01

問：

馮叔，我聽到一個說法，「普通人想成功，一定要向上社交」。您覺得這個觀點對不對？

馮侖：

我覺得這個說法因果倒置了。

應該是努力去做事，在做事的過程中去發現同類，然后再一起去做更多的事。至于之后大家變成什么樣，那是以后的事，不用一開始就急著去考慮。

過去我們一直提倡兩句話：以事謀人、以人謀事。這是做事的兩個階段。

第一個階段是以事謀人。通過做事，在過程中發現價值觀比較接近，性格、興趣比較合得來，愿意在一起共事，長期交往的人。

第二個階段才是以人謀事。到了以人謀事階段，就不討論事了，只要哥們說一句，咱們就辦。而在第一階段，以事謀人的階段，不管誰說的，咱得先看這個事靠不靠譜、能不能辦。

通過不斷地以事謀人，再以人謀事，往復循環，事會越做越好。

也許一開始都做不大的事情。比如做生意，開始可能都是小公司，一起做的也是小生意，慢慢地，有些人在半道上就走掉了，又有些人中途加進來……生意越來越大，事越做越好，隨之而來的，就是視野的開闊、境界的提升，愿意交往的人也會自然而然地發生改變。

所以，我覺得很多所謂的「圈子」，都是碰到哪兒就算哪兒，「水漲船高」，是自然而然的地形成的。沒必要硬往別人的「圈子」里擠。與其費盡心思地「向上社交」，不如先把事做好，以事謀人。

歷史上以事謀人的事情太多了。前一段時間去了趟湖州，我就想起來，在清末民初，湖州的南潯出過一個名人，張靜江。

張家是南潯著名的絲商巨賈。在張靜江的爺爺那一代，張家就是「南潯四象」之一（清代，南潯等地將家財達千萬兩以上者稱為「象」）。

張靜江出生于1877年。1902年，他二十多歲的時候，隨著清政府的外交官一起去歐洲。赴歐途中，他遇到了一個人。這個人就跟他講革命，講很多偉大的事情。張靜江是一個商人子弟，一開始未必聽得懂，但覺得這個人很有激情，抱負很大，就跟這個人說，我現在也不知道怎么幫你，但是我們家有錢，如果你需要錢的話，我可以資助你。

之后，這個人果然就找他要錢，他也一直資助這個人的革命事業。這個人是誰呢？孫中山。

就這樣，張靜江成了孫中山領導的革命隊伍中的重要一員。后來，他又跟著孫中山去做別的事，在清末、民國初年，發揮了很多重要作用。

在他們相識的前半段，就是典型的以事謀人。孫中山有偉大的事情要做，通過這件事，尋找了很多志同道合的人。這些人在一起，然后又做成了偉大的事情。而對于張靜江來說，這種人生際遇也不是刻意為之，或者所謂的「向上社交」得來的。

02

問：

作為一個普通人，我就想讓自己眼界更開闊一些，見識一些更牛的人，我該怎么辦呢？

馮侖：

做好自己的事，做好讓自己成為有價值的人。

幾個月前，我去了一趟廣東，參觀了幾家企業。其中一家企業的老板說了一句話，我覺得很有道理。這個老板說，他做生意，不太問結果，「埋頭種因，結果隨緣」。

結果誰都沒法預料，所以要不問結果，隨緣。「因」是我們能把握的，所以要在「因」上下功夫。

做生意如此，做人也是這樣。如果你想讓自己的人生不斷向上發展，就做好這件事：埋頭種因，因上努力，果上隨緣。

03

問：

感覺您的這個說法太「虛」了，我就是想和更多的人成為朋友，讓他們信任我，幫助我，我該怎么做呢？

馮侖：

這個話題，我以前也講過很多次，如果你想贏得別人的信任，獲得認可，你就做好兩件事、四個字——守信靠譜。

與人打交道，最重要的就是守信靠譜。做好這兩點，根本不需要其他的多余動作。

所謂守信，就是答應別人的事，你都做了。所謂靠譜，就是該你做的事，你都做好。

在現實中，往往是好人和好人扎堆，壞人和壞人聚到一起。一個不誠實守信的人和一群誠實守信的人交往，很快就會格格不入，難以融入大家的圈子里。當你誠實守信的時候，你會發現周圍誠實守信的人越來越多，當你靠譜的時候，你會發現周圍靠譜的人也越來越多，于是你的路也會越走越寬廣。

如果再多講一點的話，信任是什么？信任是給予，是買單，是扛事，是責任。

我認識一個很有意思的煤老板。他當年賺了很多錢，于是就使勁「造」，花錢。朋友們問他，「你怎么像暴發戶一樣，可勁地造？」他回答說，「這個世界我就相信錢，只有錢對我好。連我媽我爹都不如錢對我好。」

他為什么這么說？原來他曾經很落魄。破產的時候，東躲西藏，連他媽都不許他進門，因為他一進門，要債的就追來，弄得全家雞犬不寧。于是他不管躲到哪兒，親人、朋友都不搭理他。

等到他有錢以后，所有人都對他好。他覺得，「既然錢能帶來這么多好處，那錢對我好，我得對錢更好」。怎么對錢更好？那就是把錢都給出去，他就去付出。他信任錢，他相信錢能解決他的困難，幫助他改變一部分命運，于是他就花錢，也就是他說的，「這個世界上錢對我好，我也一定要對錢好」。

這是我碰到的一個真正愛錢，愛得還很有理由的人。他堅信錢能給他更多的安全感，并因此不斷地給予、付出，并且最終得到了大家的信任。

當我們自己做生意的時候，我發現，其實信任是一件很簡單的事情，該買單時買單，該扛事時扛事，該把責任攬下來時就把危險扛下來，讓別人有一條生路。

只有這樣，你才能達成目標，去做你喜歡的事情。如果沒有這樣的過程，人與人之間，到最后就可能走向互相猜疑，甚至殘殺。