近日，浙江瑞安的“傳家”不銹鋼鍋很火，相信很多人都在預(yù)售時嘗試搶購了，遺憾的是大多數(shù)人都沒有搶到，以至于很多人感嘆：

網(wǎng)絡(luò)真的很神奇，有了流量賺錢太容易了！

傳家鍋成本爭議

原本無人問津，停產(chǎn)十多年，因?yàn)橐粭l充滿情懷的視頻徹底火了，熱心的粉絲也紛紛呼吁廠家復(fù)產(chǎn)，主理人傅克萍的粉絲也是暴漲幾百萬。

在這種情況下，當(dāng)?shù)胤e極協(xié)助傅克萍復(fù)工復(fù)產(chǎn)，傅克萍一開始也明確表態(tài)，同款鍋可能只賣60元，但面對網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，他很顯然是沒有足夠的能力應(yīng)對。

于是選擇和當(dāng)?shù)氐娜诿胶献鳎善洫?dú)家負(fù)責(zé)“傳家鍋”的網(wǎng)絡(luò)銷售，隨后又公開了一筆生產(chǎn)成本，一口鍋大概要90元成本，包括鋼材原料、包裝、人工、廠房設(shè)備、稅費(fèi)等，最后確定復(fù)刻版統(tǒng)一售價99元，毛利不足10元。

這筆賬公開后，網(wǎng)絡(luò)上也有不同的聲音：

1、毛利10元不到，如此低的利潤，如何保障傅克萍家族、融媒等多方利潤，能作為品牌長期經(jīng)營下去嗎？會不會出現(xiàn)入不敷出的情況？既然傳家鍋，也很少出現(xiàn)回頭客，薄利多銷似乎也行不通。

2、成本90元是不是過高了？畢竟傅克萍一開始說只賣60元，現(xiàn)在成本都要90元，這與很多人的心理預(yù)期差距較大，產(chǎn)品上市后會遇冷嗎？

預(yù)售成功

有不同的聲音其實(shí)很正常，最終還是要靠市場來檢驗(yàn)！

11月25日，瑞安傳家鍋上線預(yù)售，總共2萬口鍋，25秒鐘就被搶購一空，此前的預(yù)約人數(shù)達(dá)到了10萬+，可見即便是99元，大家也不是太在意，看重的還是對這口鍋的預(yù)期表現(xiàn)。

甚至有人說為情懷買單，從來都不覺得貴，而且市場上的那些品牌不銹鋼鍋動輒好幾百，99元已經(jīng)是很便宜了。

性價比之爭

客觀地說，傅克萍的這口傳家鍋從目前的市場表現(xiàn)來看，算是初步成功了，畢竟流量擺在那里，但互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，但凡某個產(chǎn)品火了，爭議一定會隨之而來。

在傅克萍傳家鍋爆火的同時，一位名叫“瑞安妞妞”的視頻博主也開始在網(wǎng)上宣傳不銹鋼鍋，并宣稱和網(wǎng)紅傳家鍋一樣的品質(zhì)，而且鍋底還會加厚，性價比高。

與此同時，該博主的賬號上還出現(xiàn)了她和傅克萍同框的視頻，文字顯示她是傅克萍的外甥女，這無疑進(jìn)一步拉近了兩人的關(guān)系，在傅克萍傳家鍋“一鍋難求”的情況下，在很多人看來，瑞安妞妞的鍋不也是一個選擇嗎？

而且瑞安妞妞隨后開售的價格讓人驚喜，只要69元，1.5mm的厚度，產(chǎn)品預(yù)售后數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很好，在這種情況下，輿論也就開始了。

憑什么瑞安妞妞的鍋性價比這么高，而傅克萍的鍋99元還難買到呢？

相信大家都看到了，矛頭都指向了中間商，認(rèn)為是融媒方面拿走了一部分利潤，導(dǎo)致傅克萍的鍋性價比不高，相關(guān)討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

如此一來，算不算瑞安妞妞背刺了親戚呢？

瑞安妞妞的壓力其實(shí)也很大，在幾天前主動發(fā)聲明，稱自己被人質(zhì)疑和針對，但她只想給大家提供一口性價比高的鍋。

隨后，瑞安妞妞下架了和傅克萍同框的視頻，主動回避了與對方的關(guān)系，但網(wǎng)友還是認(rèn)定了她就是傅克萍的外甥女，其產(chǎn)品和傅克萍的應(yīng)該差不多。

傳家鍋廠家發(fā)聲明

12月3日凌晨，瑞安傳家鍋廠家發(fā)布鄭重聲明，內(nèi)容如下：

原來瑞安妞妞是傅克萍弟弟傅克勝妻子的親戚，和傅克萍沒有直接的親屬關(guān)系，且業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面也沒有任何關(guān)聯(lián)，所謂的“外甥女”宣稱只是為了流量和利益。

另外，聲明還否認(rèn)了傅克勝妻子“不方便出面”等言論，要求停止相關(guān)表述和宣傳。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量差異，該聲明指出，瑞安傳家鍋是經(jīng)典復(fù)刻，瑞安妞妞的鍋是義烏的貨，兩者在選材、工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品內(nèi)核等方面存在本質(zhì)區(qū)別。

換句話說，這份聲明實(shí)際上就是撇清了傅克萍與瑞安妞妞的關(guān)系，也明確了對方69元的鍋和傅克萍99元的鍋不是一回事。

但影響已經(jīng)形成，很多人在評論區(qū)還是堅持認(rèn)為，瑞安妞妞的鍋性價比更高，傅克萍只是被融媒利用了……

答案交給用戶

客觀地說，在商言商，生意人不存在什么“被利用”的說法，誰也不會去做無利可圖的事情，在筆者的印象中，浙江人做生意往往更務(wù)實(shí)，永遠(yuǎn)只賺取該自己拿的那一部分。

99元的鍋，中間有多少利潤不好說，但傅克萍要獨(dú)自復(fù)刻和銷售傳家鍋并不容易，而且流量只是一時的，未來的市場表現(xiàn)和潛力都是一個未知數(shù)，風(fēng)險客觀存在，將銷售交給融媒，本質(zhì)上也是化解風(fēng)險的手段之一。

傅克萍只是一個IP，在強(qiáng)調(diào)合作分工的當(dāng)下，他只賺自己的那一部分即可，只有這樣才可能將傳家鍋?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，而不是只看眼前的利潤誰多誰少。

至于傅克萍和瑞安妞妞的鍋，哪個性價比更高，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上討論意義不大，最終還是要看用戶的實(shí)際體驗(yàn)，相信后續(xù)會有答案。

（素材來自網(wǎng)絡(luò)，如有異議請聯(lián)系！）