當(dāng)前，在全球紡織機(jī)械行業(yè)普遍承壓的背景下，深耕梳理器材領(lǐng)域三十余年的金輪針布（江蘇）有限公司（以下簡稱“金輪針布”） 憑借堅(jiān)定的創(chuàng)新理念與清晰的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，穩(wěn)居行業(yè)“隱形冠軍”之位。

作為細(xì)分賽道的絕對(duì)領(lǐng)航者，金輪針布如何以技術(shù)與服務(wù)贏得客戶持久信任？在納入物產(chǎn)中大集團(tuán)的全新發(fā)展階段，企業(yè)又如何錨定全球市場(chǎng)坐標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量升級(jí)新征程？近日，《中國紡織》雜志記者獨(dú)家對(duì)話金輪針布總經(jīng)理黃宏兵，從運(yùn)營實(shí)績、全球布局、技術(shù)創(chuàng)新到未來規(guī)劃，解碼這家“細(xì)分冠軍” 的持續(xù)領(lǐng)航之路。

逆勢(shì)增長交出亮眼業(yè)績答卷

談及今年以來的整體運(yùn)營情況，金輪針布總經(jīng)理黃宏兵的語氣中透著穩(wěn)健與自信：“今年前三季度，公司整體運(yùn)行完全符合計(jì)劃預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。” 數(shù)據(jù)顯示，金輪針布公司營收在去年同期基礎(chǔ)上穩(wěn)步增長 7.6%，而利潤更是實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增幅。這一亮眼成績的背后，是金輪針布精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與積極拓展全球市場(chǎng)的必然結(jié)果。

“高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售增幅尤為突出，成為拉動(dòng)利潤增長的核心；同時(shí)，海外市場(chǎng)的持續(xù)突破也為業(yè)績?cè)鲩L注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。” 黃宏兵進(jìn)一步解釋道，在紡織行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，下游客戶對(duì)梳理器材的精度、穩(wěn)定性、適配性提出了更高要求，而公司多年深耕研發(fā)的高端產(chǎn)品恰好契合了這一需求，成功實(shí)現(xiàn)了從 “滿足需求” 到 “引領(lǐng)需求” 的轉(zhuǎn)變；另一方面，海外市場(chǎng)的持續(xù)拓展則打開了新的增長空間，成為面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)的重要支撐。

全球布局讓“中國智造”走向世界

在當(dāng)前復(fù)雜的全球貿(mào)易環(huán)境下，金輪針布的海外市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長絕非偶然，而是源于多年前就啟動(dòng)的前瞻性布局與“深耕細(xì)作” 的市場(chǎng)策略。“早在幾年前，我們就意識(shí)到海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值，開始系統(tǒng)性推進(jìn)全球化布局。” 黃宏兵介紹道，公司的海外拓展策略主要圍繞四個(gè)方面展開：首先是 “貼近市場(chǎng)” 的本地化布局，通過在海外核心市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)和分支機(jī)構(gòu)，打破地域限制，快速響應(yīng)客戶需求；其次是 “深度服務(wù)” 的模式創(chuàng)新，不僅依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，更直接外派技術(shù)服務(wù)人員長期駐點(diǎn)客戶一線，提供從安裝調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)到問題解決的全流程現(xiàn)場(chǎng)支持，用專業(yè)服務(wù)贏得客戶信任；第三是 “全域拓展” 的市場(chǎng)策略，在鞏固?hào)|南亞等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓巴西、埃及、土耳其等新興市場(chǎng)，挖掘增量空間；第四是 “口碑積累” 的品牌策略，通過前期免費(fèi)試用、精準(zhǔn)適配等方式，讓產(chǎn)品性能獲得海外客戶的充分認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高復(fù)購率。

“為了開拓海外市場(chǎng)，我們的技術(shù)和銷售人員今年的海外出差人次、駐點(diǎn)時(shí)間都比去年大幅增加，雖然過程很艱苦，但只有深入一線，才能真正了解客戶需求、贏得客戶認(rèn)可。” 黃宏兵坦言，目前海外銷售占公司總收入的比例已達(dá)到 12%-14%，而公司的目標(biāo)是通過三年的持續(xù)努力，將這一比例穩(wěn)步提升至 20%，讓 “中國智造” 的梳理器材在全球市場(chǎng)占據(jù)更重要的地位。

三次跨越筑牢領(lǐng)航者發(fā)展根基

回顧金輪針布三十余年的發(fā)展歷程，從一家區(qū)域性企業(yè)成長為行業(yè)絕對(duì)冠軍，黃宏兵認(rèn)為，三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)深刻影響了企業(yè)的發(fā)展軌跡，為今日的領(lǐng)航地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2014 年的成功上市。“上市不僅為公司提供了重要的融資平臺(tái)，解決了發(fā)展中的資金需求，更讓公司的治理結(jié)構(gòu)、運(yùn)營規(guī)范度得到了全面提升，為后續(xù)的規(guī)模化發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。” 黃宏兵表示，上市后的金輪針布，在品牌影響力、資源整合能力等方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，逐步從行業(yè)追隨者成長為引領(lǐng)者。

第二次轉(zhuǎn)折點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性收購。“我們通過收購不銹鋼等相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不僅擴(kuò)大了公司的整體體量，更實(shí)現(xiàn)了資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。” 黃宏兵解釋道，收購行為讓金輪針布從單一的梳理器材制造商向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，形成了更完整的產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)企業(yè)向行業(yè) “航母” 級(jí)企業(yè)邁進(jìn)。

第三次轉(zhuǎn)折點(diǎn)則是2022年正式加入物產(chǎn)中大集團(tuán)。“國有控股讓我們更加‘心定’，戰(zhàn)略方向也更為清晰。” 黃宏兵強(qiáng)調(diào)，依托物產(chǎn)中大集團(tuán)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，金輪針布得以聚焦核心主業(yè)，在紡織梳理器材領(lǐng)域進(jìn)一步做精做強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn) “十四五” 戰(zhàn)略目標(biāo)、“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃提供了堅(jiān)實(shí)保障，也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了長期穩(wěn)定的動(dòng)力。

創(chuàng)新破局構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭力

在黃宏兵看來，企業(yè)保持長期競(jìng)爭力的核心，始終是產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。

近年來，金輪針布持續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的探索，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向創(chuàng)新智造的轉(zhuǎn)型。在技術(shù)方面，公司徹底改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，引入仿真計(jì)算、數(shù)值模擬等先進(jìn)技術(shù)，通過與國內(nèi)外風(fēng)洞項(xiàng)目等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更科學(xué)、更貼合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。“以前的設(shè)計(jì)可能更多依賴經(jīng)驗(yàn)積累，而現(xiàn)在通過仿真技術(shù)，我們能夠提前預(yù)判產(chǎn)品在不同工況下的表現(xiàn)，大幅提升設(shè)計(jì)效率和產(chǎn)品可靠性。” 黃宏兵舉例道。

在客戶方面，公司堅(jiān)持“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)” 的個(gè)性化開發(fā)模式，針對(duì)行業(yè)頭部客戶的特殊需求，組建專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。“我們?yōu)樘旌纭⑷A茂、利華等多家行業(yè)龍頭企業(yè)都設(shè)立了專屬項(xiàng)目組，研發(fā)人員直接深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解其生產(chǎn)流程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，共同攻克技術(shù)難題。” 黃宏兵表示，這種深度綁定的合作模式，不僅讓產(chǎn)品更符合客戶需求，提高了客戶忠誠度，更增強(qiáng)了產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加值，形成了難以復(fù)制的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

為了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，公司還創(chuàng)新建立了“鐵三角” 閉環(huán)服務(wù)模式 —— 由銷售、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)人員組成靈活的專項(xiàng)小組，形成快速反應(yīng)鏈條，有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭力和品牌影響力。

人才為基夯實(shí)研發(fā)核心力量

技術(shù)創(chuàng)新的背后，是人才的支撐。為了強(qiáng)化研發(fā)力量，支撐未來長期的技術(shù)創(chuàng)新，金輪針布從人才儲(chǔ)備、激勵(lì)機(jī)制、培養(yǎng)模式等多個(gè)方面，構(gòu)建了完善的人才發(fā)展體系。

在人才儲(chǔ)備方面，公司堅(jiān)持“長期主義”，一方面通過高校合作、聯(lián)合培養(yǎng)等方式，提前儲(chǔ)備高端人才，例如在西北工業(yè)大學(xué)等高校設(shè)立研發(fā)辦公室，與科研團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)前沿課題；另一方面，面向全球招聘材料學(xué)、工藝學(xué)、計(jì)算仿真等領(lǐng)域的專業(yè)人才，充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在激勵(lì)機(jī)制方面，公司為研發(fā)人員提供了具有行業(yè)競(jìng)爭力的薪酬福利，同時(shí)設(shè)立了特殊的人才通道，例如住房補(bǔ)貼、科研獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等，用實(shí)實(shí)在在的福利吸引人才、留住人才。“我們希望讓研發(fā)人員能夠沒有后顧之憂地投入到技術(shù)創(chuàng)新中，讓他們的價(jià)值得到充分認(rèn)可。” 黃宏兵強(qiáng)調(diào)。

在培養(yǎng)模式方面，公司摒棄了“先招進(jìn)來再培養(yǎng)” 的傳統(tǒng)思路，轉(zhuǎn)向 “按需針對(duì)性培養(yǎng)”。“每個(gè)研發(fā)人員的專業(yè)背景、特長都不同，我們會(huì)根據(jù)公司的技術(shù)需求，結(jié)合個(gè)人優(yōu)勢(shì)，為其制定精準(zhǔn)的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人崗精準(zhǔn)匹配。” 黃宏兵表示，這種個(gè)性化的培養(yǎng)模式，不僅能讓人才快速成長，也能讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體效能最大化。

客戶至上差異化客戶服務(wù)體系

“企業(yè)的發(fā)展離不開客戶的支持，只有真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)長期共贏。” 黃宏兵始終秉持這一理念，在與客戶合作過程中，推出了一系列極具誠意的合作舉措：

一是“因地制宜” 的現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)模式。研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接駐守客戶現(xiàn)場(chǎng)，全程跟進(jìn)產(chǎn)品的試用、調(diào)試、優(yōu)化過程，及時(shí)解決使用過程中出現(xiàn)的問題，讓產(chǎn)品更貼合客戶的實(shí)際生產(chǎn)需求。

二是“零門檻” 的試用體驗(yàn)策略。對(duì)于新研發(fā)的產(chǎn)品，公司采取 “先無償提供、客戶滿意再合作” 的模式，大幅降低客戶的嘗試門檻，讓客戶在實(shí)際應(yīng)用中充分驗(yàn)證產(chǎn)品性能，也為新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。

三是“利益共享” 的聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)制。在與客戶聯(lián)合研發(fā)的過程中，公司積極與客戶聯(lián)合申請(qǐng)專利，尊重客戶的技術(shù)貢獻(xiàn)，將客戶方的技術(shù)人員納入聯(lián)合研發(fā)體系，讓客戶從 “使用者” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“參與者”，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

四是“長期主義” 的定價(jià)策略。對(duì)于長期穩(wěn)定合作的客戶，公司在價(jià)格上給予持續(xù)優(yōu)惠，追求合理的長期利潤，而非短期暴利。“我們希望與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長。” 黃宏兵表示。

未來可期劍指行業(yè)領(lǐng)航新高度

談到未來3-5 年的發(fā)展規(guī)劃，黃宏兵的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：“我們的愿景始終是成為紡織梳理器材行業(yè)的領(lǐng)航者，未來將圍繞‘強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈’與‘全球拓展’兩大核心方向，持續(xù)發(fā)力，做大做強(qiáng)。”

在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，公司將依托物產(chǎn)中大集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈融合，為下游客戶提供更全面的綜合服務(wù)。“除了提供優(yōu)質(zhì)的梳理器材產(chǎn)品，我們還計(jì)劃為客戶提供原料代采、資金支持、技術(shù)咨詢等一體化服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈黏性，實(shí)現(xiàn)從‘產(chǎn)品供應(yīng)商’向‘綜合服務(wù)商’的轉(zhuǎn)型。” 黃宏兵介紹道。

在市場(chǎng)拓展方面，公司將繼續(xù)鞏固國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)加速海外市場(chǎng)的布局，力爭在三年內(nèi)將海外銷售占比提升至20%，讓金輪針布的產(chǎn)品走向更多國家和地區(qū)，提升中國紡織機(jī)械器材在全球市場(chǎng)的話語權(quán)。

“未來，我們將繼續(xù)在仿真技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域加大投入，不惜成本引進(jìn)高端特殊人才，推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，為行業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量，也為實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國的夢(mèng)想添磚加瓦。” 黃宏兵的話語中，透著對(duì)行業(yè)未來的堅(jiān)定信心，也彰顯了金輪針布作為行業(yè)領(lǐng)航者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

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