浙江
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童顏針價格“大跳水”
近期，圣博瑪和新氧先后打響價格戰，前者推出了艾維嵐·潤顏（上癮紅），后者推出了新氧奇跡童顏3.0（塑緹妍），將童顏針從萬元級“干”到了千元級。
從2021年至今，合規童顏針在國內經過了4年的發展，期間，高端化是品牌用以錨定價值、篩選核心客群并保障渠道高利潤的必然選擇，也致使童顏針價格一直居高不下。
但隨著市場增長放緩，行業增長邏輯已從轉向“存量博弈”，價格下探成為打破增長瓶頸、獲取新用戶最有效的方法
以上癮紅為例，其有效PLLA含量（42.5mg）接近旗艦“銀瓶”的三分之一，終端售價也隨之下探至3000-4000元區間。
顯然，艾維嵐的做法，是在不稀釋主品牌高端價值的前提下，通過“輕量化減配”的打法，降低消費門檻，吸引更多價格敏感的初次體驗者完成“從0到1”的轉化。
若以每毫克PLLA的價格計算，艾維嵐“上癮紅”與“銀瓶”實際上相差無幾。
而新氧的打法則更具互聯網平臺的“降維打擊”色彩。
根據新氧青春小程序，其“奇跡童顏3.0”（塑緹妍）標準版，PLLA含量（75mg）幾乎是“上癮紅”的兩倍，定價卻被壓至3000元以下
Pro版更是直接將150mgPLLA的“高配”產品打到了5000元以內，規格上精準對標“艾維嵐銀瓶”等主流旗艦，價格卻不及后者的二分之一，其“以價換量”、搶占市場的意圖昭然若揭。
根據新氧科技CEO金星的說法，中國內地童顏針價格高的關鍵原因是機構采購成本高，同時終端售價也被上游廠商控制，新氧青春診所想通過低毛利策略，把價格做到普通消費者可負擔。
去年11月，新氧正式推出輕醫美連鎖品牌“新氧青春診所”，一年時間不到，目前新氧已在北京、上海、深圳等10座城市落地超過40家門店，但該業務目前仍未盈利。
事實上，在上癮紅和塑緹妍之前，童顏針市場的“價格默契”早已被新氧單方面打破。
今年上半年，新氧就已兩次高調地掀起降價風波。第一輪試探在4月，新氧上線“童顏1.0”項目，將廠商控價高達16800元的普麗妍（150mgPLLA），直接標價4999元；6月，“奇跡童顏2.0”上線，新氧將圣博瑪的旗艦產品艾維嵐（150mgPLLA）定價為5999元，同樣遠低于其18800元的官方控價。
新氧這種無視廠商控價、直接破價的行為，無異于釜底抽薪，隨后普麗妍與圣博瑪均要求新氧下架相關項目。連吃兩次苦頭后，新氧奇跡童顏3.0項目選擇了西宏生物，就目前已下證的童顏產品展開合作定制生產。
如果說上癮紅只是對于現有市場的一個再細分，那新氧的低價打法就相當于直接“掀桌”了。
一直以來，童顏針市場由于標準化缺失、下證少，定價話語權一直掌握在上游廠商手中，但隨著入局品牌越來越多，童顏針同質化嚴重，定價的話語權，正在不可逆轉地從上游廠商，向下游渠道和終端轉移。
新氧、京東等巨頭入局線下醫美，帶來的是服務標準化和透明化，而這些恰恰又是傳統機構最不愿面對的。
傳統機構的生存之道，很大程度上依賴于信息不對稱所創造的高毛利空間。從產品的進貨成本、醫生的技術溢價，到最終的治療方案打包，每一個環節都存在模糊地帶，這為其留下了充足的利潤操作空間。
新氧的本質，是從賺產品差價的錢，轉向賺流量與服務效率的錢。
傳統機構的核心資產是醫生和線下服務體驗，而新氧的核心資產是巨大的在線流量和使用者心智。透過自建診所，新氧完成了「流量-交易-服務」的循環，其低價策略的底氣不在于犧牲服務質量，而在于透過規?；少弶旱蜕嫌纬杀?，并用高效的在線獲客取代傳統機構高昂的營銷費用。
當前這場由價格戰掀起的波瀾，僅僅是童顏針市場進入下半場的序曲。當高價的光環褪去，未來競爭的焦點，或將回歸到更本質的維度：誰能拿出真正具備差異化的下一代材料技術？誰能為醫生提供更精湛、更體系化的臨床應用方案？誰能最終在消費者心中，建立起最堅固的安全與信賴的心智？
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