多年來，大家可以明顯感受到，隨著法學(xué)教育的普及，法學(xué)院畢業(yè)生和執(zhí)業(yè)律師人數(shù)越來越多，律師同行們可以切身感受到，律師行業(yè)的內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，律師們的營銷手法越來越多，越來越新奇。

一、營銷的手法越來越多

為了營銷獲得案源，律師們猶如八仙過海各顯神通，營銷手法眼花繚亂。例如，利用各種各樣的社交APP，以短視頻的形式宣傳，以主播的身份直播宣傳，利用文章的形式宣傳，利用朋友圈、公眾號(hào)、知乎、今日頭條、小紅書、百家號(hào)、抖音、斗魚、網(wǎng)易號(hào)等，充分展示自己。律師群體營銷手法越來越多，就特定律師個(gè)人而言，發(fā)現(xiàn)同行們?nèi)绱恕吧裢◤V大”，會(huì)直接感到比較大的壓力。

二、營銷手法越來越新奇

律師們不僅充分利用網(wǎng)絡(luò)科技工具進(jìn)行宣傳，有時(shí)還會(huì)為了吸引眼球“出圈”，采用非常新奇的營銷手法。如某律所開業(yè)酬賓，三個(gè)月免費(fèi)，廣東某律所1元中標(biāo)某公安局1年的法律顧問項(xiàng)目。電商平臺(tái)上充斥著幾塊錢乃至1分錢，甚至免費(fèi)的催款函、律師函、定制合同、訴狀起草、24小時(shí)在線免費(fèi)咨詢服務(wù)等，這些宣傳在網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常遇到。還有部分法律同行通過極度浮夸、惡搞的短視頻或直播等方式“出圈”，卷出了新境界，成為“卷王”。

一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者為了吸引眼球，采用的營銷手法越新奇、越出格浮夸，行業(yè)內(nèi)的新鮮奇事越多，說明這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷越嚴(yán)重。無疑，各行各業(yè)都比較內(nèi)卷，而律師行業(yè)毫無疑問是最內(nèi)卷的行業(yè)之一。

三、律師的人數(shù)快速增長

律師行業(yè)這么卷，是有原因的。顯而易見的直接原因是法律服務(wù)市場的需求增長緩慢，甚至有所萎縮，與執(zhí)業(yè)律師人數(shù)增長迅速之間存在天然矛盾。簡單來說，蛋糕并沒有變大，甚至變小，但分蛋糕的人變多，導(dǎo)致每個(gè)人都為了分得足夠的蛋糕而拼命卷。

（一）全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)的增長

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師32.8萬人。截至2017年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師36.5萬人。截至2018年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師42.3萬人。截至2019年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師47.3萬人。截至2020年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師52.2萬人。截至2021年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師57.48萬人。截至2022年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師65.16萬人。截至2025年9月，全國共有執(zhí)業(yè)律師83萬人。從2016年的32萬多人增長到2025年的83萬人。

（二）廣東省執(zhí)業(yè)律師人數(shù)增長

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年12月31日，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師32380人。截至2017年12月31日，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師37478人。截至2018年末，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師43434人。截至2019年12月31日，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師48971人。截至2020年12月31日，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師55136人。截至2022年12月31日，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師70885名。截至2023年12月底，廣東省共有執(zhí)業(yè)律師79357名。從2016年3萬多名增加到2023年的將近8萬名。

（三）廣州市執(zhí)業(yè)律師人數(shù)增長

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，廣州共有執(zhí)業(yè)律師10852人。2018年，廣州共有執(zhí)業(yè)律師13300名。2019年，廣州共有執(zhí)業(yè)律師15880人。2020年，廣州共有執(zhí)業(yè)律師17956名。2021年，廣州共有執(zhí)業(yè)律師20199名。截至2022年底，廣州共有執(zhí)業(yè)律師22864名。截至2023年10月，廣州共有執(zhí)業(yè)律師24582名。從2016年1萬多名增加到2023年2萬多名。

由此可見，從2016年至2023年，廣州市、廣東省乃至全國的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)都翻了一倍多，這無疑直接導(dǎo)致律師行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，競爭越來越激烈。前美國沃倫大法官曾對(duì)美國律師人數(shù)的增長情況作出警告：“大多數(shù)人想要穿黑袍的法官、衣著考究的律師和裝飾精美的法庭作為解決他們爭端的唯一場所，把訴訟作為生活的本質(zhì)，最終導(dǎo)致的結(jié)局將是，社會(huì)充滿饑餓的律師，像蝗蟲一樣相互競爭?！卑凑漳壳奥蓭熑藬?shù)的增長速度，沃倫大法官的警告我們也需要重視。

四、法律咨詢公司異軍突起

法律咨詢公司歷史悠久，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，法律咨詢公司借助互聯(lián)網(wǎng)獲得高速發(fā)展。2022年11月，貴州省司法廳及省律師協(xié)會(huì)聯(lián)合開展了專項(xiàng)調(diào)研，據(jù)初步了解，目前貴州省經(jīng)營范圍含“法律咨詢”“法律服務(wù)”“法律顧問”“合規(guī)”相關(guān)的企業(yè)有6124家，是律師事務(wù)所總數(shù)（1155家）的近6倍。目前全國涉及法律咨詢的公司已高達(dá)40余萬家。它們與傳統(tǒng)律師行業(yè)有較大差別，它們確實(shí)分走較大部分法律服務(wù)市場，或者通過與律師案源合作的方式分走較大部分的法律服務(wù)收益。

五、二八定律是內(nèi)卷的根源

除了律師人數(shù)快速增長與法律服務(wù)需求增長不匹配的直接原因，律師行業(yè)固有的規(guī)律也會(huì)導(dǎo)致律師之間的激烈競爭，即便法律服務(wù)需求市場處于上升階段，律師人數(shù)增長速度不快，律師行業(yè)也難逃“二八定律”的魔咒。絕大部分律師無疑都想要擠入高收入的那20%的行列。因此，執(zhí)業(yè)律師間的激烈競爭始終都存在，從未消失，也無法消除，每個(gè)從業(yè)者都會(huì)有此認(rèn)識(shí)。

對(duì)于內(nèi)卷，有個(gè)形象的比喻：看電影時(shí)為了有更好的視野，一名觀眾先站起來看，被他擋住的觀眾也不得不站起來，最后所有的觀眾都被迫要站著看電影。關(guān)于內(nèi)卷，律師界也流傳著不少怪事傳聞：4000塊一個(gè)月招聘不到司機(jī)，但是4000塊錢一個(gè)月可以招聘一個(gè)會(huì)開車、過了司法考試的律師助理；甚至還出現(xiàn)過招聘律師助理時(shí)，要求律師助理倒貼支付學(xué)費(fèi)的怪事。

六、如何破局？

內(nèi)卷是主動(dòng)的，也是被動(dòng)的。對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言，內(nèi)卷、激烈競爭不一定是壞事，競爭更可能實(shí)現(xiàn)從業(yè)者的優(yōu)勝劣汰、更新迭代，迫使從業(yè)者更加積極進(jìn)取，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。作為律師行業(yè)從業(yè)者，我們要怎么辦？躺平還是一起主動(dòng)加入內(nèi)卷？“沒有人知道我們究竟將走向何方，目前對(duì)最終結(jié)果尚不能言之鑿鑿。市場的本質(zhì)就是不斷演化。我們唯一可以確信的是重大變革已然臨近?！睂?duì)于具體從業(yè)者個(gè)人，內(nèi)卷、激烈的競爭是壓力也是動(dòng)力，迫使律師更加重視。但是，我們具體從業(yè)者怎么選擇？躺平？還是一起卷？怎么卷？如何在內(nèi)卷、激烈的競爭中脫穎而出，獲得自己的案源，尋找自己的一席之地，獲得律師同行和潛在客戶的認(rèn)可。這是很多執(zhí)業(yè)律師尤其是青年執(zhí)業(yè)律師的困惑，是關(guān)系到大部分律師生存與發(fā)展的核心議題。