四川
一到年底，就會看到各種裝修建材的年終促銷，那是一個眼花繚亂，各種低價，營銷活動不斷。有人說，年底了是裝修的淡季，購買裝修建材或者是選定裝修公司會比平時節省15%，這是真的嗎？
小河師傅作為裝修行業的老法師了，我想問問，近幾年的成都裝修市場，什么時候旺過啊？？？
其實我本來不想說這個話題的，但昨天有個業主看到了我前幾年寫的博文，然后問我：“最近有個裝修公司給他們計算了報價，很優惠，也很心動，但是需要現在定下才行，問我這其中有沒有什么風險和套路？”
說實話，近兩年的裝修市場非常低迷，是一年不如一年，一天不如一天。據我了解，現在的短視頻，自媒體獲客的成本也是前幾年的數倍，而裝修公司的簽單合同價的利潤，也比以前更低。說白了就是，成本不斷增加，利潤不斷降低，很多的大公司，或者是你看到的所謂品牌公司，其實也已經在風雨中飄搖了。也許你看到的是一些知名公司一個月要簽單過千萬，但你不知道他成本也需要幾百萬。
所以，其中的風險就是等到您裝修的時候，這個裝修公司已經跑路了，即使在，那么后期家里的裝修都是無盡的增項與偷工減料。而現在裝修公司的套路就是先回籠資金，把未來的矛盾讓未來去解決，而現在公司需要現金流，業務員設計師需要提成，而業主需要優惠，看起來是三贏，其實呢后期為這所謂“三贏”買單的人還是業主。
然后我問了業主幾個問題，所謂定下是簽訂合同還是交付定金？金額是多少？后期假如您反悔了，對方是不是會全額退還，現在定下后您要好久開始裝修？
我說下我自己家里裝修的時候，我也會提前看一些建材，確實是遇到了自己喜歡的東西，加上商家優惠，讓我有點抵抗不住。我也確實是提前定了一些材料，但這些定金我是可以退回的，并且定金的金額不高，即使對方不認，我的損失也不會太高。而且我提前定的東西距離我需要的時候，就半年以內吧。
有時候業主也會問我們【成都后80裝修隊】什么時候搞活動不，說實話，我不喜歡那種彎彎繞繞，故意抬價然后又說什么優惠之類。所以從我們成立到現在的15年時間里，我們的報價都是實打實，并沒有什么活動優惠之類，即使是少的錢，也就大家意思意思下而已。
甚至在平時遇到了期房的業主，我都是婉拒的，因為我不是覺得業主有風險，而我覺得自己有風險，因為我用現在的價格去計算未來半年后的費用，我覺得基本都要虧。而且即使業主定下了，我們也沒有要求業主要繳納什么工程款，就是一個小小定金就行。而未來我們真正施工的時候，我們要面臨市場價格的增幅，業主需求的變化，特別是業主需求變化導致價格變化，這個是挺麻煩的，因為有些業主能夠接受減不能接受增，只要增了不管原因反正就是你不對。所以，長期以來我并不是很喜歡做期房，我也不擅長和業主去爭執這個，因為我覺得一旦爭執，不管結果與原因，輸的都是我們自己。
所以，大家要記住了，市場的原則都是一分錢一分貨，沒有人會虧錢還來低聲下四的來求你，所謂的優惠，活動，感覺便宜，這只是一種心理感受，并不一定是事實，有時候也是一種心理落差。大不了不要優惠了，但你肯定不至于把老本給丟了。年底了，騙子也想賺錢過年錢了，所以別撿了芝麻丟了西瓜。
至于我們【成都后80裝修隊】還是做自己，深耕自己，實打實做事，實打實說話，今天的努力跑工地，也許在明天又會開花，又會有介紹客戶。
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