“孫總去哪里了？”

前幾天，林清軒在上海舉行香港主板上市答謝會。

現場，到了最重要的“敲鑼”環節，卻出現“烏龍”一幕：

作為公司創始人的孫來春，突然找不到人了……

大叔接到“秒速”線報時，以為是公關活動出現重大事故了！

萬萬沒想到，原來孫總在搞“創意”傳播！

突然，大屏幕開始播放一段視頻，以第一人稱視角，孫總飛去了天南地北，去請人了。

到底哪些人呢？

有vip客戶代表、線下門店店長、供應商代表、科學家代表、農戶代表、抖音達人代表、投資人、員工代表、天使投資人……

別人家的成功上市答謝會，一般都是內部自嗨+答謝利益相關方為主，林清軒呢，卻另辟蹊徑，在場內搞起來了品牌論壇和創意傳播！

美妝護膚圈，已經這么卷了嗎？？？

大叔看到，林清軒的上市答謝會，以兩場高質量的主題沙龍開場。

首場沙龍主題為“穿越迷霧：中國品牌的長期主義與新增長范式”，吳曉波老師提到，像林清軒這樣，20多年專注于一個細分品類并持續進行深度研發與品牌建設的“慢”公司，證明只有堅持長期主義才能穿越周期。

君智戰略咨詢董事長謝偉山則提出，林清軒長期聚焦“山茶花抗皺修護”這一細分領域，成功在消費者心中建立起該品類與品牌的強關聯，這種心智是抵御市場短期波動和競爭沖擊的重要資產。

第二場沙龍主題為“堅韌之美：22年穿越時間周期的品牌精神與時代力量”，中國連鎖經營協會副會長武瑞玲、上海國際時尚聯合會常務副會長殷姿，分別從經營模式和文化內涵兩個視角，分析了林清軒穿越周期的密碼。

在最重要的敲鑼環節，如上文所說，孫總不僅邀請了視頻里提到的各方朋友一起敲！

孫總還請到了“博士天團”鳴鑼彰顯科研硬實力。在孫總與首席科研官高宏旗的引領下，來自企業與多個頂尖科研機構的多位博士集體鳴鑼，以此獨特方式慶祝公司開啟資本市場新征程。這一陣容覆蓋了從上游原料研究、皮膚科學、中藥學到底層基礎化學的完整學科鏈。

兩次敲鑼，一次主打“感恩”，一次主打“科研”，林清軒也太懂傳播了！！！

更有意思的點是，林清軒對整個上市活動，不浪費一點流量和熱度！

推開上海答謝晚宴大會廳的門，不足50米的過道，9個直播間同時開播，借著上市的流量帶貨，還特別提到“上市回饋專場”和“年會現場特批”，據說，當晚不少賬號的日銷售額都突破了百萬。

其實，在前些天的香港上市儀式上，林清軒也同步開啟了24小時直播間。當天上午，在香港交易所敲完鑼后，孫總下午就飛回上海，就轉場到直播間，真的太拼了！

在香港，光導流的短視頻，孫總都錄了好幾條！太敬業了！！！

在上海活動現場，一位投資人感慨，參加了好多個上市上市答謝酒會，別人家都是花錢的，屬于成本消費，只有林清軒的酒會是在想著賺錢，替上市公司賺錢，這公司也太務實了。

一瓶精華油，是如何做到高端護膚第一的？

僅從上市活動這一個側面，大叔的感受是：務實，不玩虛的，懂流量。

但實際上，2020年2月14日，孫來春第一次直播是被迫的，因為賬上的錢，只夠60幾天了。

“開始前緊張，我去了三四趟廁所，前五分鐘根本不知道講些什么。”孫來春回憶。

萬萬沒想到，如今，直播竟然成為林清軒越做越大的特有資產，即：家族化流量運營模式。

啥意思呢？

與很多美妝品牌高度依賴達播帶貨不同，林清軒構建了 “創始人+家族成員+店播”的全員短視頻+直播模式。

孫來春，在抖音有58.6萬粉絲。

哥哥孫福春是聯合創始人，其抖音粉絲微超弟弟，達到59.9萬。

兩位“霸總”，直播帶貨+短視頻講故事（種草），雙管齊下。

家族二代也成為流量新生力量，比如 “小孫總”（孫福春之子）以 “企二代”為人設，在抖音有12.4萬粉絲；

侄女孫寧以“林清軒寶媽寧姐” 出道，抖音賬號粉絲11.7萬，自稱“被林清軒家族推上自媒體道路”，夫妻話題流量拿捏得很準。

此外，官方賬號和員工也是全員開號！！！

財報顯示，2022年至2025年上半年，林清軒營業收入持續上漲，分別為6.91億元、8.05億元、12.1億元，2025年上半年同比增長98.3%至10.52億元，超過2023年全年營收水平。

是不是掌握了流量密碼，就能賣爆呢？

品效合一，品是關鍵！

中國成分，在這幾年非常流行，也成就了不少國貨品牌。

但在13年前，林清軒就錨定了“高山紅山茶花”這一個成分，才能將“紅山茶成分”的定義權，牢牢掌握在自己手中。如今，林清軒山茶花面部精華油。累計產銷突破5000萬瓶，更是該品類中唯一連續8年零售額超1億元的產品。

在活動現場，還有一幕：

林清軒向向浙江省磐安縣仁川鎮人民政府捐贈人民幣30萬元，用于專項支持仁川鎮的環境保護與鄉村振興，也承載著品牌長遠的夢想：育苗造林，為地球留下五千萬棵山茶花樹，朝向“讓人類與地球的肌膚更美”的愿景，不懈前行。

原來，仁川鎮是重要的紅山茶花種植基地，林清軒在以高山紅山茶花為核心原料的護膚產業，實現了從種植、采摘到生產、加工，再到市場終端的產業鏈生態閉環。

在浙江麗水、金華以及江西上饒等地，林清軒擁有七大山茶花合作種植基地，總占地面積超2.8萬畝。

“精華油兩年左右升級一代，如今到了第五代，其實第三代就實現了99%的天然成分。”持續的科研投入才能讓天然成分發揮更大功效！

林清軒找到了上文提到的敲鑼的“博士天團”團隊，比如與上海交通大學細胞和基因治療研究院院長、醫學博士鄭頌國等生物醫藥領域專家合作，發現了細胞級新成果。

“通過生物合成的方法，我們發掘到山茶花的多酚類、黃酮類物質，還找到了山茶花的PDRN，純素、分子量特別小，意味著能通過技術進步把天然成分研究的更透徹。”

如今，消費者一提到紅山茶花，就會想到林清軒，就如同一提蘭花想到嬌蘭，一提玫瑰想起迪奧。

但顯然，單一款爆品還不夠！

在林清軒港股上市慶功現場，孫來春透露，大旗艦產品組合將由：面霜、精華水、精華油、防曬霜、美白精華油等組成。

此外，“小金珠”嘭彈水上市半年銷售2.6億，堪稱2025年度的現象級大單品。

綜上，大叔做個總結。

一瓶精華油，是如何做到高端護膚第一的？

大叔認為，核心就一句話，因為林清軒同時做到了品效齊飛和品效合一！

怎么解釋呢？

第一，品，這里特指產品或者成分，而不是指“單一品牌”。

林清軒不僅是“以油養膚”這個品類的開創者，更從一開始就堅定做全產業鏈閉環，從種植、采摘到生產、加工，再到研發和市場，看似又“笨”又“重”的生意，不如“買個成分+弄個牌子+投流砸廣告”來的快，但后者雖然是“快錢”，但其實沒有長遠價值。

從邀請農戶代表出席答謝宴，到邀請參與科研研發的“博士天團”一起敲鑼，再到向紅山茶花種植基地所在政府捐款，均體現了林清軒對于成分和科研的高度重視。

近日，林清軒作為重要參編單位參與制定的中國首個聚焦“敏感肌適用”與“美白功效”雙重維度的團標《敏感肌適用型美白化妝品功效評價方法》正式發布。該團標的發布，填補了中國敏感肌美白護膚品評價體系的空缺。

第二，效，這里特指以銷售為導向的流量，而非“效果廣告”。

只有效，不關注品，那是純流量玩法。但只有品，不懂效，在如今的營銷環境下，也很難做大。林清軒是少數不多的“即抓品、又懂效”的品牌，創始人家族式搞IP矩陣，搞流量，反而降低了互聯網營銷費用。

從林清軒上市活動，從香港到上海，活動強捆綁直播間帶貨，單從這一個小細節，大叔感受到了，孫來春本人所帶動的整個團隊的拼搏和務實精神，這種不浪費一點流量和熱度做業績的態度，很符合上市公司為股東積極創造業績的角色！

從活動內容本身的內容性，不管是主題沙龍，還是“孫總不見了”，都能看出孫來春以及林清軒品牌對公關和流量的重視。

統計顯示，2025年中國整體化妝品市場近4850億元，其中高端護膚約有65%的市場份額被國際品牌占據。根據灼識咨詢數據，林清軒是中國前15大高端護膚品牌（含國際品牌）中唯一的國貨“獨苗”。

“中國市場本身還遠未見頂，我們不著急出海，林清軒在國內仍有數倍增長空間。”

林清軒這只“獨苗”，到底能從“大牌壟斷”的高端市場，拿回多少份額呢？從2026年開年這一頓“整活”來看，值得期待！

年度盤點：

“價值1億公關戰”系列：

“所有公關”系列：

西貝點評：

老板點評：

危機公關點評：

“外賣大戰”點評：

刷屏案例點評：

百萬+：

對話高手：

“公關價值”點評：

大叔內推：

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