昆明的爽點與痛點

重新看看

前不久，昆明召開的市委經濟工作會議，給昆明未來一段時間面臨的基本形勢用了三個詞來總結：新舊動能轉換期，城市格局重塑期，對外開放深化期。

無論從哪個角度看，昆明都會在未來五到十年，變成“另一個昆明”。我們最關心的是，工作和生活在這座城市的人，怎么看昆明，并期待它變成怎樣的昆明。

我們找了上山喝茶、特寫咖啡、螺舟科技、先導新材料四家企業的創始人或負責人，和一位對城市打造頗有實戰經驗的操盤手聊了聊。

這里面，只有上山喝茶是本土創業者，其他人都是新昆明人。再換個角度看，除了先導是大企業，其余幾位都是頗具能量的種子企業。

上山喝茶，在昆明從0到1，然后把版圖拓展至上廣深；特寫咖啡和螺舟科技，都有上海背景，但同樣從昆明出發。前者是云南咖啡的新旗幟性企業，后者是游戲制作的低調王者。

從他們的體感和見解中，你能體會到：我們現在看到的任何一座發達城市，所具備的讓人艷羨的優勢和環境，都不是與生俱來的，都要經過長時間的沉淀；反過來，昆明現在除了有槽點和痛點，其實也有很多爽點。

在這一點上，我更愿意相信這些開疆拓土的人的說法和視角，找到適合自身發展的土壤，用實力說話：

比什么都重要。

1

云南是所有茶葉都繞不開的地方，但沒有一個真正面向大眾、代表云南茶葉的消費型品牌。

上山喝茶剛開始是放在原有茶葉體系吉普號里面的，到2022年才真正獨立出來，也沒特別的機緣和原因，感覺該做所以就做了。

客觀來說，昆明并不是一個特別好的消費市場，但這幾年有一些奇妙的變化。

特別是最近三年，翠湖、老街重新聲名鵲起，一些非標商業區如巡津街，生意也越來越好，昆明開始成為一個：

帶有文旅屬性的目的地消費市場。

上山喝茶的本土店鋪，我按照營收、盈利、堂食比例、利潤等分了五級。最直觀的變化是，最開始我們創業看鋪面，都是奔著同德、恒隆去。而2025年的數據一拉出來，我們所有ShoppingMall的店只能進第三級，一、二級都是街區型、文旅屬性強的地方。

我是昆明人，也是典型的家鄉寶。

在昆明創業、做品牌，對我來說最大的區別是主場優勢，可以做一些很本地化的事情。

比如圍繞翠湖、文林街等地標做了一組明信片，做了小海鷗手辦、公仔，以及伴手禮，顧客為了集齊會去不同門店打卡，這些東西在本地天然成立。但你把同樣的邏輯搬到上廣深，就得換一套邏輯。

這一點在伴手禮的零售結構上體現得很明顯。

首先是產品結構，在云南，伴手禮有七成是茶葉類，小包裝、小片式的茶。但這類產品在北上廣深賣得很一般，就換成了茶零食，比如太妃糖、曲奇餅干、鳳梨酥。

其次是銷售占比，云南本土的零售能占到整體的25%~30%，像長水機場這種文旅屬性強的甚至能到45%，省外只有10%。

現在，上山喝茶的本土門店接近30家，上海3家，廣州、深圳今年計劃做到15家。

省外市場最直觀的優勢是，同等租金的條件下，人流密度遠高于昆明。比如用在同德拿一個鋪的錢去一線城市拿一個鋪，它的絕對流量會比昆明大得多。這里面還有一個重要的原因是，昆明天氣太好，大家都不愿意去ShoppingMall：

游客就更沒必要去了。

所以我們到現在為止，同德、恒隆、萬象城也沒進，一直在猶豫。

至于省外市場，暫時也是鎖定上廣深。核心就一點，這個地區對風味飲料的辨識度必須非常高。

因為風味型飲料愛好者什么都喝，奶茶、咖啡、調酒......越發達的城市，這個群體的活力、認知度、消費能力越高，張力越大。

我們有幾個判斷的依據，比如看這個城市的調酒吧和精釀taproom的水平和定價。我不否認貴陽和成都有好的調酒吧，但它規模還是不大，高水準的也不多。

上山喝茶的產品原材料足夠好和天然，沒有類似冰勃朗那種東西。我們的奶茶放到成都，可能就會被有大量冰勃朗的產品和品牌淹沒掉，消費者喝不出來，也不太懂。

但辨識度更高的市場就會識別出來，之后它自己會做傳播，這樣做起來就不那么累。

我們有計劃出海，首選香港、新加坡這些風味飲料更先進的地方。東南亞也有新消費很好的市場，比如曼谷，但東南亞整體還是比較下沉的市場，而且也和個人喜好有關。

說回昆明，最大的優勢，說到底還是氣候。

氣候帶來的不只是舒服，而是一整套生活、工作節奏的不同。

昆明、貴陽兩座城市都是典型的可以慢慢做的地方，而“慢”對一個消費品品牌來說非常重要，它意味著你有足夠的時間和空間、有充分的耐心：

去慢慢打磨好產品。

在翠湖、巡津街、老街，消費者愿意坐下來慢慢體驗，或是在商城的室外空間、下沉廣場，也沒那么著急。

但在長三角創業做茶飲，必然是要進ShoppingMall，我見過杭州一個新茶飲品牌落在了in77，店型又小又局促，商場只會給一到兩年的租約，在這一兩年內你必須要快速地落店、打磨，面對匆匆而過的消費者不斷更新產品、做營銷、做活動。

在這種焦灼的環境中，你是沒有充分的余地和空間去做產品的打磨，太累了。

昆明的成本壓力也低得多。疫情期間，興華街有非常多獨立咖啡館，房租2000、3000一個月。對很多自烘咖啡店來說，他在這種成本下，更容易出好產品。而且在一個市場相對較小的地方，不把產品打磨好，是活不長久的。

另一方面，昆明的資源稟賦和氣候環境比貴陽好得多，為什么貴陽能出消費級的好產品？像精釀的TripSmith很多年前就拿冠軍，胡穎的“對的”咖啡非常火，喬治隊長更是走出去的代表。

區別可能在于，我們本土的創業者還是生活得太舒服、太自在了，這也導致很多人沒有把品牌做大，沒有走出去的強烈意愿。不然你看昆明很多咖啡館、小酒吧，都挺拿得出手，但也都挺小眾的。

本土的經營者、創業者還是應該多出去，看看現在的新消費、新商業是怎么玩的：

云南會做產品和品牌的人太少了。

傳統餐飲的尷尬之處在于，過去做的都是簡單生意，復刻、代理，他們有資源，但沒動力去好好做產品。有動力做產品的那波人，又缺乏商場資源、現金、團隊和運營能力。

這也導致很多非標商業招商難，弄不出太多好產品。

最近兩年，旅居開始零零星星吸引了一波會做產品的人到云南，但還不夠。就以昆明來說，基礎設施、交通條件、消費市場的吸引力都還有很多不足，需要時間慢慢改變。

其實，從創業營商的角度，大家來昆明就是奔著這兒的氣候，我們如果能在服務上落地得更好，還是會吸引一些人的。

比如閑置資產盤活，昆明的好案例不多，虹山有集是一個。它成功的關鍵在于有一個懂商業、懂好產品的人來做招商運營，品質就可以保證。反觀一些政府主導、國企下場的項目，資源很好，但很多是只看表象招商，運營效果往往是不太好的。

最好的狀態是，大家保持一定距離，各自做好自己的部分：

專業的事交給專業的人。

我們在上海落地的時候，有件事還挺讓我詫異的，上海某街道的主任天天幫我們選鋪，他們當時有一個新的寫字樓+mall，特別希望我們能把總部或者分部落在那邊，也給了一些稅收的優惠政策。

這是一個比較明顯的區別，昆明辦事還是要慢一些，主動性可能也沒那么強。其實從做品牌的角度，我們不需要政府做多少事，自發秩序是最好的。當然，如果能有一些優惠政策肯定也好。

2

特寫最開始選擇昆明，原因很簡單，我們要做云南咖啡，昆明是繞不開的中轉站。

你去任何一個產區，幾乎都要先到昆明；而且我們做的是2C的生意，非常現實的一個情況是：

昆明能夠每天發順豐。

但這個印象現在逐漸被推翻。越來越多省外的朋友來云南，都不經過昆明了，他們可能就從上海、香港直飛或高鐵直達某個州市。不像以前，好像必須要通過昆明才能接觸到云南。

一方面是交通的通達度更高，另一方面是信息流通更快了，外面對云南的認識也在不斷深化。

這對昆明至少意味著一件事：

不能只靠“樞紐”來定義自己了。

對品牌來說，事情還更復雜一些。

一方面，云南的東西要出去，昆明依然是一個繞不開的節點，特別是從供應鏈的角度看。

云南的優勢是資源好，但生產上，整個云南的產能都是比較隨機的。

最近，我們在幫即將開幕的上海陸家嘴年貨節做一個“云南禮包”。（順便提一句，云財財是本次云南這邊協助特寫咖啡組局的獨家支持媒體。）

上海主辦方希望禮包里除了咖啡，還要有其他云南風物，我們加了紅糖、蜂蜜之類的農產品。事情在上海端推進得非常快，但真正執行下來，我們才發現，云南的供應鏈和一線市場，幾乎不在一個時間軸上。

上海的供給特別發達，物資極度豐富，決策反而會被一拖再拖，因為他們始終覺得“這個東西隨時都能拿到”。但在云南，很多產品的庫存就是等同于自然資源。你要紅糖，不是從倉庫里調，而是要從上山砍甘蔗開始。

再往下，找供應商也很難，很多都是小作坊，沒有資質。比如我們在某地找蜂蜜，竟然沒有一家合規的供應企業，他們需要找昆明的一家企業去借背標。這就意味著再好的原材料，也因為合規性很難進入核心市場、核心渠道。

說到合規，我們也偶爾會有一些比較割裂的感受。一方面，云南很多企業的基礎合規是沒做好的；另一方面，監管的合規要求下，又經常造成一部分企業因為怕麻煩、成本高而選擇放棄合規。

所謂的規范，本身就是一個最低限度的要求，在此基礎上，企業要想辦法做得更好才行。對創業者來說:

合規不應該是一個門檻，而是一種確定性。

對我們來說，昆明的另一大優勢在于成本。

這里商業地產的成本很低，甚至比起上海來說，租金可以忽略不計，這對我們是非常有吸引力的。

我不僅租得起空間，也可以給產品試錯、打磨的時間，可以讓品牌慢慢生長。這在一線城市幾乎是不可能的。如果在上海，可能每個月要研發20多款新品，但在這兒，我們可以花幾個月打磨好一款產品。

再加上氣候帶來的生活節奏。你會發現，在昆明，消費者愿意坐下來，愿意花時間理解你在做什么。這對一個強調風味、強調產地、強調故事的咖啡品牌來說，是非常重要的土壤。

當然，從昆明跑出來的市場模型，未必能直接復制到全國。昆明的消費人群、消費動機、生活方式，都非常特殊。如果你在這里驗證一個模型，然后直接復制到其他城市，大概率是要交學費的。

所以在我看來，昆明更適合成為一個：

品牌從0到1的地方。

在這里把產品打磨好，把供應鏈理順，把價值觀想清楚，然后再走出去。

特寫做的是“慢就是快”的事，目前的最大訴求是產能不足，以及擴產能帶來的融資問題。

這里面有幾方面因素。

一是企業評價標準。以營收作為企業評價和稅收標準，會造成政府和金融系統難以發現和投資有潛力的“種子企業”。我了解到上海、成都的做法是，通過設立產業專委會，由專家評估企業發展情況，政府能更精準地了解企業需求。

去年陸家嘴咖啡節后，我們也受邀去貴陽考察，他們在引進企業時，政府很信任行業專家的判斷，這種信任對企業的發展是有積極推動作用的，也能幫助政府把錢花在更有價值的地方。

二是金融企業和人才的缺乏。云南其實是不缺技術的，比如咖啡，我們合作的農科院、加工所技術都很不錯：

現在最難的就是融資。

比如債權融資的空間非常小，同樣的流水，在上海能夠輕易貸到款，但昆明這邊可能比較難，或者是貸款產品少、周期短、資金規模小。銀行更愿意貸給一些比較成熟，但不需要貸款的企業。

至于股權融資，又缺乏市場化的基金，或者說錢沒有以基金化的方式真正投向市場。

三是行政成本帶來的融資壓力。舉個例子，你的工商變更，流程和時間稍微拉長、反復一些，就很影響外部資本的投資積極性。

我對上海比較熟悉，那邊的園區都會提供融資的支持和服務，會主動幫忙聯系銀行匹配產品，園區也有擔保公司，幫忙解決銀行無法授信的問題，或者自己就有對應的產投公司。

云南一定要吸引頂尖的人進來，這些人是核心生產力。

以特寫為代表，我們在昆明可以以很低的成本做好產品，而且人事管理的成本也大大降低了。不要覺得在云南招不到人才，真正懂產品、會做品牌的人才在上海也難找。以三頓半為例，做到十個億了照樣是創始人親自寫文案。

我們身邊很多北上廣、香港的朋友都對云南很心動，只要我們能拿出一些更開放的政策，不管是住房補貼、貸款優惠、社保權益等等，這么好的氣候、自然環境和資源擺在這兒：

怎么會有人不想來呢？

再舉一個例子。

昆明做滇池咖啡節，千萬不能只看自己，一定要想清楚在全國范圍內有沒有差異化，而且每個動作一定不能固化，要串聯起來，不能只是一個政府買單的活動。

做成一件體系性的事情，比做10件任務性的事情都好。

比如，完全可以借助東南亞做成更國際化、更時尚的IP，把泰國、越南、老撾、緬甸的品牌都集中打出去：

這是上海、貴陽不一定能做的事情。

3

在《黑神話·悟空》發售之前，我們開發的《太吾繪卷》曾長期位居中國單機游戲銷量榜首，證明了國產買斷制單機游戲的市場潛力。

為什么會選擇昆明？

昆明有很好的創作、人文氛圍，較低的生活成本和不錯的氣候環境，我和團隊成員都非常喜歡這里。北上廣的游戲團隊，都在做非常商業化的游戲，所以整體氛圍偏重工業化而輕創作，這與我們追求獨立創新的精神不太契合：

昆明有這種土壤。

有一件事我印象很深刻。我們說要到昆明后，團隊里在上海的小伙伴，馬上帶著媳婦和家里的貓，一路從上海開車過來。

大家在昆明住久了后，甚至出現“反向文化沖擊”，逢年過節回到老家都會不太習慣，覺得還是在昆明時，心態會更好，這是我們作為創作者最關心的要素之一。

總的來說，昆明生活環境和人文氛圍都很好，重要的是：

外界對創作者的打擾少。

缺點就是幾乎沒有游戲產業，專業人才儲備不足，也沒有相應的政策和相關扶持，資本活躍度低，不過這些都是能夠建立的。

作為“文化+科技”的游戲產業，特別是以內容創作為主的買斷制游戲/單機游戲，需要有一個健康可持續發展的生態，特別是需要政府對中小工作室及相關人才的扶持。

有個好消息，我們花了十年時間打磨的《太吾繪卷·天幕心帷》即將上線，之后我們將進入新內容、新作品的創作。同時也希望作為先鋒隊，為國內單機游戲的生態建設以及昆明數字經濟產業的發展盡微薄之力，向世界講好中國故事、云南故事。

4

昆明先導新材料科技產業園由先導科技集團投資建設，是全球規模最大的稀散金屬全產業鏈高科技企業。我們主要從事稀散金屬及其高端材料、器件、模組、系統的研發、生產、銷售和回收服務。

稀散金屬產品廣泛應用于人工智能、半導體、微電子、新能源、5G、光伏、LED照明、醫療、航空航天等領域。

為什么落地昆明？

云南是有色金屬王國，這是重要因素。但真正的關鍵事件，是當年協助昆明妥善處理泛亞金屬事件。

2019年，廣東先導科技集團出資40億元，將泛亞的稀散金屬全部拍下來。特別是銦，當時就有3600噸，按當年的全球需求測算，夠用8 ~10年。

不是買下來就拿走，而是要在昆明建立產業鏈。另外，我們也看好昆明面向南亞、東南亞的優勢，就想在這里打造一個西南總部。我們目前在新、馬都有深加工廠。

整個產業園占地430畝，總投資超百億。項目2021年5月開工，到2022年9月，綜合樓就已全面封頂，2023年3月薄膜材料區域首棟封頂，建設速度遠超預期。

園區采用“邊建設邊投產”模式，薄膜板塊投產后，僅2023年上半年產值就達到12億元。半導體裝備制造板塊也在同年內投產，預計年底總產值超過16億元。去年總產值約68億。

昆明很不錯，氣候無可挑剔。就稀散金屬而言，整個產業鏈比較完善。公司所在的滇中新區對我們也很重視，有駐企特派員，專事專辦，響應速度快。相比于我們其他地方的基地，這里的營商環境都算比較好的。

政府扶持也比較到位，比如對固定資產投資的獎補，都是真金白銀。

客觀地說，就高端制造業這塊，云南的人才環境不如沿海。吸引人才，最重要的因素還是產業鏈完整度：

他們需要專業的環境和氛圍。

要吸引更多人才，昆明還需要在下游產業上發力，比如引進高端半導體設備制造、集成電路制造等產業。

在昆明，我們主要是做“銦”。

目前有7條產線投產，純度7個“9”的高純銦年產量約1000噸，氧化銦粉年產量約2000噸，這些產量足以覆蓋全球需求。

銦相關產品占昆明公司產值的85%左右，省里計劃把我們打造成銦的鏈主企業。

“十五五”期間，我們可能會再布10條產線左右，總共接近20條，產值能達到300億左右。集團還計劃在2028年左右在昆明布局光模塊器件生產線。

5

昆明未來城市格局的新定位是八個字：湖濱春城，山水花都。可以理解為：山水之間，湖濱交融，春城無處不飛花。

我認為，藍圖落地至少需要三個落位點：

一、以春城生態本色為基調，保護并發展自然生態環境系統；

二、打造國際化、品質化、綜合性的的居民住區系統，和現代、舒適、活力和高效的居民工作系統；

三、產業結構優化、新舊動能轉換，及城市品牌形象更新再造。

基于以上思路，考慮1~2年時間內容出彩且為片區發展整體定調，有幾個策略可以參考：

一是盤龍江，作為昆明的母親河，其沿線公園眾多，但需要進行組合打造。比如北市區的龜龍湖公園、月牙塘公園、霖雨橋公園和瀑布公園，形成公園集群，以公園為原點，重新整理對應的核心商圈，塑造公園漫步城市。

二是滇池片區，作為度假和旅居的高地，依然有不小的提升空間。

比如建成區需整體改造，以高端民宿和本土精品度假酒店為主，培育國潮品牌崛起的土壤；緊鄰滇池一線的老牌度假酒店需改造，可引入國際或國內頭部度假品牌，為整體的商業提升做鋪墊；西山公園、民族村和海埂公園等景區，產品整體朝深度體驗及最美度假產品轉型。

再如環湖路、高海高速等主要線路周邊，以郊野公園或環滇公園進行整體的平臺化管理，優化租車、小商業、各類造節活動內容植入，整體拉高滇池的價值。目前已有零碎的內容，但需要重新規整，放大聲量及集中化管理。

三是翠湖片區，之前財哥也寫過，整體參考曼谷或東京的“小而美”舊改集群，以多種藝術、設計、文化表達為主線，成為城市的文化高地及國際交流中心。

總的來看，昆明需以“國際化最具價值城市”的標準來進行自我要求，周邊的成都、重慶、長沙等省會城市已有不同方向的成功實踐，曼谷、胡志明最近十年的“全球目的地城市”發展路線，也提供了較好的參考價值。

“春城”或許需要另一個定義：

365天春光明媚、和風送暖的最旅居之城。