創業圈聚焦創新經濟，關注創投機構

這是一個時代的紅利砸到普通人身上的故事。

3個95后兼職開發的App，成本不過1500元，1月10日登頂蘋果付費軟件榜。從那一天起，創始人呂功琛就沒停下來過，手機不斷彈出的消息，一次又一次地推著他往前走。媒體的采訪邀約、投資機構的溝通信息、用戶的私信，當然還有抄襲指控、仿冒維權等不斷出現的新狀況，他最近10天被這些信息包圍。

在接受《創業圈》雜志記者采訪時，呂功琛不得不一心兩用，隨時查看新涌來的信息，掛掉打進來的電話。10天、240個小時，他的工作和生活被一場潑天流量徹底改變。居高不下的熱度，把呂功琛從一名普通上班族迅速變為爆火的創業者。

“死了么”App在蘋果應用商店標價8元，核心功能簡單到極致：用戶設置緊急聯系人后，每天手動簽到，連續兩天未操作，系統自動發送郵件提醒。App迅速爆火，分析者眾多。有人認為，它戳中了1.2億獨居人群的痛。也有人認為，呂功琛這般創業者只是單純的運氣好。

吃了可口的菜，食客總歸會好奇做菜的廚師。“死了么”App由月境（鄭州）技術服務有限公司開發，這家公司成立于2025年3月，法定代表人是郭孟初。爆火之初，外界一度以為這名郭姓人士就是創始人。

事實并非如此，呂功琛一直刻意隱藏在幕后。他與媒體接觸，也接受采訪，但始終謹慎地保持著距離，采訪只希望通過網絡或電話方式進行。呂功琛有分寸地對外講述個人經歷，有保留地披露產品相關數據、規劃。

起初，他自稱姓郭，不愿透露姓名，這次采訪時才表示“郭是我妻子的姓氏，我姓呂。”1月21日晚間，他決定對外透露真實姓名，“要不換成真名吧，反正已經被公司發現，把我辭退了。”隨后向《創業圈》雜志記者發來身份證照片自證。

外界對他的了解依然少之又少。被問及App下架的原因，呂功琛說“不好透露。”用戶數是多少？“這個也不方便說”。至于曾經供職的公司，更是“有保密協議不能講。”

說話時，呂功琛的語氣沒有太多起伏——談到產品的爆火，他沒有狂喜；被問到抄襲質疑，他也沒有沮喪。只有說到用戶反饋、產品規劃時，呂功琛的音調才略微上揚。

這款App的熱度，不局限在中文互聯網世界。“一名南非的用戶私信留言，期待我們做本地化適配，說那里非常需要。CNN、BBC、路透社這些海外媒體也都來聯系采訪了。”呂功琛有一絲自豪，“畢竟這受到了海外的認可。”

呂功琛團隊預估，“死了么”App估值已近億元。他們只想釋放10%股權用作融資，不接受任何放棄控制權的融資。短短10天，10%股權估值已從100萬元猛漲到1000萬元至1500萬元之間。

這個爆紅的故事，極具話題度和想象空間。“死了么”App已在蘋果商店暫時下架，故事才剛剛開始。呂功琛的目標是未來成為中國版Life360，“我們會持之以恒地做下去”。

《創業圈》雜志記者AI制圖

01

“從未想過有這么火”

一切都來得太快。

他要處理的事很多，產品功能的更新、專利版權的申請、抄襲糾紛的處理、接受媒體采訪、溝通對比融資條件、回應復刻仿冒產品、處理海外付費的定價，“分身乏術，忙不過來”。

在中學時，呂功琛常常做一些黑客帝國式的夢，被人追趕，在摩天大樓間躲避穿梭，一如現在被各種消息緊密地包圍。最近，他晚上睡覺已經“不再做夢”，“幾乎是一沾枕頭就睡著，再一睜眼，天就亮了。”

“爆火后的頭兩天，我幾乎沒有睡過覺，后面每天也只睡三四個小時。這幾天（App下架后）才相對正常一些。”呂功琛無奈道。

呂功琛有自己的本職工作，“死了么”App只是三人業余時間開發的產品。App剛火時，他發現身邊有很多同事都在討論。呂功琛內心有些興奮，但最終并未透露自己和爆火App的關聯。“他們不知道我就是那個開發者。”呂功琛也嘀咕，或許有人知道，只是不好意思主動說起。

他也曾在微博發布個人照片，計劃每天打卡，與“死了么”App的打卡功能形成某種呼應。后來想想，呂功琛還是作罷，并主動刪除了已發布的照片。被問及原因和考慮，同樣是“不方便透露”。

創始團隊各有分工，呂功琛負責產品，小韓負責UI，小李搞研發。爆火之后，呂功琛先停下手頭工作來專心處理，另2名搭檔正常上班。

“想過有熱度，但我從未想過有這么火。”爆火之后，麻煩開始接踵而至。最讓呂功琛難以接受的是被指控抄襲。1月12日，短視頻博主“擺貨小天才”發布視頻，稱“死了么”App的創意和Logo設計與其2023年的概念視頻高度相似。

“創意來源于廣大網友，兩三年前就有很多人討論，所以這個名字的概念既不屬于我們，也不屬于任何人。” 呂功琛還說道，“擺貨小天才”當時并沒有把App真正做出來，只是停留在概念層面，“真正把概念落地的是我們。”

“從結構設計、功能設計再到前后端的研發設計，以及界面設計，都是我們三個人一點點做出來的。”更讓呂功琛頭疼的是仿冒者也開始出現。

1月13日，“死了么”App宣布要在新版本中正式啟用全球化品牌名稱“Demumu”。兩天后，“死了么”App下架，應用商店里突然冒出“活了么”“活著嗎”等多款高仿App，有的甚至直接1：1復制，照搬名稱和圖標，自稱“死了么新品”，同樣收取8元下載費用，卻不兌現服務。在蘋果應用商店排行榜，一款相似App下載量也高居榜首。

“排名第一是因為他們‘繼承’了我們的流量。可是，用戶付費后收不到提醒，可能轉頭就罵我們是騙子。”這種“好處被搶、罵名自擔”的矛盾讓呂功琛格外無奈，“人紅了什么事都有。”

呂功琛提醒，用戶要認準開發商“Moonscape”，強調“保留一切法律手段，對侵權行為采取措施”。他說，公司申請相關專利、申請Logo等事項也都在推進。

圖注：左為呂功琛發來的官方聲明，右圖為蘋果商店內最新仿冒者

02

1500元的低成本創業

“死了么”App的誕生源頭，可以追溯到呂功琛在深圳的五年獨居經歷。

2020年到2025年，呂功琛租住在深圳的城中村。晚上加完班回家時，昏暗的街道、忽明忽暗的路燈，還有偶爾遇到的醉酒路人，讓他真切感受到上班晚歸族的不安。

身邊女性朋友也有類似經歷。“有朋友提過，她們加班晚歸，走在城中村小路上，有時會遇到不懷好意的人尾隨，非常不安。”更讓呂功琛觸動的是合租室友的一次意外，“一推門到家，室友已經暈倒在屋里，還好我在家，要是都獨居，后果真的不堪設想。”

正是這些經歷，讓他格外關注“獨居安全”這個被忽視的需求。

后來，呂功琛在社交平臺刷到網友反復討論“有沒有一款App能解決‘死了沒人知’的焦慮”，“死了么”這個直白又帶點黑色幽默的創意，讓他動了心。加上本身有做社交產品的經驗，他認為這個需求，是在大眾社交之上更進一步細分的用戶痛點。

“網友看得頻次越多，討論得越多，就覺得必須要做了，不能再等。”他找到兩位老搭檔，三名95后一拍即合，開始利用空閑時間遠程協作。

提及1500元的成本，呂功琛有些不好意思地承認，確實是有意控制了成本，“我其實比較節儉，甚至可以說有點小摳門，能省就省”。開發過程中，部分環節還使用了AI協助。

為了控制成本，“死了么”App此前只上線蘋果端應用商店，“不需要一次性維護多個終端，僅先試水，做市場驗證”。現在的呂功琛，有些后悔，早知道這么火，應該所有終端一次性都上，搶占安卓市場。

App提醒功能選擇了郵件，而不是短信。爆火之后，有用戶反饋郵件提醒及時性較弱，呂功琛解釋說，“當時是出于成本考慮，這是我們做得不好的地方，后續一定會改進。”

這款產品的最新用戶數仍是謎，呂功琛并不愿透露。

可參考的是，1月11日，他在微博發布感謝消息，感謝每一位網友的支持與傳播，“讓我們的聲音得以觸及千萬用戶。”配圖則是“死了么”App在全球排名的趨勢，其中顯示中國第1，新加坡排名29，美國、泰國、澳大利亞、新加坡均有上榜。

圖源：截圖自“死了么”App微博

03

“流量會衰減，要克制欲望”

“流量總會衰減，要克制自己的各種欲望，更多放在產品本身。”面對眼下的情形，呂功琛似乎比外界想象得更清醒。

克制欲望不容易。用呂功琛的話說，團隊從沒想過趁機漲價撈快錢。App下載從免費漲到1元，再到現在的8元，只是為了覆蓋服務器擴容和短信功能的成本，“會在8元定價維持很長一段時間，不急于漲價，想先把用戶體驗做好”。

產品迭代是當前的核心工作。呂功琛透露，目前產品的安卓版本進展順利，“已經和OPPO、vivo、應用寶等廠商合作，開發者賬號都注冊下來了，很快會進入測試”。針對用戶詬病的郵件通知觸達率低、手動簽到易誤報等問題，新版本將新增短信通知、簽到系統提醒功能，后續還會持續優化。

對于融資，呂功琛有明確的底線要求，“目前有七八十家投資機構接觸，擬出讓10%左右股權。”這一輪融資目標金額1000萬至1500萬元，“拒絕任何要求放棄產品控制權的條件”。

他更看重投資方的資源，“傾向于決策快的個人投資方，現金其實不是唯一考量，能幫我們把產品做得更好更重要。”

3人小團隊也將堅持“小而美”。即便融資成功，呂功琛也只想擴招到五六人，一半遠程、一半線下，“我們之前就一直遠程協作，流程已經跑通了，小團隊能保持更快的決策速度和靈活性。”

讓他堅持下去的，還有用戶的認可。下架后，不少老用戶私信催促上架，有人說 “超感謝，單身人士非常喜歡，很需要”。

呂功琛的野心，不止于一款爆款App。“我們的目標是成為中國的Life360。” 呂功琛推崇的Life360是一家美國上市公司，核心產品是家庭安全定位App，提供位置共享、駕駛安全等功能。

“它專注家庭安全，營收常年排在社交榜前列，但更多聚焦歐美市場。我們希望做全球市場，還會對產品進行AI化改造。”呂功琛對未來有自己的規劃。

Appd 海外布局也已經提上日程。“海外訂閱制很成熟，這會是我們后續的變現方向之一。” 呂功琛說，除了一次性下載付費，未來還會探索硬件聯動、后端救援服務等多元化路徑，“拉高用戶的終身價值”。

對于外界“團隊會被大廠一筆錢收購”“產品會曇花一現”等諸多猜測，呂功琛的回應是，“我們會堅守初心，堅持做安全守護這個大方向，我們會持之以恒地做下去。”

1月20日，呂功琛發來“死了么”App的最新產品進展：鑒于海外市場的運營成本較高，為保證服務質量，中國以外的全球地區價格已統一調整為6.99美元（約等于49元人民幣），一次性買斷。

作者 | 何珊珊

編輯 | 郭儒逸

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