圖源 |2025GET大會

作者 |昆布

2025年，教育內容與IP賽道的競爭已趨白熱化，流量獲取成本走高、商業轉化效率遇阻，成為行業普遍痛點。

而另一邊的B站，社區活躍度與用戶粘性持續增長：2025年三季度財報顯示，B站 DAU達1.17億、MAU攀升至3.76億，B站用戶日均使用時長穩定在112分鐘，月均付費用戶更是突破3500萬，“高留存、高參與、高付費”的用戶常駐屬性愈發顯著。

嗅覺敏銳的教育機構瞄準這一機會，教育頭部玩家悉數搶灘B站，開啟以內容為核心的陣地化運營——不再是短期流量投放，而是扎根社區做長期用戶沉淀。

對教育行業而言，聚集了海量精準人群的B站，既是高粘性的社區生態，也是差異化的內容土壤：既適配教育內容的深度傳遞，也能通過互動、社群強化用戶信任，自然成為教育企業與超級個體突破增長瓶頸的新藍海。

可以預見，2026年“深耕B站、做內容型教育陣地”將成為教育從業者的核心發力方向。

B站月付費用戶3500萬，成為K12人群教育/職教獲客新主場

B站本非傳統意義上的大學，卻因海量學習者的聚集，悄然蛻變為名副其實的“互聯網大學”。

如今這里已全面覆蓋K12人群教育、大學生教育、語言留學、職業考證、興趣生活等100多個學習生活場景，985/211高校滲透率高達82%。

在B站知識區的“科普宇宙”中，從硬核的科學原理到趣味的生活冷知識，用戶近距離接觸行業大咖已成常態，最新數據顯示，B站知識區日均播放量已逼近3.6億。

面對求職困惑，B站的名師天團同樣能提供有力支持。平臺內的大學生群體中，75%都觀看過職場相關內容，近一年“求職”類關鍵詞搜索量同比攀升78%，職場學習需求持續釋放。

用戶基礎的扎實與多元，為B站教育生態奠定了堅實根基。官方數據顯示，中國近七成90后（含00后）活躍于B站；從2018年到2025年，用戶平均年齡從21歲升至26歲，人生階段不斷升級。

值得關注的是，知識區17歲以下青少年與31歲以上成年群體增長迅猛，用戶構成早已突破“單一學生群體”的刻板印象，大量家長群體的涌入讓學習場景更加豐富。

敏銳捕捉到增長新機的教育機構，正加速搶占B站賽道。

某頭部教育集團在2025年將B站視為戰略重點，采取“單點切入-模型跑通-全品類延伸”的策略，在站穩高中學段后，逐步拓展至考研、考公等多個SKU。

該機構旗下數學賽道一位名師IP，0粉起號，兩周內迅速增至10萬粉，在內容中自然嵌入課程延展，相較于短視頻時代依賴“快速刺激”的營銷模式，這種方式更具用戶粘性與可持續性。

該機構還通過將試聽課、正價課數據實時回傳B站模型，借助AIGC優化廣告封面與視頻物料適配度，大幅提升投放效率，其在B站的廣告GMV一年內實現10倍增長，并在25年暑期，躍升至B站教育行業投放榜首。

與此同時，眾多職業教育機構正在B站掀起更高的熱潮。職業技能（原畫、建模、AI 應用等）、職業考證（公考、心理類證書）、成人英語、興趣生活等品類，全面開花，頭部機構爭相入場。

比如，喜播學堂主打成人興趣培訓、EF成人英語深耕語言培訓、橙啦教育聚焦考研輔導、高頓發力公考與CPA培訓，均搭建起一套完善的多賬號運營打法。

官方主號樹立品牌形象，垂類賬號吃透細分受眾，講師個人賬號凝聚核心粉絲，層層遞進之下，順利打通“內容引流-私域沉淀-付費轉化”的商業閉環，在B站實現流量與收益的雙向突圍。

從“圍觀”到高效轉化：B站教育生態強勢崛起

過去，外界對B站有一個刻板印象，用戶習慣“只看不買”，而教育機構在此多停留于品牌曝光。

近兩年來，70%+教育市場頭部品牌在B站不僅實現了規模化獲客，更跑通了從表單獲客、低價書課包轉化到高客單價課程成交的完整鏈路。

數據顯示，B站職業教育、K12人群教育、成人職業教育、留學等細分垂類，用戶的付費率與LTV（用戶終身價值）顯著高于行業均值——這標志著B站正從“免費流量池”向“高質量獲客陣地”實質性躍遷。

蓬勃發展的社區生態，帶動用戶消費意愿不斷提高。2025年第三季度財報顯示，B站廣告收入達25.7億元，同比增長+23%；有近250萬UP主在B站獲得收入，UP主人均收入同比提升22%。

在此基礎上，B站持續提升商業能力，廣告業務收入為25.7億元，同比增長23%，創作者生態持續繁榮。

數學UP主“@一數”堪稱站內頂流標桿，坐擁2236.1萬粉絲，課程講解溫柔細致，從基礎知識點到壓軸題拆解面面俱到。

他的B站小店里，《高考必刷100講》、《高中數學一本通》等教輔書籍常年熱賣，自然流日銷量穩定超1000本，2025年GMV達3KW+。

近年來，越來越多資深教育者轉戰B站，其中樹成林以“@樹林同學”為核心主賬號，既輸出提分干貨，也做備考情緒疏導，推出的高三特訓營、浪前成長營等百元級課程，搭配紙質資料和社群服務，搭建起“免費內容引流-私域沉淀-付費轉化”的完整閉環，依托全網3000萬粉絲、50萬活躍社群用戶，年GMV超1億元，成為B站第一批教育類IP變現的標桿。

再看考研賽道，隨著“考研熱”回歸理性，B站或將成為考研黨不可或缺的核心備考陣地。

2025年末，343萬學子沖刺上岸，考生不再盲目跟風，反而更看重備考效率與內容質量，B站的學習生態恰好精準匹配這一需求。

考研英語名師“@頡斌斌老師”在B站坐擁165萬粉絲，視頻風格多元，覆蓋考研、四六級等場景，多次登知識熱榜，視頻互動數據亮眼。其在B站上架的課程“考研英語全程班”，產品客單價僅188元，25年GMV收入達1KW+，產品總銷量超10W單，既驗證了IP在B站的經營效率，也印證了平臺考研人群的高基數與強付費意愿。

如今，B站已構建“內容吸粉-流量沉淀-多元變現”的成熟路徑，教育機構與超級個體憑優質干貨站穩賽道，變現路徑清晰可觀。B站既能滿足學習者核心需求，更成為教育IP商業落地的絕佳場景。

B站“創課項目”：教育機構的IP化增長解決方案

面向教育機構，B站特別推出了“創課項目×IP撮合”個性化解決方案。這是一套以IP為核心的精準增長工具，通過IP與機構的深度耦合，幫助教育機構解決獲客難、變現低效的痛點，實現確定性增長：

該方案的核心價值，是為機構激活IP的流量勢能。無論是傳統教育機構的轉型擴量，還是IP的孵化與商業落地，均可依托B站成熟的IP營銷鏈路實現效率升級。

創課項目通過將傳統機構從“傳統橫版圖文”向“UP主矩陣視頻獲客”進行升級，可使冷啟動成功率提升30%，同時線索成本降低30%；在獲客玩法升級中通過IP稿件、IP直播、矩陣賬號等組合方式，更能幫助機構放大影響力，實現用戶觸達的規模化。

從合作效果看，教育機構與B站IP營銷鏈路，上線首月實現ROI提升70%。其合作邏輯以“用戶觸達-轉化沉淀”為核心。

先基于機構需求定制IP合作鏈路，通過公域流量加持，課程上線后，將用戶沉淀至私域，最終以標準化直播場景轉化完成變現閉環。

在變現效率層面，項目提供“內容洞察及評估-合作模式匹配-全鏈路營銷路徑落地”的閉環支持，且配套明確的量化指標。

合作模式上機構可以根據自身需求，選擇“GMV分成”或“廣告投放代運營”兩種，同時配套標準化的全鏈路營銷路徑，幫助機構實現從獲客到轉化的流程化落地。在投放實操方面，也提供了廣告主矩陣賬號和投放端的執行建議。

簡言之，“創課項目”是B站為教育機構打造的IP化增長工具包，以IP為支點，通過明確的量化指標與支持，幫助機構在流量、轉化、變現環節實現效率躍遷，是教育機構布局B站生態的標準化解決方案。

對億萬用戶來說，B站這個“互聯網大學”正持續拓寬知識獲取的邊界，成為伴隨人生不同階段的學習伙伴。于教育機構而言，布局B站不再是“可選項”，而是把握新一代用戶需求、實現流量破圈的“必答題”。

*數據來源：Quest mobile；嗶哩嗶哩25年Q3財報；嗶哩嗶哩后臺數據