從去年9月開(kāi)始回歸做線上至今，我觀察了很多數(shù)據(jù)，也學(xué)習(xí)了很多內(nèi)容。從內(nèi)容上，我寫了很多酒評(píng)，從數(shù)據(jù)上，結(jié)果并不理想。其實(shí)多數(shù)讀者不愿意看干巴巴的酒評(píng)，主要是我的酒評(píng)內(nèi)容寫得深，不是深度愛(ài)好者，也看不明白我在講啥。

早在去年12月，我就知道這事要改了，但怎么改我一直在琢磨。互聯(lián)網(wǎng)上都說(shuō)這兩年是做個(gè)人IP的時(shí)代，但怎么做？很多人心里都沒(méi)有底。

所以我給自己一個(gè)規(guī)劃，今年上半年完成視頻和文字板塊的個(gè)人IP重新規(guī)劃。這個(gè)調(diào)整不是改變內(nèi)容投放這么簡(jiǎn)單，而是從定位端就要定清楚我在白酒領(lǐng)域到底是一個(gè)怎樣的角色，服務(wù)哪些人，起到怎樣的作用，產(chǎn)生怎樣的價(jià)值，需要什么樣的上下游支持。

也正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)定位調(diào)整需要一段時(shí)間才能磨合完，這個(gè)調(diào)整除了我的定位調(diào)整以外，還有相關(guān)配套、資源要進(jìn)行溝通、磨合，同時(shí)還要找一些新的資源加入進(jìn)來(lái)。

而這也是我最近在群里頻繁互動(dòng)的原因，我的資源除了供應(yīng)鏈、渠道以外，還有愛(ài)好者。今年上半年，我除了完善供應(yīng)鏈以外，還會(huì)走動(dòng)一些合作渠道和城市酒友群，更清楚了解各路人的資源和訴求，為自己做好橋梁服務(wù)做鋪墊。

對(duì)于我的調(diào)整，文字板塊會(huì)提前開(kāi)始。前段時(shí)間，我篩選了一下我留存下來(lái)的往期稿子，一些我覺(jué)得還可以的酒評(píng)文章高密度發(fā)出來(lái)了，剩下一些更沒(méi)流量的酒評(píng)內(nèi)容，我當(dāng)廢稿處理了。

其實(shí)去年下半年的酒評(píng)數(shù)據(jù)很真實(shí)地反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)看酒評(píng)的人是少數(shù)，更多人看酒評(píng)還是看曬圖，看酒評(píng)視頻還是看開(kāi)瓶。深度酒評(píng)內(nèi)容一般都是品酒師和會(huì)品酒的酒友看，這類人群太少了。最近我做酒友群其實(shí)是把這類人聚集在一個(gè)群里交流，畢竟深度愛(ài)好者有信仰，容易號(hào)召在一起，通過(guò)群在一起交流效率更高。

因此我后面的內(nèi)容深度酒評(píng)會(huì)減少投放，很多深入酒評(píng)會(huì)在群和音頻分享中交流，音頻分享也只往群中投放。對(duì)于公共平臺(tái)，我會(huì)以批次測(cè)評(píng)、行業(yè)分析和選酒的角度講內(nèi)容，因?yàn)檫@些是更多人想看且看得懂的內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容的核心是你的客戶想要什么內(nèi)容，你提供相關(guān)內(nèi)容，平臺(tái)通過(guò)客戶閱讀、數(shù)據(jù)反饋，判斷這篇內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，然后通過(guò)算法給你推薦。之前我做賬號(hào)一直沒(méi)有研究這些，所以一直也沒(méi)有搞清楚自己的流量為什么不行。

最近看了一下自己的往期流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)老百姓有需求且看得懂的內(nèi)容數(shù)據(jù)量大，有不少就是吐槽行業(yè)的內(nèi)容。對(duì)此我琢磨過(guò)一段時(shí)間，自己要不要加大投放這種內(nèi)容，后來(lái)覺(jué)得沒(méi)必要，這種內(nèi)容雖然有流量，但這種流量含金量很低。這種內(nèi)容偶爾發(fā)發(fā)還可以，長(zhǎng)期發(fā)你會(huì)獲得很多負(fù)面情緒客戶。

因此做個(gè)人IP不是流量在哪里，我做什么內(nèi)容，而是我通過(guò)內(nèi)容篩選目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化這些客戶、服務(wù)并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

這也是我內(nèi)容投放調(diào)整的原因，我的最終目的是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)并獲取喜歡品酒，想要找到好酒的客戶，我的內(nèi)容投放其實(shí)是圍繞這些來(lái)設(shè)計(jì)的。

在前端內(nèi)容設(shè)計(jì)上，我需要有我自己的壁壘。過(guò)去講深入酒評(píng)是我的壁壘，但因?yàn)槟壳翱腿哼^(guò)小，所以看的人少。當(dāng)前講選酒推薦的人很多，我的特點(diǎn)是結(jié)合評(píng)測(cè)按批次講，同時(shí)我也會(huì)推薦一些品質(zhì)不錯(cuò)的白牌酒。

除此之外，我也會(huì)寫不少行業(yè)里面有意思的內(nèi)容，會(huì)結(jié)合一些新業(yè)態(tài)展開(kāi)話題討論，這也是我的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘拙频暮芏嘈聵I(yè)態(tài)從業(yè)者都是我的好朋友，我會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)采集素材，整理成內(nèi)容與大家分享交流。

在內(nèi)容調(diào)整進(jìn)度上，文字端口在這篇文章之后開(kāi)始，視頻端口計(jì)劃4-5月開(kāi)始。主要是視頻我要準(zhǔn)備很多素材，還要準(zhǔn)備新的場(chǎng)景。同時(shí)我現(xiàn)在視頻里還有很多歷史素材需要發(fā)表，這些工作整在一起，差不多4-5月，新視頻內(nèi)容才能呈現(xiàn)。

相比現(xiàn)在偷懶視頻，新視頻我會(huì)露臉，以口播的形式呈現(xiàn)，長(zhǎng)度會(huì)變長(zhǎng)，講的內(nèi)容會(huì)更加精準(zhǔn)、豐富，當(dāng)然更新頻率會(huì)變少。因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)不需要我們頻繁更新內(nèi)容，從平臺(tái)角度，現(xiàn)在內(nèi)容是泛濫的，平臺(tái)需要的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

從整個(gè)個(gè)人IP板塊來(lái)講，內(nèi)容只是前端，產(chǎn)品和服務(wù)非常重要，所以這也是我計(jì)劃安排半年來(lái)調(diào)整的原因。在我前端內(nèi)容之外，更多的是要整相關(guān)配套資源。

在供應(yīng)鏈端口，今年上半年，我將進(jìn)一步豐富我的供應(yīng)鏈。原酒產(chǎn)區(qū)我走了瀘州、宜賓、邛崍、茅臺(tái)鎮(zhèn)、遵義匯川、雙溝鎮(zhèn)、渦陽(yáng)縣、荊州監(jiān)利等產(chǎn)區(qū)，今年我還會(huì)去汾陽(yáng)、古藺、廣東等產(chǎn)區(qū)，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈，做到白酒主流香型酒全覆蓋，尤其是酒友圈喜歡且有特點(diǎn)的小眾香型酒全覆蓋。

在渠道端口，我的主要工作是推城市酒友圈，城市白酒體驗(yàn)館，城市白酒愛(ài)好者一支會(huì)。這一塊我重點(diǎn)跟做圈層、做會(huì)所的朋友玩，前兩年我的主要精力放在線下，就是在做這方面的鋪墊工作。

除此之外，省會(huì)城市散酒連鎖、傳統(tǒng)渠道的小眾品類酒銷售是我的分支項(xiàng)目，因?yàn)槲矣泄?yīng)鏈，同時(shí)這些項(xiàng)目的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我都了解，在不影響我主要工作的前提下，我會(huì)聯(lián)系相關(guān)人脈資源，順帶推動(dòng)這些賽道發(fā)展。

在客戶端口，我主要跟真正的白酒愛(ài)好者互動(dòng)。白酒興趣圈做不起來(lái)，其中一個(gè)原因是愛(ài)好者少，意見(jiàn)領(lǐng)袖少。其實(shí)推動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖很簡(jiǎn)單，找真正喜歡白酒的人，多交流、多交換酒樣就可以了。最近我忙著跟一些酒友交流，酒樣交換得飛起，交換酒樣其實(shí)就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互討論交流的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也會(huì)加深我與酒友之間的感情。

同時(shí)我也會(huì)加強(qiáng)與一些城市酒友群的互動(dòng)，參加他們的一些活動(dòng)。說(shuō)到城市酒友群，打造起來(lái)并不容易，因?yàn)槲矣羞^(guò)相關(guān)失敗的經(jīng)歷。當(dāng)前很多城市酒友群是純愛(ài)好者活動(dòng)的圈子，有些圈子能接納我是我的榮幸，跟他們互動(dòng)交流，也讓我更加了解城市酒友圈，我們?cè)撊绾未蛟觳⑼苿?dòng)這種圈子發(fā)展。

在盈利板塊，我主要銷售中高端品質(zhì)及小眾風(fēng)格白酒，主要銷售白牌酒。銷售方式除了網(wǎng)銷、私域以外，也有渠道銷售。對(duì)于名優(yōu)酒，我不參與銷售；對(duì)于大眾性價(jià)比口糧酒，我只做推薦，不參與銷售。當(dāng)前很多大眾性價(jià)比口糧酒是各個(gè)環(huán)節(jié)都在虧本的酒，我做口糧酒虧不起這個(gè)錢。與其如此，不如不摻和任何利益，做個(gè)種草推薦，還可以換點(diǎn)人設(shè)和口碑。

其實(shí)個(gè)人IP做起來(lái)看似簡(jiǎn)單，但要把整個(gè)體系打造得獨(dú)立、有價(jià)值，是一件很復(fù)雜的事，因?yàn)橹虚g涉及了很多關(guān)鍵點(diǎn)。很多合作部分有變化，我要及時(shí)調(diào)整。說(shuō)到這里，關(guān)于我的賬號(hào)調(diào)整，大家還有什么想法和建議，歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。