01

問：

馮叔，我是一個年輕的創業者。時常聽一些前輩說，「做生意，謙虛的態度非常重要，別覺得自己在一個行業摸爬滾打了幾年，就在這個領域全知全能了。公司創始人一旦開始膨脹，那些他不能掌控的事情、他意想不到的風險，就會在某個時候突然將公司擊潰。」您覺得這個說法對嗎？您怎么看？

馮叔：

謙虛的態度當然是需要的。只不過，我覺得這個事兒可能也是有條件限制的。

為什么這么說呢？

舉個例子。一個二十多歲的年輕人，剛開始創業時，肯定會有不服氣的那一面。對許多事情，會表現出強烈的好奇心與征服欲，想要改變，想要顛覆。這個時候，難免就會顯得不怎么謙虛。

有句俗話叫「背著手撒尿——就是不扶（服）」，說的就是這種狀態。

上世紀九十年代，我們剛從海南到北京做房地產的時候，曾經看上過北三環附近的一塊地。那兒的地理位置非常好，歸一家事業單位所有。我們開車路過的時候，就停下來看，想征服它。之后我們還和這家單位簽了一份協議，派了一個工作組過去。

在這個過程中，我們都很激動，總想把這個事搞定。當時遇到的阻力很大。但是阻力越大，我們就越想把這塊地拿下來，把這個事做成。但是到最后我們也沒能成功，還是放棄了。

在那個年齡段，我們也曾經不那么謙虛，不服輸過。

往往是人到中年以后，認識到自己能掌控、可以預期的東西很有限，開始認為謙虛謹慎是美德，任何時候自己都不應該膨脹。

到了我現在這個年紀，別說謙虛，說話的欲望都會降低。和以前相比，我現在說話要少很多了。

前一陣子我和一個朋友一塊兒吃飯。他突然對我說，「感覺你最近話好像有點多，說那么多話有什么用呢？」

我回答說，「說話有什么用？就和呼吸、放屁一樣，證明我還活著。一個人，如果不呼吸、不說話、不放屁，那他就沒有活著。既然活著，就會呼吸、放屁，就會說話。當然從另一個角度來講，你感受到了我在呼吸，感受到了我放屁的氣息，聽到了我說的話，說明你也活著。也就是說，我的這些行為，一方面證明我活著，同時也證明別人活著。」

朋友就接著開玩笑說，「那咱們還是少證明一點，別證明那么多。」

講這個故事，我想說的是，人在不同的年齡，有不同的背景時，對自己的認知是不一樣的。

二十多歲的時候，往往會有股子不服輸的勁。但是，到了今天，我周圍很多同齡的朋友都常說一句話，「不做勉強之事」。

有一次，我和幾個老朋友在一塊兒聊天，也談到了創業這幾十年的一些經歷和感悟。

一個朋友說，「我二十多歲開始創業，折騰幾十年，六十多歲，到了退休的年紀，也一定要收好場。開場容易收場難，所以還得繼續謙虛謹慎，戒驕戒躁。」

謙虛謹慎，不勉強自己，不為難別人。這是我們現在的一個狀態。但這未必會是一個二十多歲剛開始創業的年輕人的狀態。

02

問：

有時候，我也會懷疑自己到底適不適合創業。也想請教您，您覺得應該有什么樣的素質，才可以去創業，或者說什么樣的人創業比較容易取得成功？

馮叔：

一般來說，創業者中，這三類人往往做得不錯。

第一種是極端喜歡一件事，而外部條件有所欠缺，于是自己去做。

比如琉璃工房的楊惠姍，她本來是一名演員，她先生是導演。可是她就是喜歡琉璃，甚至別人做的都沒她做的好，于是她就干脆自己做。

類似的創業者很多，有人喜歡寫軟件，有人喜歡炒菜，等等，因為極端的愛好，然后走上了創業的道路。

第二種是因為有一個使命和愿景，為了實現這個使命與愿景，然后去創業的。

比如馬斯克，非要把人弄到火星上去，讓我們人類去火星變得不困難，這是他的使命。馬云說，「要讓天下沒有難做的生意」，這是他創業之初就有的使命感。

當然，相比馬斯克與馬云的這種宏大使命感，也會有一些小使命，比如我認識一個醫藥公司的老板，他就是想攻克一種疾病，想讓治療這種疾病變得容易且便宜。

那么，什么叫使命？使命就是做這件事的發心和理由，為什么要做這件事？有了發心之后，它就會推送著自己去為之行動。

要想「天下沒有難做的生意」，那就得去專門做一個商業模式，來改變商業的基礎設施。要攻克一種疾病，就得不停地研究藥物。

第三類創業者，是把創業當成技術活。

這類人就是所謂的創業「老司機」，他們很可能長期在大公司里做管理或者做投資，收入很好，也看過了很多的創業，生活沒什么太大壓力，然后拿點錢出來做一個事情。

我認識一個牛排店的老板，他曾經在國外待了很多年，很喜歡吃牛排，回到北京以后，就開了家牛排店。當然，他自己有別的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架構團隊，怎么找到好的大廚，怎么去找到合適的店面，怎么去裝修，等等，他是熟手。對他來說，創業是個手藝活。

一般來說，創業難的是找錢，找合伙人，找到好的商業模式。這些都齊備了，創業才能比較好地走上軌道。對「老司機」而言，這些都相對容易一些。因為把創業當做手藝活，他們就不害怕創業，而且多數時候都能做得好。

我有一個朋友，早年間也是做房地產。然后有一陣他就不做生意了。后來因為一些原因，他又出來創業，拿上億的資金收購了一家企業，一兩年以后，又賣掉，賺一個多億，然后又歇著了。最近這兩年，他又開始創業。

我認識不少這樣的連續創業者，有一些每一個生意都做得很不錯，就是因為他們已經掌握了這中間的很多規律。

當然，不管是這三類里的哪一類，其實都是少數人。也就是說，可能大部分人都不適合創業。

創業首先是在做一個人生的冒險，要承擔很多責任和風險。而多數人其實更適合安穩的工作，按照自己的能力、興趣、居住地，去做一份自己勝任的工作，等掙到一定的錢了，再做點投資，這樣也挺好。但這和完全意義上的創業，是很不一樣的。