耗材掛網價格調整降幅過大，將對企業品牌產生負面輿情

近日，多地發布醫用耗材產品價格調整的通知。

河南關于公示富血小板血漿制備器等821個醫用耗材產品下調掛網價格的通知

各醫療機構，相關醫用耗材生產、經營企業：

根據《關于進一步優化醫用耗材陽光掛網經辦服務工作的通知》（豫醫保辦發〔2024〕19號）有關要求，近期部分企業提交了富血小板血漿制備器等821個醫用耗材產品掛網價格下調的申請，現將擬調整價格情況予以公示，公示期自2025年12月15日至2025年12月19日。

公示期間如有異議，相關企業可登錄河南省醫藥集中采購平臺“綜合服務”模塊，進入申投訴管理，選擇相應產品，填寫申投訴信息。公示期結束后，相關產品將按調整后的掛網價格更新至我省醫藥集中采購平臺。

附件：醫用耗材產品調整價格信息表.xlsx

河南省公共資源交易中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降價

江西關于調整部分醫用耗材掛網價格的通知

各有關單位：

根據《關于常態化開展掛網醫用耗材價格聯動工作的通知》和企業申請，現調整部分醫用耗材掛網價格，詳見附件。

特此通知。

江西省醫藥價格和采購服務中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降價

近日，山西，河南公示調整部分醫用耗材的掛網價格，很多是因為其他省份出現了全國最低價，按照相關政策要求進行價格聯動，我們查看發現部分品牌產品價格調整降價幅度過大，將產生哪些影響？

對市場的影響

1. 對品牌自身的影響

· 正面：

· 市場份額擴張：價格優勢可能迅速吸引對價格敏感的中小醫院或地區，短期內提升銷量和覆蓋面；

· 合規性保障：滿足集采或醫保要求，保住或進入關鍵市場的“入場券”。

· 搶占先機：在預期內的政策降價前主動調整，可塑造積極形象，贏得政策好感。

·負面：

· 品牌價值損傷：大幅降價可能引發市場對其原有價格虛高、利潤過厚的質疑，損害品牌的高端或專業形象。

·渠道沖突：原有經銷商庫存價值縮水，利潤空間被壓縮，可能導致渠道關系緊張甚至更換品牌；

· 盈利能力挑戰：若銷量增長無法彌補單價下降，將直接沖擊公司營收和利潤，特別是上市公司的股價。

2. 對競爭對手的影響

· 被迫跟進：同類競品可能不得不同步降價以維持市場份額，引發局部或細分市場的“價格戰”。

· 市場格局重塑：中小品牌若無法承受成本壓力，可能被迫退出該細分市場，加速行業集中度。

3. 對采購方（醫院）的影響

· 直接降低成本：采用該品牌的醫院和患者將立即受益，降低科室運營成本或醫保支出。

· 采購決策復雜化：需重新評估“價格”與“質量、服務、供應穩定性”的平衡。低價是否導致伴隨服務縮水？

· 供應鏈風險：需關注該品牌是否能保障長期、穩定的低價供應。

市場輿情影響：

大幅調價極易引發多維度輿情，關鍵在于調價的動因和溝通方式。

1. 潛在輿情風向

· 正面敘事（主動申請降價）：

· “響應政策，惠及民生”：若與集采等國家政策掛鉤，可塑造為富有社會責任感、支持醫改的典范。

· “技術普惠，讓利基層”：可解讀為通過技術進步降低成本，旨在提升優質醫療資源可及性。

· “行業洗牌，擠壓水分”：媒體和公眾可能視其為打破行業暴利、推動市場健康的積極信號。

· 負面與質疑聲浪（被動聯動降價）：

· “暴利揭露”：最尖銳的質疑——“以前是不是賺得太狠了？” 這會對品牌公信力造成長期傷害。

· “以次充好嫌疑”：普遍擔心降價伴隨質量下降，滋生“便宜沒好貨”的猜測。

· “清庫存/淘汰舊品”：可能被解讀為處理落后產品，為新一代高價產品讓路，損害消費者信任。

· “市場價格混亂”：其他省份出現低價導致相關省份聯動降價，要么是企業招標部門全國掛網價格管理問題或是當初掛網價格過高，沒有銷售業績，只好主動降價想獲取銷售業績。

同一品牌醫用耗材大幅調整掛網價，是一把“雙刃劍”：

· 從市場看：它是一次強烈的競爭信號，會立即觸發所在細分市場的價格重組和份額洗牌，逼迫所有參與者做出戰略調整。

· 從輿情看：其解讀高度依賴背景和敘事。若被框定為“政策性讓利”或“技術紅利”，則利大于弊；若被解讀為“暴利終結”或“質量妥協”，則可能引發信任危機，長期損害品牌價值。

因此，我們建議所有醫用耗材廠家產品掛網前對市場進行充分調研，同時滿足drg或dip政策，根據當地經濟條件以及醫保支付情況制定掛網價格，在反腐大環境下，不要拍腦袋想當然，最終讓各方“吃瓜”，影響品牌誠信。

關注我們，同樣的現象不一樣的解讀