臺出自他家。

他就是劉靖康，1991年生人。其實在影石，劉靖康算老一輩了，他們上千名研發人員的平均年齡只有28.5歲。

剛剛，這家處處透著青春活力的科技新貴在科創板敲鐘了，劉靖康也成為最年輕的科創板董事長之一。

不久前，我剛帶領嘉賓派的企業家學員走進影石Insta360訪學，聯合創始人陳永強為我們授課，從創業小故事講到創新大戰略，青春洋溢、干貨滿滿。

那么影石究竟是怎么一路成長、一路破圈的？今天我來一口氣為你講透。

2012年，在南京大學的宿舍里，技術宅劉靖康出名了。大三的他因為干了幾件驚天動地的大事，瞬間成了校園里的風云人物。

因為從小癡迷計算機，所以他的網絡編程技術在同齡人中遙遙領先。

2012年的夏天，為了給老鄉籌款治病，他黑進學校數據庫，拿到了全校7000多人的照片，并且用算法合成出了各院系的“平均臉”，發到網上之后瞬間大火。

沒過幾天，他又通過頻譜分析手機的按鍵音，算出了周鴻祎的手機號，弄得老周連連驚奇，表示非常欣賞這位年輕人。當時李開復知道后，更是直接喊話：“來我這兒上班！”

而真正讓他出了大名的，是他黑進了學校的教務處郵箱，完事之后還發了一篇帖子，叫《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》。

因為這事，他差點被開除學籍。但也因此一戰成名，人送外號南大技術帝。

火了的劉靖康順著“雙創”熱潮，開啟創業生涯。

他找到永強，兩人做的第一款產品叫“名校直播”。永強在嘉賓派課堂上說，他們當時想法很簡單，就是看到迎新晚會上學弟帥氣、學妹漂亮，但禮堂只能容納200多人，有了直播，大家就都能看了。

很快，“名校直播”順利上線，產品本身沒大毛病，但是視頻的清晰度不高，用戶觀感很不好。

而就在這個時候，國外一個團隊在澳洲上空拍攝的360°全景視頻爆火。他們萌發了一個念頭：“這樣一段視頻，需要很多臺昂貴的相機拍攝才能拼接成，要是能做一款小型的、可以一鍵拍攝全景視頻照片的相機，一定能大賣！”

于是，他們徹底調整了方向，開始轉型做相機。2015年7月，影石正式成立。

2017年，有一支視頻火出了圈。有人把全景相機綁在老鷹身上，以第一視角，帶大家體驗騎在老鷹身上的感覺。

綁在老鷹身上的，就是影石的第一個爆品——Nano。它被稱作世界上最小的360°全景相機，機身重量僅70克，只有知名運動相機、行業老大哥GoPro的三分之一。最關鍵的是，它可以直接插入iPhone的閃電接口，自動連接專用控制App。通過這個神器，可以輕松拍出專業攝像機的視角，大大降低了上手難度。用戶紛紛把拍到的全景照片發到自己的社交媒體，Nano瞬間破圈。

后面影石Insta360又推出不少爆款，而這些相機只圍繞一個事情，就是如何能讓用戶變懶。這又是什么邏輯呢？

因為他們判斷，用戶真正想要的其實并不是相機，而是能快速生成并且可以直接分享到社交媒體的酷炫內容。

核心需求其實就一個字：曬！相機只是載體，能曬出高級的視頻和照片，才是用戶最渴望的真需求。

所以，自從有了第一款全景運動相機后，影石的產品迭代很明確，只圍繞四點：更簡易的拍攝體驗、更高的視頻質量、更便捷的后期剪輯、更酷炫的特效。

比如為了讓運動視角更自然，他們通過算法讓自拍桿在視頻里消失；為了極限運動更耐造，他們讓相機能在零下20℃照樣絲滑運行；為了適應短視頻vlog的流行，他們發布了體積更小的拇指相機，借助AI自動剪輯功能，讓你拍完視頻就能秒出大片。

當影石Insta360在卷技術卷特效的時候，行業老大哥GoPro跨界做了無人機，跟大疆正面PK。而影石通過差異化的切入點，不斷解決用戶的新需求，開辟了一條屬于自己的路。

別看影石成立只有短短十年，但人家在海外已經紅得發紫。

早期國內的VR全景技術還只停留在工業層面，消費市場一片空白，而國外市場很成熟。

一邊是小眾而垂直，而另一邊是大眾且成熟。

所以從一開始，影石就把目光鎖定在了海外，確立了“生而全球化”的發展策略。

那出海的品牌這么多，為什么影石可以成功突圍？

就三招。

第一招是貫徹全球化。

影石從第一天就把全球化刻進了DNA里。深圳團隊做硬件研發，洛杉磯團隊做設計，東京小組專攻AI算法，柏林分部對接徠卡，香港辦公室管理供應鏈，業務和部門橫跨全球。

而且影石的團隊搭建也是面向全球的，擁有海內外名校背景的員工占比超過70%，還有不少來自美、英、德、俄羅斯等地區的國際人才。這種深度全球化為影石的出海掃除了不少障礙。

第二招是渠道為王。

影石一開始就在全球建立了“線上+線下”的銷售體系。

在線上，除了亞馬遜、天貓、京東這些主流電商平臺，影石還設置了很多官方獨立站，支持多語言、多貨幣結算，方便全球消費者購買。

在線下，Best Buy、山姆、Costco等等場景都能看到影石，他們的銷售網絡覆蓋了大半個地球。

影石還抱緊蘋果大腿，早在2016年，Nano就成為全球首款獲得蘋果MFi認證的全景相機，影石的產品，更是直接擺在了蘋果官方零售店里。借助蘋果的渠道優勢，影石大大提升了品牌影響力。所以KA抱大腿是他們的重要策略。

第三招是本地化“精準爆破”。

也就是產品和營銷上的定制化。

在德國，他們跟徠卡搞聯名，聯合開發防抖鏡頭。是繼華為之后，第二家和徠卡深度合作的中國品牌。

在迪拜，他們推出土豪定制款X4相機，專供石油王子拍獵隼sun。單價炒到10萬美金，還供不應求。

在美國，他們跟Google合作，在全球范圍內使用影石的專業級相機拍攝谷歌街景，大大提高了拍攝效率，還增加很多趣味性。

2023年，影石海外營收占比沖到80%，主要以歐美、日韓這些發達國家為主。在去年亞馬遜運動相機新品榜上，影石幾乎霸榜。

影石不光產品過硬，營銷更能打。

他們的營銷策略分兩步走。

前期通過官方賬號以及網紅營銷產出PGC（專業生產內容），后期借助普通用戶產出UGC（用戶生產內容），兩者互相借力、形成增長飛輪，不斷卷入更多用戶。

比如影石很早開始布局社交媒體， 在YouTube、Twitter、Instagram等等這些主流APP上，他們都運營著自家的賬號，每天積極更新。在短視頻還沒大火的時候，他們就已經搭建了一個社媒矩陣，積累了大量海外粉絲。

在TikTok上，影石也會主動發布“整活視頻”，通過內容來帶動品牌勢能。比如在賬號上，他們教滑雪小白如何拍出360°騰空的炫酷視頻、教騎行愛好者如何解鎖N種視角等等。

另外，影石還跟許多海外的大網紅合作，特別是數碼3c、旅游、運動這些領域的垂直博主，通過他們的拆箱和測評增加曝光度，同時還精準定位了用戶人群。比如和科技博主Marques Brownlee的合作視頻，在YouTube上的瀏覽量超過300萬次，給影石積累了大量鐵粉。

這是營銷體系，而影石真正的花活兒在用戶共創上。

他們官方會根據不同地區的社媒特性，定期組織一些攝影大賽、極限運動等活動，來激發用戶參與感。

其中比較出名的是他們設立的“Think Bold挑戰基金”，懸賞百萬美金，鼓勵全球用戶用影石相機拍出最具創意的內容。為什么叫“Think Bold”，因為這正是影石公司和品牌的口號、理念：大膽想象。

永強跟我們特別分享了這一視頻——一位國外老爺爺嘴里咬著一臺相機，穿著蜜蜂服，在野外六親不認地盡情奔跑。

他說這條視頻發出來后，在YouTube引起全民模仿潮，大家也紛紛叼起相機拍視頻，結果這個話題的相關視頻播放量，在全球已經超過8.6億次。

會玩的不光這位老爺爺，有位澳洲漁民突發奇想，把X4相機綁在鯊魚背上，直播了海底世界的奇妙景象，Discovery頻道連夜簽下了這段視頻的版權。

影石還推出了紅人養成計劃，就是給全球5000+運動達人免費送相機，條件就一個——拍炫酷視頻帶話題#ThinkBold#。在YouTube上，影石還簽約了十大運動博主，為他們定制了“一鏡到底”的極限視頻。這些運動達人也紛紛被影石相機圈粉，開始主動分享使用體驗。

就是通過這種UGC+PGC的組合，影石不僅讓用戶成為品牌的“野生代言人”，還通過社交媒體的病毒式傳播，讓品牌知名度飆升，迅速在海外市場開疆擴土。

在AI大爆發的當下，影像產品也在飛速進化。

AI+相機，用戶就可以通過語音或手勢來控制攝像頭的操作。

當全景視頻可以和VR眼鏡配合，元宇宙般身臨其境的沉浸感立馬可以實現。

可以自動取景、自動降噪，你拍完的視頻還能直接一鍵剪好，AI順便再給你取個漂亮的標題。

這些功能都已經在影石的產品中得到應用。

就像劉靖康的目標：要用AI重新定義影像。當AI全面融合進相機，人人都是導演的時代已經悄然來臨。

在此之前，傳統影像品牌由歐美、日韓市場主宰。在運動相機行業，美國公司GoPro是這個行業的代名詞。影石Insta360的營收體量在2017年只有GoPro的四十分之一，但在2024年上半年，它實現了對老大哥的反超。

參考國內消費電子出海品牌第一梯隊成長史，大疆在成立10年后，年營收達到97.8億元，安克創新在成立9年后，年營收達到93.53億元。如果影石Insta360保持目前的營收增長速度，也有望于2年內達到這一水平，同樣在成立10年左右加入“百億俱樂部”。

當然，它的上市不是終點，更像是中國硬科技的新起點！中國智造從追趕到領跑，更加證明了一件事，只有硬科技才是中國品牌的全球通關法寶！

你用過影石Insta360的產品嗎？可以把體驗發到評論區，大家一起聊一聊。

作者 | 吳婷