五開五捷！兩大央國企聯手「逆襲破局」！

6月18日，上海紅盤國貿中國鐵建·西派海上，迎來第五批次開盤，172套房源日光售罄，再度引爆上海樓市！

要知道，當去年3月中國鐵建地產、國貿地產兩大央國企，斥資49.75億拿下這塊地時，業內普遍認為操盤難度極高。

可出乎市場、同行意料的是，中國鐵建地產、國貿地產，卻上演了浦東樓市近年罕見的「逆襲劇本」——

9個月5次推盤，高開高走、持續火爆！

在總爺看來，這無疑是一份含金量極高的成績單，更是好房子時代，產品力和操盤力的一次突圍案例。

一方面是產品力「驚艷呈現」，兩家房企聯手以“西派系”為藍本，打造“中國西派壹號作品”，超級示范區驚艷全上海。

另一方面是操盤力「精準破局」，五次高節奏推盤，西派海上每次都能結合市場熱點、產品爆點，實現對客戶的精準覆蓋。

今天總爺就和大家聊聊，中國鐵建地產、國貿地產兩大房企，究竟是如何完成這次破局的。

01

示范區驚艷，逆勢上演「產品突圍」

好房子時代，拔高了客戶的審美閾值，大家對產品的期待也越來越高。

而最直觀體現產品力的，只能是實景示范區，中國鐵建地產、國貿地產也深諳此道理，他們選擇一次性開放——

約8000㎡、造價超1億的「超級示范區」

示范區規格之高、面積之大，幾乎創下浦東、上海的新盤紀錄，代表兩家央國企最高產品力的集中呈現。

在總爺看來，示范區的作用絕不僅是“展示”，更重要的是能在最短時間、最小范圍內，擊中客戶深層次的需求痛點，達到搶占客戶心智的目的。

讓我們看看西派海上，是如何用一座示范區，讓幾乎所有到訪客戶“停下腳步、把心留下”的。

首先是塑造地標「超級界面」，煥新城市界面，為客戶注入更多信心。

西派海上踞守張江“后花園”，占據了北蔡楔形綠地的生態C位，但同時也面臨一個問題，周邊暫時缺乏展示界面。

于是西派海上直接融合街景，打造出一眼驚艷的「海派公館門庭」，主體長約33米，沿街展開面約88米，實現展示面的破局。（溫馨提示:按照項目規劃，南北大門存在差異，南大門高度略低于北大門，敬請留意。）

門庭由鉑金鉆奢石、雅柏白淺色奢石全面鋪設，兩側則打雜了層次感更強、層層收束的傾斜墻面，并在其中鑲嵌了定制海派壁燈。

「酒店式環島水景」融合了大師定制雕塑，搭配頂部約90片花瓣狀定制鋁板、地面鋪設的連紋奢石，讓客戶完成歸家前的心境切換。

面對這樣昭示性極強的展示面，客戶無疑會對板塊、對項目擁有更多的信心，也對示范區內部更加好奇。

其次是打造高配「超級會所」，注重沉浸式體驗，創造更多可能性。

隨著樓市越來越卷，會所已從豪宅專屬變為改善樓盤必備，但西派海上并沒有循規蹈矩，而是在審美性、功能性方面做出突破。

一方面是審美對標「華爾道夫酒店」，約2000㎡會所營造出頂奢酒店的強大氣場，超大下沉水院被通高超白玻璃環繞，“孔雀廊”對景滿屏風景。

另一方面是實現「全維功能性」，滿足客戶多元化需求，繁花馬賽克裝飾的半標泳池、豪華品牌配置的健身會館，還有壁球館、私宴區、兒童區等各種空間一應俱全。

因為看見，所以相信。通過這座超級會所的完整呈現，客戶對未來生活方式有了直觀認知。

另外是塑造多元「超級架空層」，滿足情緒價值，聚合更多社交場域。

示范區最讓總爺驚訝的部分，是他們的泛會所架空層空間，浦東客戶多以年輕人、有孩家庭為主，他們對社交、休閑的需求更為強烈。

他們創新性地的「大開窗設計」，讓戶外景觀通過開窗延伸至架空層內部，完全模糊了建筑的邊界感，讓架空層成為景觀的一部分。

「無界水池」延伸至架空層會所，漫步于西派海上的架空層中，你會完全沉浸在精致與松弛交織的氛圍中。

通過「建筑場景化」手法，架空層形成多個功能區域，比如專為兒童設計的童趣驛站、社交休閑的會客廳、日咖夜酒的吧臺區，甚至還有專為騎友準備騎行沙龍。（溫馨提示:架空層的部分功能區域(如日咖夜酒、咖啡體驗)等空間，不具備經營功能僅作為后期業主社交以及物業活動辦理空間。）

當客戶來到西派海上，穿梭于這樣多元化的生活場景中，相信心中已經有對未來的藍圖描摹。

這座現象級示范區，吸引大量精準客戶到訪，甚至不少同行、跨區域客戶也慕名而來，看看究竟可以卷成什么樣。

產品永遠是熱銷的前提，西派海上用一座技驚四座的示范區，構筑起一座「超級紅盤」最堅實的基礎。

02

紅盤力爆表，精準操盤「營銷破局」

所謂酒香也怕巷子深，當拿出高端產品力，能不能真正實現熱銷，對操盤能力要求很高。

時間回到首開前，我們可以清晰地看到，彼時的西派海上面臨不小挑戰，一是首開沒有實景示范區，二是上下游眾多競品阻擊。

尤其是對于挑剔的浦東高知客戶來說，他們往往會在多板塊、多項目中進行篩選，所以非?？简烅椖坎俦P的節奏把控能力。

回顧他們的五次開盤，總爺驚訝地發現，西派海上走出了「高開高走」勢頭，每一次開盤都有市場爆點、產品亮點的配合，從而實現整盤超預期的「營銷破局」。

1）首開即燃，聚焦張江客戶打響「破局之戰」

樓盤操盤首開是關鍵節點，尤其在上海，大家非?？粗亍凹t盤效應”。

西派海上首開階段，實景示范區還沒開放，西派海上項目迎難而上，果斷站位張江，聚焦大張江范圍內的精準客戶，開展線上、線下破局。

在線下，他們在浦東開啟巡展，并開放“CITYPRAK西派會客廳”，累計數千組到訪；

在線上，他們結合媒體矩陣直播，線上集中獲取關注，累計曝光量破百萬。

去年10月，在浦東“金九銀十”連開4盤情況下，西派海上首開勁銷16億、去化八成打響「破局之戰」。

2) 二開、三開熱度接力，實景示范區擴大「紅盤影響」

首開后緊接著在11月30日，西派海上的實景示范區正式開放，首批次業主、新客戶紛至沓來。

示范區2天累計超2000組客戶來訪，迅速在上海樓市積累起口碑，將「紅盤影響」推到最高潮。

12月17日，西派海上二批次開盤，再創認購率約147%佳績，并實現開盤勁銷。

3月15日，西派海上三批次開盤，自此項目連續三開三捷，形成上海紅盤的影響力。

3）四開五開高頻加推，借勢土拍熱度「搶占市場」

3月28日，上海第三批土拍開戰，北蔡楔形綠地c09b-01地塊以溢價率40%，成交樓板價7.14萬元/㎡刷新地價紀錄。

隔壁誕生北蔡新地王，意味著板塊價值形成托舉，西派海上項目果斷抓住這一重大熱點，打出“今年不買聯動價，明年就買地王價”的宣傳語。

5月17日，西派海上四批次認購率約248％，觸發積分46.35，開盤當日售罄。

6月18日，西派海上五批次認購率約192％，收官再次賣爆，再次完成日光。

從首開點燃市場，到二開、三開熱度接力，再到四開、五開搶占市場，緊貼熱點、高頻加推，展現出強大的節奏感。

中國鐵建地產、國貿地產兩大央國企，通過緊密協作、精準操盤實現「營銷破局」。

03

雙巨頭聯手，樹立浦東「價值燈塔」

看完西派海上的產品呈現、操盤歷程，很難想象這是中國鐵建地產、國貿地產兩家兩大世界500強企業，首次布局落子浦東。

他們選擇在浦東強強聯手，立標桿決心堅定，戰略目標也非常清晰——

好房子時代，在浦東樹立一座「價值燈塔」，為進軍市區核心地段奠定口碑基礎

國貿地產，來自廈門的實力國企，深耕上海多年，同時擁有豐富豪宅開發經驗，旗下天琴系是全國高端豪宅系列之一。

中國鐵建地產，基建狂魔的超級央企，“西派系”是他們TOP產品系，在成都、重慶、廣州等地備受塔尖圈層認可。

“西派海上”的案名，就是雙方產品精髓的融合。“西派”源自中國鐵建地產TOP級產品系“西派系”，“海上”源自國貿地產OCEAN海洋美學體系。

一方面他們對西派海上傾注大量資源，樹立起屬于雙方的標桿。

一支由李益中空間設計、上海柏濤、笛東規劃設計、TCD2平仄設計等知名團隊領銜的設計天團集結于此，同時示范區的規格、規格，也創下了兩家房企在上海的紀錄。

另一方面他們對西派海上也寄予厚望，未來落地更值得期待。

總爺觀察到，雙方營銷團隊常駐項目，營銷負責人在現場一線沖鋒，雙方管理層、項目公司領導和公司領導經常到現場指導工作，相信最終交付、后續服務業會延續高品質。

如今上海樓市越來越卷，中國鐵建地產、國貿地產這次在浦東的聯手破局，提供了一個教科書級的操盤范本，也為行業指引了一個正確的方向：

產品保持敬畏、操盤勇于進取、品牌回歸初心

永遠飽含對市場、對客戶的赤誠之心，這既是行業的本來，也應該是行業的未來。

對于西派海上，大家怎么看？歡迎點贊、留言一起討論。