揚帆出海 作者丨八字

伴隨著2025年的落幕，這一年的中國移動游戲出海格局也已落定下來。回顧Sensor Tower公布的2025年中國手游發行商收入榜單，我們能看到許多“老熟人”：騰訊、點點互動、網易、米哈游等深耕中重度品類的頭部出海大廠，以一貫的堅挺態勢穩居前列。

但這份固有的格局也在悄然改變。今年的榜單上還有不少主營休閑游戲的出海廠商登上前列，開始嶄露頭角，比如二合賽道龍頭的檸檬微趣、持續產出混合休閑爆款的海彼游戲等。尤其是檸檬微趣，23年時出海廠商排名還在十名以外，去年止步于TOP8，今年憑借旗下3款二合手游的高速增長，收入激增165%，排名直接躍升至第4名，穩穩踏進了出海流水頭部陣營。

與此同時，檸檬微趣還是2025 年 Q4美國 IAP 收入增速最快的游戲廠商，以3100萬美元的單季IAP增量位居榜首，增長強勁。

而這幾款引領收入增長的游戲并非都是2025年才上線的新產品，除了1月發布的《Flambé: Merge & Cook》（以下簡稱《Flambé》），《Gossip Harbor：Merge&Story》（以下簡稱《Gossip Harbor》）和《Seaside Escape：Merge&Story》（以下簡稱《Seaside Escape》）都是已經上線三年的成熟項目，但它們均在這一年里展現出了亮眼的新增長。

《Gossip Harbor》全年收入激增242%，穩坐二合賽道龍頭，登上了出海手游收入榜TOP2；《Seaside Escape》收入上漲70%，位列榜單第12名。

在休閑賽道悶聲賺大錢的檸檬微趣，似乎找到了二合游戲的“爆款公式”。

短劇敘事+女性市場+情緒付費，成就二合賽道龍頭

檸檬微趣的兩款成熟產品都是用戲劇性的短劇敘事為游戲增色，精準定位女性用戶市場。以《Gossip Harbor》為例，游戲的主線是幫助遭受背叛的單親媽媽Quinn脫離困境，并在充滿了反轉的懸疑劇情發展中一步步重建餐廳。“幫助無辜的人”的主線切中了女性用戶的同理心，而短劇式的狗血反轉留鉤子的劇情又勾起了好奇心，同時有助于提高用戶留存。

據Sensor Tower統計，游戲79%的玩家為女性，平均年齡在32歲，大部分收入都由女性用戶貢獻。玩家周均游戲次數達41次，日均游戲時長186分鐘，30日留存率達22%，顯著優于行業均值的15%，體現了短劇敘事對用戶留存的吸力。

值得一提的是，檸檬微趣的另一款二合《Seaside Escape》雖然也采用了聚焦女性市場的短劇敘事，但定位并不完全一致，在女性向市場中形成互補，避免了內部競爭。

《Seaside Escape》的女明星低谷后回歸故鄉的主線，相比《Gossip Harbor》少了些狗血和情感拉扯，劇情氛圍更加平和自信。游戲的用戶畫像也有所不同，《Seaside Escape》的玩家在35歲和44歲之間的占比達到20%。《Gossip Harbor》的玩家更加年輕，24歲以下的占比達到了19%。

2025年1月開始公測的的新作《Flambé》目前在穩定增長。據Sensor Tower數據，10月時游戲進入到了出海手游榜TOP30，截至12月已躍升至第22名。

和《Gossip Harbor》《Seaside Escape》一樣，《Flambé》選擇了女性主角，不過敘事上換掉了短劇模式，只在訂單對話中較為碎片化地描述劇情，游戲重點聚焦在餐廳經營的玩法上。

除了經典的完成訂單擴建裝修，游戲最大的創新點是在二合的基礎上加入了額外等待的“烹飪”環節。玩家合成出菜品需要的原材料后，還需要在烤箱、榨汁機等廚具里進行最后的加工，加工時間會持續幾十秒到十幾分鐘不等，為游戲提供了新的付費點。

這份對女性市場的敏銳嗅覺、對用戶需求的精準察覺，和檸檬微趣的發展歷程脫不開關系。實際上，公司創立之初的產品就多以女性玩家為核心用戶，此后檸檬微趣持續挖掘女性市場、抓住風口賽道，一步步成長為現在的二合游戲龍頭。

抓住女性市場，換裝游戲起家

檸檬微趣于2008在北京成立，早期在人人網等社交平臺上進行應用開發，積累了一些社交應用的經驗。

2009年11月，公司開始進入游戲領域，開發出換裝社交PK游戲《時尚人生》、餐廳經營游戲《夢幻蛋糕店》、換裝游戲《超級名模》等休閑頁游。此時的產品題材以換裝、烘焙為主，基本是一開始就瞄準了女性市場。

（重制后的《夢幻蛋糕店》時至今日仍在運營）

而探索移動端游戲出海、正式進軍海外手游市場要等到2012年5月。《超級名模》繁中版本上線臺灣iOS商店，隨后還推出了英文版。這是檸檬微趣的首次出海嘗試。

同年7月，公司與美國迪士尼達成合作，推出游戲《夢幻精靈谷》。雖然游戲表現未達預期，但也埋下了海外IP合作的種子。

兩年后，檸檬微趣在2014年1月再度與迪士尼合作，在《冰雪奇緣》電影正式登上國內院線前夕，趁熱打鐵推出了三消游戲《冰雪奇緣：冰紛樂》。

春節檔的上線時間和熱門電影的IP加持提供了不少助力，以姐妹情為主線的電影也精準定位了一批女性用戶。游戲上線時表現不錯，當年營收達368.21萬元，達到了公司總營收的32.89%。雖然后續表現有些乏力，但檸檬微趣意識到了三消游戲的潛力，并決心在這個賽道“干一票大的”。

三消or合成？瞄準風口賽道

其時正值三消游戲熱潮。海外有《Candy crush saga》2014年全年營收超13億美元，穩坐全球收入榜TOP3；國內樂元素的《開心消消樂》也上線了移動端，第一年就收入1.28億元。在這樣的趨勢下，檸檬微趣順勢入局了三消賽道。

2014年8月，公司推出了《賓果消消消》（又名《糖果萌萌消》），并在10月迅速上線了海外版本。雖然上線第一年223.89萬元的成績不算突出，但檸檬微趣認準了三消賽道的潛力，大力投入營銷，積極邀請明星代言。

游戲沒有辜負它們的期望。據公司財報，2015年營收猛漲2000%，達到了4621.58萬元，2016年日活躍用戶突破千萬，年收入超億元。憑借著《賓果消消消》的火爆，檸檬微趣營業總收入由2014年的0.11億元增長到2017年末最高的3.88億元。

到了2017年，檸檬微趣還推出了另一款三消《飛屋消消消》，同樣寄予厚望。但這款產品后續的用戶規模和盈利能力未達到預期，沒能成為公司的第二個收入支柱。

（數據來源：檸檬微趣招股書）

在公司2022年的招股說明書中，2017年~2020年上半年，公司營業收入依然來源于《賓果消消消》，2017年時單款游戲收入占到了主營業務收入的96.49%、2018年74.43%、2019年88.92%、2020年上半年時達到了95.17%。

過度依賴單款產品有著無法忽視的風險，這促使檸檬微趣去尋找新的增長點，這一次他們將目光投向了合成賽道。

當時三合賽道收入遠高于二合，在2016 年 8 月到 2022 年 6 月期間，全球二合游戲總收入1.53 億美元，只達到了三合類游戲的 1/7，故而檸檬微趣選擇先從三合賽道嘗試進軍。

2021年，公司開發了《Merge Fables》（童話融合記）《Merge County》（小鎮崛起）等三合手游，并在海外相繼上線。上線初期兩款產品市場表現出色，曾位列2022年上半年全球合成類手游收入榜第四與第五名。

不過當時正值合成賽道的變革期，以2022年7月的一款游戲為轉折點，三合游戲開始逐漸衰落。芬蘭Metacore Games旗下的二合手游《Merge Mansion》月收入成功反超當時的合成龍頭——三合游戲《Merge Dragons!》，正式成為了月收入最高的合成類手游。

而根據App Magic的數據，在《Merge Mansion》的引領下，二合賽道2022年的年收入達到3.9億美元，超越了三合賽道的2.8億美元。

（2022年二合賽道月度收入統計）

二合游戲展現出了潛力，而檸檬微趣抓住了這個機會積極布局，成為了最早一批投入二合賽道的廠商。結合自己在女性休閑游戲市場的經驗，在22年下半年推出了《Gossip Harbor》《Seaside Escape》兩款二合。這兩款游戲也不負眾望，一路增長直至今天。

此外，檸檬微趣目前的最新產品是雪夜救助母女+裝修的二合《Whisper Castle: Merge & Story》，2025年8月在加拿大、土耳其等地區率先上線，之后陸陸續續上線了德國、英國等地區，到今年1月份基本全球上線，不過美國、伊朗、越南等地區還未正式上架。據廣大大統計，去重后目前游戲的投放在200個左右，看來仍在測試迭代階段。

結語

如今，檸檬微趣已從一家嘗試休閑的初創公司成長為合成賽道的流水領跑者。其成功背后，是對熱門賽道的把控、對內容的持續打磨以及長線運營的管理經驗。未來要如何在保持現有優勢的同時，精準定位下一個風口，突破更多題材拿出新爆款，將是其能否進一步鞏固地位的關鍵。

檸檬微趣的下一步，仍值得期待。