一家憑借高速吹風(fēng)機殺出重圍的國產(chǎn)個護(hù)品牌，如何在四年內(nèi)實現(xiàn)年營收從1億到30億的跨越，又面臨怎樣的增長挑戰(zhàn)？

徠芬科技的創(chuàng)始人葉洪新，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他早年做過淘寶電商，賺到第一桶金約1000萬元，也曾癡迷于研發(fā)載人飛行器，花光了積蓄。他還創(chuàng)辦過電動滑板車公司，并將其賣給外企，估值達(dá)數(shù)億美元。

2019年，葉洪新帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立徠芬科技。初期，公司專注于吹風(fēng)機、電動牙刷等代工生產(chǎn)。但葉洪新很快意識到代工模式的局限性，于2020年將總部遷至深圳，決心打造自有品牌，并提出“讓尖端科技走向大眾生活”的品牌使命。

01 創(chuàng)始背景

葉洪新出生于1986年，浙江麗水人。他從小家境拮據(jù)，甚至曾和父親一起上街撿垃圾。

他從小便展現(xiàn)出動手能力：8歲時，他將父親養(yǎng)魚用的手電筒廢棄電池串在一起，做成臺燈的燈珠；中學(xué)時改裝四驅(qū)車的能力就超過了同齡人。

這種對“造物”的喜愛和執(zhí)著，也為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

02 融資歷程

徠芬科技的發(fā)展獲得了多輪資本的支持：

• 2022年1月，完成了天使輪融資，投資方包括梅花創(chuàng)投、大望資本和XVC。

• 2022年11月，獲得Pre-A輪融資，由堅果資本和阿里巴巴投資。

• 2023年1月，完成A輪融資，投資方為融匯資本和廣州新興基金。

• 2023年11月，完成B輪融資，投資方包括鐘鼎資本、麥星投資、建鑫投資和大望資本。

葉洪新本人目前持有公司40.9566% 的股份，是公司最大股東。

03 運營模式

徠芬的運營模式核心是“技術(shù)普惠”，即在實現(xiàn)與技術(shù)領(lǐng)先品牌（如戴森）相當(dāng)甚至更優(yōu)的性能的同時，將產(chǎn)品價格大幅降低，讓更多消費者能夠享受到先進(jìn)的科技產(chǎn)品。

其高速吹風(fēng)機LF01在技術(shù)上對標(biāo)戴森，但定價僅為戴森的五分之一左右。葉洪新曾表示：“過去的技術(shù)是用來溢價的，而我說技術(shù)要用來普惠，定價就是能做多低就多低。”

營銷上，徠芬深度依賴流量投放和社交媒體傳播。2022年4月，葉洪新與著名投資人王岑一條名為“吊打戴森的吹風(fēng)機”的對話視頻在抖音平臺爆火，播放量破兩億，直接推動了徠芬吹風(fēng)機銷量的快速增長。

此后，徠芬持續(xù)通過抖音、B站、小紅書等平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，邀請明星站臺、與知名博主進(jìn)行深度訪談，形成了強大的品牌傳播矩陣。

04 產(chǎn)品演進(jìn)

徠芬以高速吹風(fēng)機作為切入市場的爆款產(chǎn)品。

2020年12月，徠芬高速吹風(fēng)機LF01正式推出。該產(chǎn)品實現(xiàn)了與戴森相當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能，但價格遠(yuǎn)低于戴森，成功打破了國際品牌的壟斷。

2023年10月，徠芬推出了第二款重磅產(chǎn)品——掃振電動牙刷。該產(chǎn)品搭載自研伺服電機系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)掃振一體，榮獲《時代周刊》“2024年最佳發(fā)明”稱號。

此外，徠芬還計劃或已經(jīng)推出了電動剃須刀等產(chǎn)品，試圖從個人護(hù)理領(lǐng)域擴(kuò)展到更廣泛的小家電市場。

05 財務(wù)表現(xiàn)

徠芬科技的銷售額在過去幾年經(jīng)歷了爆發(fā)式增長：

• 2021年：GMV為1.3億元。

• 2022年：全年營收達(dá)到15.67億元。

• 2023年：全年營收突破30億元，全球用戶從300萬躍升至1800萬，產(chǎn)品覆蓋30余個國家。

據(jù)報道，2025年618期間，徠芬的GMV僅3億多元，較2024年的5億縮水近四成。新品類的表現(xiàn)也未達(dá)預(yù)期。電動牙刷產(chǎn)品線在2024年凈虧損8000萬元。剃須刀產(chǎn)品方面，葉洪新也坦言“今年大概率100%虧損”，并表示“299元的售價我們只有40%不到的毛利”。

徠芬科技在短短數(shù)年間，從一家代工廠發(fā)展成為年營收超30億元的品牌企業(yè)，其憑借“技術(shù)普惠”的理念和精準(zhǔn)的營銷策略，成功在個護(hù)小家電市場占據(jù)了一席之地，創(chuàng)始人葉洪新的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對產(chǎn)品的執(zhí)著，深刻影響了徠芬的發(fā)展路徑。