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昨天寫鐵打的中產，流水的中產階級時，有不少上岸的讀者，留言發牢騷。

有些牢騷話發得還是挺值得玩味的，但涉及你們的隱私，我就不轉述了。

我講一段往事，就當講給昨天所有已經上岸的，發牢騷的讀者群體聽。

2011年的時候，我在某甲方單位，擔任系統架構師，第二年就創業去了。

創業之后，原單位也依然是我們的客戶之一，所以和前同事們依然有機會聊聊私房話。

2013年的時候，當時在一個展會上，原甲方單位一個資深副總裁來參會，就被我們拉來自家展臺。

人家也是領導嘛，替我們背背書，夸夸我們的產品。

因為我們是做TO B生意的，這樣其他的客戶看到業內最強的甲方集團都說好，自然也會高看一眼。

他當眾夸完我們之后，在休息室里，就聊了點私房話。

這位資深副總裁，比我大很多，當年我30出頭，他50出頭，是整個集團20多個副總裁里面，年齡最大的。

是那種90年代，甲方單位剛成立，還只有一張牌照的年代，就跟著干的。

能力也有，威望也有，資歷也有。

但他這個人吧，有個壞毛病就是有時候管不住嘴。

我們通常說，你要上岸，想混得好，有四要。

一要有眼力勁兒，二要深刻領會人家沒說出口的，三要謹慎，別犯錯，別被抓住任何小毛病，哪怕就是打個盹也不可以有。

最后一條，四要管住嘴。

不該說的，肯定不能說，該說的，你也一定要分清楚場合，搞明白時機。

他前三條都是拉滿的，否則也不可能坐到萬里挑一的位置上去。

但最后一條的后半部分，他沒做好，他說話分場合，但是有時候，沒有抓好時機，因此觸怒了二把手，就被下放了。

甲方和某個非常著名的大廠，一起做了一家新公司 ，他被下放到那家新成立的公司，做副總去了。

對他的資歷來講，這就等于是讓蘇軾去黃州做團練副使。

一待就是三年。

三年后，二把手覺得修理的差不多了，又把他調回來，繼續做集團的資深副總裁。

他這人也有趣，在下放期間，還挖了倆大廠的經理，跟他一起回集團，任命為他下面的兩個二級部門的總經理。

我和那倆很熟，因為是同齡人，還一起出差過，就拿他倆打岔，我說你們倆真傻，你們知不知道自己至少損失了5000個的期權？

你們以為抱了領導的粗腿？其實甲方的內部環境比你們想得復雜得多，我要是你們，我才不來。

后來果然被我說中，數年后，他們就是各自損失了5000個，損失了一場財務自由。

扯遠了，拉回2013年那天的展廳休息室。

他跟我們聊啥呢？聊集團內部的那些老同事們，要出去混私企這件事。

他說，有一個算一個，只要是在甲方已經干了5年以上的，他都勸阻。

他認為你出不去的，出去了一定后悔。

你看著在甲方上班的日子里很憋屈，又要有眼色，又要聽懂話，精神高度緊張，生怕被抓住錯處，有話還得堵在心里，早晚憋出病來，還被限薪，也沒見掙下錢。

可你要知道，出去之后，比這還難。

他講的話，我深以為然。

我昨天講的很清楚了，代理人模型下，那個脫離平臺依然能夠賺到錢的人，他選擇上岸，對他個人的經濟利益而言，是不劃算的，數學期望下，不劃算。

那么換言之，基于趨利避害的人的本性，你等于把強者都推出去了，把弱者都留了下來。

這有點像什么呢？像限制滿分且出題簡單的考試。

我考得很簡單，滿分又只有100分，那個學霸，他頂多考100，那個學渣，他說不定也能考90。

可如果我加大難度呢？

學霸還是100，學渣也許就只有9分了。

如果我再放開上限呢？

學霸也許可以考一萬分，學渣還是只有9分。

這就是我說的，代理人模式下，其實對弱者，是有利的，你等于是賦分制，你的原始分也許低更多，但被拉起來了。

所以特別強的話，那你上岸后確實不劃算，可是，重點來了：

這不意味著，你弱你就能混得很滋潤，那是門都沒有的。

有眼色，聽懂話，謹小慎微，忍氣吞聲，你具備哪一條？

這種級別的要求，在高手們競技的世界里，就跟微積分一樣基礎。

錢老怎么說的？人再笨，14歲還能連微積分都學不會？

那同理，人再巨嬰，難道連有眼色，聽懂話，謹小慎微，忍氣吞聲都做不到嗎？

很多人18歲都學不會微積分，你去看大學里，那門課又不是沒人掛。

那還有文科生呢，還有考不上大學的呢，還有連考大學的資格都沒有的呢，........

錢老沒見過而已呀。

別說微積分，很多人連初等數學也學不明白的，大有人在。

所以那四條也是一樣的，別說那四條，很多人，連常識都沒有。

從現在開始，我要回答昨天那些個抱怨的讀者了。

我請你們想一件事，電視劇雍正王朝看過吧？

雍正發養廉銀，他是給各地督撫們發呢？還是連在京的翰林們，也發呢？

你想想吧。

站在巨嬰的角度，是習慣于拿道理說事兒的。

他一個七品的知縣每年都發1200兩的養廉銀，我一個翰林院的編修，我一兩都沒有？

你尊重我了么？

你換個角度，站在雍正的視角。

那個知縣，我不給他發1200兩的養廉銀，他能從火耗里面抽出來2400兩。

現在我收回來2400，發出去1200，我還能凈結余1200，給年羹堯當軍費。

你一個翰林，我給你白發1200？干嘛？你是我親生的？

何況，人家那個知縣，他要養活三班衙役，要養活更夫馬夫師爺廚師仵作。

他月俸只有3兩銀子，如果火耗收上來，他拿什么養著一百多號下屬？

沒有這100多號人，縣城怎么運營？

所以你收了他的火耗，你就只能給他發養廉銀，讓他用于日常運營開支。

而你這個翰林院編修，你上班需要養什么人？

你來了就上班，領了工資就回家，平日里還能蹭食堂。

看到了么？他幾品你幾品，這些片湯話，沒營養的。

你在大城市里，你覺得自己的崗位含說了算的量特別小，各種被約束，讓你怨聲載道。

那可以呀，你去偏遠省份的縣城，同一個級別，你含說了算的量就可以放大很多。

你去么？

你咋不去呢？

你說，啊，我孩子怎么讀書，去當地買的房子將來賣給誰，還要和媳婦兩地分居，這了那了......

你看，你自己放棄了呀。

你想要說了算的前提是什么？是你擔責了。

一個地方百廢待興，等著你去拿主意，只能放權給你。

沒辦法呀，當地要修路，當地要架橋，當地有一堆實際情況，上面無從了解，只能派你去負責。

于是，你的權柄就大了，你就像縣令一樣，成為關鍵節點了。

什么都弄好了，城市發展的這么發達，照著流程走就行了，干嘛要給你權限？

你品級高，含說了算的量反而小，很正常呀，因為用不上你嘛。

90年代的時候，我看我媽每次把文件拿回家看，上面寫了一堆，最后一句都是按照實際情況，具體問題，具體處理。

這就是說，上頭發下來的，是個指導意見，具體怎么辦，你們各地各單位自己去權衡。

到2010年之后，最后一句話就沒了。

因為互聯網化了，都開始網上信息辦公，不需要再給你開口子了，明白不？

上面什么信息都知道了，為什么還要給你再額外授權呢？

照著流程去走呀。

又過了幾年，她們單位都不在了，職能都被合并了。

所以我昨天講，你不要以為只有下海的人在游泳，上岸的人他也在游泳。

只要是在游泳，有一件事就不可避免，那就是提前看到坐標點。

你有參考系，你才知道朝哪兒游，否則瞎游一通，很快就力竭了。

隨著互聯網的深入，隨著攝像頭的遍布，漸漸地，繞開地級市，省管縣也是可以的。

隨著出生率的變化，人口結構的變化，有些地方漸漸就沒有居民了。客戶都不在了，那運維的也自然就要重組，合并。

隨著大基建趨于尾聲，各地也就漸漸地，從大工地式的主導型職能，變成打造營商環境，專心做裁判的服務型職能了。

所謂的穩定，就是我昨天講的，佟家的管家養鷹說。

鷹啊，鷹啊，鷹啊，我想我昨天說的夠露骨了。

你要是什么坐標點都不看，代理人困境下，因何穩定的，你的作用是什么，也不想。

也不管這場涉及各地的轟轟烈烈的大變革，那將來有你唏噓的時候。

因為所謂的鐵飯碗，也得是在對的時候，站在對的地方，否則，該生銹的，還是會生銹。
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