這位上市公司董事長的成功方法論：站在先行者的對立面

導讀

“競爭無處不在，結果往往贏家通吃。后進入者切忌追隨贏家賽道、盲目模仿，否則便是自投羅網。獲勝的唯一辦法是站在先行者對立面，與主要競爭對手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產品或不同的服務。先做到領先一步，與競爭對手保持不同，使自己的品牌和產品保持鮮明的個性和獨特的認知。”這是萊克電氣董事長倪祖根的實戰感悟，他也是里斯品類創新研修院第十二期的學員。

事實上，從英偉達的黃仁勛、小米的雷軍，到長城汽車的魏建軍、君樂寶的魏立華，再到無數像倪祖根一樣甚至規模更小的企業家與創業者，他們都在通過實踐里斯定位理論與品類創新探索增長路徑，而這些實踐也印證了無論是全球頂尖企業還是中小創業者，在激烈的競爭中開辟出屬于自己的增長空間。

本文轉載于中外管理傳媒，摘編自《萊克電氣的故事與哲理》。

2017年倪祖根在第一屆中國品類創新大會上演講

“向客戶提供無法拒絕的‘與眾不同，領先一步’產品，然后擴大戰果，做到步步領先。”這是萊克電氣董事長倪祖根的名言。在萊克電氣，“與眾不同，領先一步”是個高頻詞。1萬余名員工都爛熟于心，他們即便身處不同崗位，但這卻是統一的行動準則。

而倪祖根的個人成長，也無處不在踐行“與眾不同，領先一步”，處處體現著不走尋常路。“50后”的倪祖根，年僅12歲時，他稚嫩的肩膀上就已承載起了家庭的重擔——在那個物資匱乏的年代，每天下地干農活成了他的日常。

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清晨6點，天還沒亮，生產隊隊長就會準時吹響哨子。那尖銳的哨聲穿透晨霧，喚醒了整個村莊。倪祖根會迅速從床上爬起來，顧不上吃早飯，趕到地里開始一天的勞作。或是耕田除草，或是挑水施肥，倪祖根總是全力以赴，從不懈怠。

那時的教育模式也很特別，倪祖根和小伙伴們得先完成勞動，才能去學校上課。下午4點，學校放學的鈴聲響起，他們又得返回田間，繼續耕種。夕陽西下，結束一天的勞作，拖著疲憊的身體回到家中，點亮油燈，倪祖根才開始讀書或做作業。

早工晚工，再加上星期日一整天的勞動，這就是倪祖根童年的常態。“雖然辛苦，但那時候我們并不覺得有什么不妥，覺得這是生活的一部分，同時在這樣的生活中學會了堅韌和勤奮，也明白了勞動的價值。如今回想起來，那段經歷雖然充滿了艱辛，但教會了我如何面對生活的挑戰，如何在困難面前不屈不撓。”倪祖根回憶說。

倪祖根從小就展現出了爭勝好強的性格，從不輕易認輸，他做什么都想“領先一步”。每當看到大人們在農田里忙碌的身影，倪祖根總是毫不猶豫地加入其中，努力追趕著他們的步伐。無論是插秧還是挖水渠，他會仔細觀察大人們的動作，然后模仿并逐漸掌握技巧。然后，和年長幾歲的一批同學比“技術”。雖然年齡上有差距，但他從不以此為借口，似乎已經有了超越年齡的成熟和毅力。

“挖水渠怎么挖得筆直，插秧怎么插得快，我都仔細研究過，爭取比大孩子做得更好，到后來插秧我是速度最快的。”倪祖根說，“先有追求，再琢磨方法，同時要不厭其煩地練習，講究精益求精，做任何事你都可以‘領先一步’。”

顯然，那些能夠把事情做到極致的人，都是在不斷地倒逼自己，持續自我加壓，給自己提出更高的標準，更嚴苛的要求，不斷挑戰自己的能力。在那個學習荒廢的年代，倪祖根深知知識的重要性，因此更加珍惜每一次學習的機會。其他孩子玩耍嬉戲時，他卻在認真看書，努力汲取知識的養分。

勞動，是最能開發智力和激活能力的。后來，倪祖根開始嘗試自己動手制作農具，用竹子等材料制成了簡易的生產工具，他的動手能力得到了充分的鍛煉和發揮——這，正是倪祖根在工業設計方面的啟蒙。

時間來到1972年，學校開始復課。這對于一直懷揣著讀書夢想的倪祖根來說，無疑是一個巨大的激勵。他的學習熱情被徹底點燃，最后以年級第一的優異成績完成了高中學業。隨后，倪祖根開啟了13年的軍旅生涯。期間，面對兩次大學的錄取機會，倪祖根因對專業的不感興趣而選擇放棄，因為他只想學自己“心愛”的電機專業——這正是萊克電氣目前的核心技術所在。這種敢于放棄，追求內心真正熱愛之物的勇氣，正是不走尋常路的精神內核。

后來，倪祖根又放棄了進入體制內“做官”的機會，而是去了企業搞技術。又有人說，他太“傻”了。1992年，鄧小平南方談話后，眾多敢作敢為的“92派”乘風破浪，投身于當時的創業熱潮。兩年后，看到當時外向型經濟發展的機遇，看到民營企業的活力，倪祖根果斷從國企副廠長崗位上辭職，下海創業。

此時，倪祖根已年近不惑——一個通常被認為人生已經定型、不易甚至不宜作出重大改變的年齡。“當時如果不去抓住轉瞬即逝的機會，可能一晃就過去了，再也沒有機會了。我當時想，人生快到40歲了，要闖就得現在出來闖一闖，就是因為那時的一個決定，才有了今天的萊克。”倪祖根感慨地說。

倪祖根人生道路上的很多決定，讓外人都感覺到費解，好好的大學不上，好好的官不當，好好的廠長不做，為何要這么折騰呢？但回過頭看，倪祖根的“非常”選擇都是目光長遠的，并且應驗了那句話：“人生沒有白走的路，每一步都算數。”

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古希臘哲學家柏拉圖的這句話——“人生最遺憾的，莫過于輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的”，在倪祖根這里，要反著說了：“人生最成功的，莫過于固執地堅持了該堅持的，放棄了該放棄的。”如果“宿命論”地說，倪祖根就是為電機、為創新而生的，還不如說，正是他在底層邏輯、價值觀上的“與眾不同”，才造就了一次次的“領先一步”，才避免了“泯然眾人”。

非凡的人生里，精神與信念，往往是達成目標的關鍵。很多時候，“非凡”也不需要理所當然的口號，而是匪夷所思的行動。由此，就不難理解，倪祖根為何極為強調“與眾不同”的意義：“競爭無處不在，一切競爭的結果都是贏家通吃。因此，一定要遠離贏家的賽道，而不是跟著他們學，否則就是自投羅網。作為一個后進入者，獲勝的唯一辦法就是站在先行者的對立面。與主要競爭對手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產品或不同的服務。首先做到領先一步，然后與競爭對手保持不同，使自己的品牌和產品保持鮮明的個性和獨特的認知。”

那么，何為創新？

“創新必須滿足目標用戶沒有被滿足的、真實的潛在需求，這才是真正有價值的創新。創新的表現要么與眾不同、要么遙遙領先，搶占先機、擴大戰果，才能確立自己的市場地位。”

創新后被“復制”了怎么辦？“行業競爭最可怕的是原有的產品和服務，被新品類、新服務所替代，而不是被同行拷貝。同樣，超越對手的最佳策略，是創造一個完全不同的產品品類或細分品類，以及全新服務。”

什么樣的產品才能“領先”？“技術性能上的領先必須做到遙遙領先。技術性能提高1%、3%，客戶是察覺不到的，只有提升20%、30%以上，才能讓客戶感受到真正的領先。產品永遠要追求高技術、高品質，這主要體現在性能體積比追求極限，永遠追求更高速度、更高性能、更高精密度、更高可靠性、永不磨損、更靜音、免維修，還有無可挑剔的精致外觀。讓競爭對手望塵莫及，有顯著的差距感。始終保持技術、性能、品質領先，并成為客戶的首選。”

怎樣從“一步領先”到“步步領先”？“創新產品一旦成功，必須快速進行產品線布局和升級迭代，構建競爭壁壘，以保持市場上的領先地位。”一問一答中，盡顯倪祖根的通透智慧。

在這個瞬息萬變的時代，人們常常被各種潮流和趨勢所左右，盲目跟從大眾的步伐，卻忽略了自己內心的聲音和獨特的個性。然而，真正的成功，往往屬于那些敢于與眾不同、勇于領先一步、不拘泥于尋常路徑的人。“與眾不同，領先一步”，敢于選擇，不懈追夢，倪祖根是受益者，萊克電氣更是受益無窮。

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