華為與小米的生態(tài)模式之外，vivo尋找到了“用好產(chǎn)品贏得用戶”的另一種持續(xù)增長與新周期穿越方式。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

2025新一輪手機旗艦大戰(zhàn)，移動影像依舊是主賽道。

10月13日，伴隨vivo X300系列發(fā)布，藍廠“年度最強影像旗艦”也正式走入這一“新天王山之戰(zhàn)”。

過去幾年，vivo X系列憑借持續(xù)旗艦突破與影像超長板，不僅讓“永遠可以相信vivo影像”深入用戶心智，也持續(xù)帶領vivo領跑中國手機份額與站穩(wěn)高端市場。如今，被外界冠以“蔡司2億影像雙旗艦”稱號的vivo X300系列正式落地，vivo的“國產(chǎn)三強”地位也將得到進一步夯實。

權威機構數(shù)據(jù)顯示，vivo拿下中國手機市場2025年第三季度份額第一、2025年前三季度第一，實現(xiàn)四年三個季度的全面領先；而在4000元以上高端市場中，華為和vivo在今年前八個月共同穩(wěn)居前二。

全球范圍內(nèi)，vivo和小米則更為突出，二者已連續(xù)五個季度位居全球前五，引領中國品牌在全球市場穩(wěn)步增長，整體占比接近六成。

過去20余年，中國手機市場經(jīng)歷了從“百花齊放”、“五強爭霸”再到“三強鼎立”的一次次勢能重組，如今決賽已至，“華小v”新格局已然清晰。

然而，站在頂峰回看，三家廠商的“來時路”其實并不相同：華為向上挑戰(zhàn)技術極限，小米向外延展生態(tài)勢能，vivo向內(nèi)扎根用戶價值，各自在競爭周期漫長、創(chuàng)新門檻持續(xù)抬高、產(chǎn)業(yè)變量加劇復雜的環(huán)境中，以不同攀登姿態(tài)穩(wěn)住腳跟。

其中，作為三強陣營中唯一一家不依靠跨場景生態(tài)賦能，仍然獲得穩(wěn)定的高端溢價與用戶忠誠的品牌，vivo的登峰路徑顯然更聚焦、更垂直，也更考驗定力。

也因此，在某種程度上，vivo的連續(xù)登頂其實回答了一個比“手機行業(yè)競爭怎么贏”更大的問題：即在不依賴外部產(chǎn)品生態(tài)矩陣帶動的前提下，一家科技企業(yè)究竟如何才能平穩(wěn)穿越行業(yè)周期，不斷打造用戶主動選擇的“好產(chǎn)品”？

翻越行業(yè)高原，用戶是最好的向導

中國手機行業(yè)的前進征程，就像是一次又一次的高原翻越。

每當?shù)诌_新的高原，海拔持續(xù)上升，周圍環(huán)境愈發(fā)嚴苛，廠商要想繼續(xù)前行，無法再依靠短期的速度和爆發(fā)力，必須擁有極強的耐力、穩(wěn)健的步伐，以及前置規(guī)劃好的正確路線，才能完成下一次攀登。

過去二十多年，中國手機行業(yè)經(jīng)歷了三次這樣的“高原期”。

第一次是2007年至2012年，功能機時代終結，智能手機浪潮涌動，一場由技術范式推動的行業(yè)革命襲來，直接考驗廠商在硬件、系統(tǒng)、生態(tài)上的反應力。

第二次出現(xiàn)在2013年至2016年，智能手機全面普及，渠道與效率成為更關鍵的變量。誰能更快鋪貨、更高效地觸達用戶，誰就能在全民換機的藍海中占得先機。

再后來就是2017年至今，整個行業(yè)進入存量階段，高端市場成為新的試金石。這是一次更艱難的攀登，不僅硬件參數(shù)提升帶來的邊際效益遞減，廠商之間的競爭也變得復雜，既考驗品牌與用戶關系的黏性，更比拼廠商的核心護城河建設成果。

也正是在這段陡峭的爬升期里，vivo的身影越發(fā)突出，最終成為翻越第三座“高原”的少數(shù)派。

細看之下，不難發(fā)現(xiàn)vivo走的是一條更克制也更專注的路線：不分心、不盲從、不冒進，全程以“用戶需求”為驅動、為牽引、為目標，堅持基于“用戶導向”把手機體驗和創(chuàng)新做到極致。

從時間上來看，早在2016年，也就是第三次高原期來臨前，仍在高速增長的vivo就已經(jīng)透過行業(yè)風光無限的表象，產(chǎn)生一種“危機意識”，開始前瞻性地思考：當存量市場到來時，vivo還能給提供用戶什么樣的產(chǎn)品、可以服務什么樣的細分人群？

這種早于市場周期一步，同時也高于市場競爭的考量，成為vivo“深入到用戶真實場景中去尋找方向”的重要轉折點。

此后，vivo開始全面極致地踐行“用戶導向”，比如洞察到近些年激增的演唱會、音樂節(jié)等舞臺場景拍攝需求，用行業(yè)頂級的影像能力來為年輕人群打造“演唱會神器”；開發(fā)公里級無網(wǎng)通信，助力提升科考團隊工作的數(shù)據(jù)傳輸效率和溝通質量；為外賣騎手、專車司機人群定制職業(yè)模式，等等。這些所有“始于用戶、創(chuàng)新于用戶、落實于用戶”的產(chǎn)品亮點，都是vivo將“用戶導向”貫穿于產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新實踐的具體體現(xiàn)。

更為難得的是，即便是行業(yè)在尋求“跨界”與“生態(tài)擴張”的時期，vivo依然保持“本分”和“平常心”，將目光聚焦最廣泛用戶的高頻需求上。這種高度專精的打法，意味著要在外部生態(tài)賦能的紅利面前保持克制，對廠商自身的“取舍”和“耐心”要求極高。

也正因如此，vivo反而更能代表一種普適的發(fā)展路徑：以用戶可感知的價值作為錨點，十年如一日地把用戶體驗與品牌口碑打磨成堅固的護城河。

畢竟，并非所有企業(yè)都有足夠的資源和精力借助生態(tài)擴張來穿越周期。但如果能持續(xù)在有限的邊界里挖掘無限的價值深度，就有望一次次翻越新的高原。

“自研+共研”并進

開發(fā)共贏是更現(xiàn)實的長期主義

經(jīng)歷20多年行業(yè)變遷，再進入三強決賽圈，本就是一場屬于長期主義的勝利。

在這里，“長期主義”不再只是某種決心和口號，而是成為一種被市場驗證的結果：只有那些真正帶領廠商扛過漫長的現(xiàn)實考驗，穿越多次周期波動的思維、方法和價值抉擇，才稱得上現(xiàn)實、有效、有參考意義的“長期主義”。

對于手機行業(yè)來說，更直接的命題是實現(xiàn)“技術長期主義”，即不僅要具備足夠深的技術積累、足夠高的迭代和創(chuàng)新效率，還需要生長出能產(chǎn)生持續(xù)復利的技術底座，讓每一次投入都能產(chǎn)生可持續(xù)的長期價值回報。

而vivo實現(xiàn)“技術長期主義”的方法，就是以“自研+共研”并行的研發(fā)模式，持續(xù)推動核心技術演進，實現(xiàn)技術的互相耦合、協(xié)同和長期復用。

一方面，因為始終聚焦最廣泛用戶的高頻需求，所以vivo沒有在所有技術路線中盲目撒網(wǎng)，而是選定設計、影像、系統(tǒng)、性能四條技術長賽道，專注形成長久可靠的技術復利與競爭護城河。

以影像長賽道為例。vivo對于影像技術的深耕，并不局限于單一技術的極致突破，而是著力構建整個影像領域的底層能力和生產(chǎn)力工具，打造一個融合軟硬件、算法、服務、安全、健康和跨端融合體驗的開放影像生態(tài)體系。如今，影像技術不光已經(jīng)成為vivo手機產(chǎn)品的超長板，為vivo站穩(wěn)高端市場、不斷強化市場認知提供深厚支撐，還可以在醫(yī)療、健康、教育、工業(yè)等領域發(fā)揮形成技術復利，并且為后續(xù)MR、機器人等智能終端的研發(fā)賦能，成為支撐vivo穿越下一個周期的關鍵技術底座。

另一方面，由于將用戶體驗的滿足放在第一位，所以vivo不執(zhí)著于單一的研發(fā)模式，而是通過“自研+共研”并行來提高創(chuàng)新效率，這樣既保持技術獨立性，也能攜手行業(yè)頂級伙伴共同探索更極致的最優(yōu)解，更好更及時地服務用戶。

最新發(fā)布的vivo X300系列，就是vivo憑借“自研+共研”將用戶體驗做到極致的最新例證。

此次vivo X300系列全球首發(fā)的天璣9500，是由vivo藍晶芯片棧與聯(lián)發(fā)科、Arm歷時三年聯(lián)合共研與定義而來。在這背后，既有vivo從天璣9500立項階段便深度介入架構設計，將用戶在真實場景中的核心訴求直接寫入設計藍圖，使得旗艦體驗從芯片設計之初就得到確切定義，同時也涵蓋了vivo攜手Arm在用戶場景分析、CPU、GPU、AI新特性、安全等多個方向上探索的全新技術成果。也因此，這款“超強藍血旗艦SoC”更強悍、更迅冷、更智慧，vivo X300 Pro在室溫環(huán)境下的安兔兔跑分更突破410萬，再度刷新行業(yè)紀錄。

在vivo最擅長的影像部分，vivo X300系列也再次重塑了行業(yè)標桿。其中，vivo定義了天璣9500影像超能效NPU，使追焦與成像響應能夠達到毫秒級精度；與此同時，vivo自研的藍圖影像芯片V3+也植入天璣9500之中，打造出“雙芯合體”的“藍晶×天璣9500”強大影像中樞。此基礎上，該系列產(chǎn)品全面引領視頻賽道，首次實現(xiàn)4K 60fps電影人像視頻，實現(xiàn)了安卓甚至蘋果都未曾做到的、電影級虛化和4K畫質下的高幀率視頻錄制。

芯片設計與調(diào)教之外，vivo還聯(lián)合蔡司、三星、索尼等合作伙伴，共同打破移動影像技術天花板與刷新行業(yè)新標準。

比如vivo X300 Pro上首發(fā)vivo與三星獨家定制的藍圖HPB傳感器，就帶來行業(yè)領先的2億超級長焦，給用戶帶來了即使“站在演唱會山頂”，打開手機也能擁有內(nèi)場VIP的觀看體驗。

這些vivo以“自研+共研”深度參與上游研發(fā)的創(chuàng)新成果，一次次為用戶帶來更為極致的影像體驗，還在無形中帶動整個上下游共同基于“用戶導向”發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)鏈中的創(chuàng)新資源高效流動與轉化，使新技術能夠以更短的周期抵達用戶，用戶體驗也能更快反哺創(chuàng)新。

這也是vivo技術長期主義的現(xiàn)實意義所在：不糾結于“自研”與“共研”的形式之分，只是致力構建一個更務實、有效、能持續(xù)創(chuàng)造真實用戶價值的創(chuàng)新系統(tǒng)，用“更具確定性的技術演進體系”來應對“不確定的環(huán)境波動”，在開放共贏的產(chǎn)業(yè)協(xié)同之中，生長出靈動、敏捷、可持續(xù)的生命力。

《壹觀察》評論

早在10年前，業(yè)界就開始流行一種論斷，即手機行業(yè)在經(jīng)歷一次次洗牌后，最終只會留下少數(shù)幾家廠商。如今，這種高度集中的市場格局，眼看正在加速形成。

vivo、華為、小米所選擇的不同登峰路徑，折射出中國科技企業(yè)從跟隨到領跑、乃至直面國際競爭的不同模式，同時也揭示出，最終站在頂峰的廠商，必須建立起能夠反復穿越周期的能力，找到適合自己、行之有效的“登峰心法”。

然而，就像巴菲特的投資秘密、稻盛和夫的經(jīng)營哲學、彼得·德魯克的管理原理早已公之于眾那樣，vivo內(nèi)部關于“用戶導向”、“本分”和“埋頭種因，果自水到渠成”等要義，其實早就反復被公開提及，卻常常因為“過于樸素”而被外界忽視，也很少有企業(yè)能真正堅持執(zhí)行。

但實際上，這種始終與用戶同行、保持本分和平常心的登峰方式，正是vivo方向不跑偏、動作不變形、一路行穩(wěn)致遠的核心，也是vivo日漸在高端市場建立穩(wěn)定聲量和用戶忠誠度的重要原因。

這不僅是手機行業(yè)的啟示，也是整個中國科技企業(yè)的啟示：在復雜環(huán)境和不斷出現(xiàn)的外部誘惑面前，真正的競爭力，可能就藏在那些純粹的原則、長久的堅持、用戶可感知的產(chǎn)品價值里。

10月13日發(fā)布的vivo X300系列，無疑是vivo對于用戶導向的再一次深度探索與具象化演繹。不難預見，在這一全新系列產(chǎn)品的推動下，vivo極有可能在國內(nèi)手機市場實現(xiàn)持續(xù)性登頂，創(chuàng)下第五年中國市場手機份額第一的記錄，而vivo“國產(chǎn)三強”的引領地位，也有望得到進一步夯實。更重要的是，在華為與小米的生態(tài)模式之外，vivo尋找到了“用好產(chǎn)品贏得用戶”的另一種持續(xù)增長與新周期穿越方式。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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