正經(jīng)的說句
我一直有個觀點,當前時代的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,一定要仔細研究國家政策
因為當前社會線上線下貼的太近了,你中有我我中有你,所以很多線下社會問題的走向,會在線上折射出來。
攜程就是非常典型的案例
有很多人從反壟斷視角解讀攜程的問題
其實反壟斷是一個抓手
核心是什么
是文旅
關(guān)注新聞,或者抖音刷的勤的人應(yīng)該能感覺出來,這半年有一個詞的出現(xiàn)頻率非常的高
叫“文旅搭臺”
文旅搭臺,經(jīng)濟唱戲
文旅搭臺,茶業(yè)唱戲
文旅搭臺,消費唱戲
你們可以自己去搜一下,基本全是官方媒體,各路地方媒體發(fā)的,頻率非常高
類似的熱詞還有幾個,文體搭臺,直播賦能。
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簡單來說,在當前這個鼓勵消費,促進內(nèi)循環(huán)的大環(huán)境下,
有一套打法是比較成熟,且被許多地方采用的
那就是通過文旅搭臺,吸引流量和注意力,獲得游客,然后通過當?shù)氐木包c酒店來獲得消費,拉動經(jīng)濟。
包括去年大獲成功的蘇超,湘超,某種意義上也是走的這個路徑,這就是為什么蘇超是放在文旅規(guī)劃里的,而不是足協(xié)那邊。
你們可以去看江蘇省文旅廳的簡報,標題就是“蘇超撬動江蘇文旅消費的新引擎”
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人家有強調(diào)體育健兒多么拼搏拿了幾塊金牌嗎?
沒有,人家講的是
全省60家夜間文旅消費集聚區(qū)游客消費210.63億元
全省聯(lián)動舉辦文化旅游節(jié)等特色活動2800余項,推出“跟著蘇超游江蘇”50多條跨區(qū)域主題線路
主場城市比賽日A級旅游景區(qū)接待游客2397.26萬人,同比增長17.71%
消費,消費,還是TXX消費
江蘇商務(wù)廳講的更直接
——蘇超以1元門票帶動7.3元周邊消費
你看人家思路就很清晰,蘇超這個不叫球票,叫“門票”,你把蘇超理解為演唱會就行了。
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這套打法,目前來看是非常成功的,也被許多地方參考,比如現(xiàn)在各地涌現(xiàn)的地方超聯(lián)賽,甚至發(fā)展到東北內(nèi)蒙四省抱團建立城市聯(lián)賽,大家的目標都很清晰,文旅搭臺,拉動消費,最后唱經(jīng)濟的戲。
在這個模式里,文旅本身不承擔太多盈利任務(wù),而是起一個搭臺唱戲,吸引人氣吸引游客的作用,后續(xù)的吃喝玩樂住行才占大頭。
也就是文旅本身賺不了多少錢,文旅拉動的吃喝玩樂消費才是大錢,景點門票50一張要賺到什么時候?但人家過來,吃幾餐飯,住兩晚酒店,再買點當?shù)靥禺a(chǎn),這個幾千塊輕輕松松去了呀。
我們經(jīng)常吐槽下大棋下大棋,但這塊是貨真價實的大棋,人家文旅部門是真的仔細算過的。
并且,伴隨著這套體系,文旅部門的話語權(quán),也在快速上漲。這半年來很多人應(yīng)該都有感覺,很多地方文旅賬號非常活躍,因為當前地方文旅賬號,某種意義上是當年招商局的生態(tài)位。
當年是為地方拉投資商,現(xiàn)在是為地方拉游客,都是能為地方大大創(chuàng)收的。
包括前兩天呆呆殺豬,也是地方文旅先響應(yīng),送志愿者送豬過去,
豬才幾個錢?但吸引游客在當?shù)刈∩弦粌赏恚詭最D飯,把當?shù)孛麣獯虺鋈ィ@個收益可高太多了
理解了這些,攜程這塊我覺得都不需要過多解釋了
對于當下這個文旅搭臺的模式來說,文旅應(yīng)該是起一個低價引流作用,我甚至大膽的猜測
有些地方很可能是做好了文旅賠本,消費賺回的準備的
我景區(qū)直接門票都不收了,就靠酒店飯店賺你消費的錢
而攜程的抽成就在這塊
抽成不高在商言商也就罷了,但如果是用市場地位占據(jù)過多利潤,那一定是要給說法的。
各地政府又是搞項目又是累死累活當志愿者站崗拉游客呢,回頭一看你在那抽成,你說啥感受?
而且,這兩年各地文旅話語權(quán)大大增加,各地的酒店民宿是有一個強勢溝通渠道的,面對單個酒店民宿,攜程作為平臺有極強的議價能力,但如果文旅部門一看各地反應(yīng),酒店行業(yè)利潤被攜程大量占據(jù),或者搞什么二選一,這肯定是無法接受的。
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