李常青：從技術跟隨到協同共創，共贏智能新時代

沒有一棵樹能在播下種子后瞬間長大。一棵小樹苗，唯有深深扎根、緩緩向上，歷經年年歲歲的淬煉，才能最終成長為枝繁葉茂的參天大樹。一家企業的成長，又何嘗不是如此？

在過去20多年間，邁越科技股份有限公司（以下稱“邁越科技”）從一家在廣西提供IT服務的初創企業，成長為廣西少數擁有自主研發能力的全場景數智化解決方案提供商，不僅在北京、深圳、成都、南寧、香港設有研發中心，還將業務開拓到更為廣闊的東南亞市場。

“獨行快，眾行遠。”邁越科技股份有限公司董事長李常青對此深有體會，他始終秉持開放合作的理念，行穩致遠，進而有為。在與華為的合作中，雙方關系正隨著數智化、智能化浪潮持續深化，從早期的“技術跟隨”逐步轉變為如今的“協同共創”，成為了真正意義上的同路人。

深耕教育領域，緣起高度一致的經營理念

自創立以來，邁越科技便專注于校園網絡建設與網絡實訓室搭建。公司初期業務形態雖較為單一，但正所謂“風起于青萍之末，浪成于微瀾之間”，從細分領域切入，恰是眾多中小企業發展壯大的常見路徑。

當時，互聯網發展正如火如荼，校園網絡建設也逐步從支撐教學教研，邁向與校園管理及師生生活的深度融合。邁越科技無疑站上了這一時代風口。由于用戶數量迅速增長、應用場景日趨復雜，教育領域對網絡設備的穩定性和可管理性等要求較高，因此，邁越科技在網絡產品采購上，主要選擇國外品牌。

2010年起，邁越科技的業務持續擴展，逐漸從原來的校園網絡建設向教育領域客戶提供綜合IT解決方案服務轉變。與此同時，教育領域客戶對網絡安全的重視程度也日益提升。順應這一趨勢，邁越科技開始引入具備自主創新能力的網絡產品，尋求更符合網絡安全要求的解決方案。

“最初，我們對華為的認知存在一定偏差，認為他們更傾向于自主銷售，對合作伙伴的長期發展關注度較低，合作模式也多以單個項目為導向。”李常青表示，“不過，2013年在共同實施一個存儲項目時，徹底改變了我的看法?！?/p>

在共同服務客戶期間，李常青親眼見證了華為團隊的敬業與執著：銷售人員極具責任心，技術人員更是常常在深夜與邁越科技一同剖析客戶需求、打磨方案，最終成功推動了項目的落地。而這與邁越科技“用戶第一，以人為本，協作奮斗，結果導向”的企業文化高度一致。

不僅如此，邁越科技也逐漸認識到，華為“以客戶為中心”的理念，其核心正是通過賦能伙伴來實現共同成長，而非片面追求自身利益。李常青特別提到：“即便在合作項目失利時，華為也會優先保障伙伴的利益不受損失。這種長期主義的合作誠意，最終促使我們下定決心，與華為建立了深度合作關系?！?/p>

從單點業務到多元領域，在攜手同行中共同成長

2013年，邁越科技與華為攜手，以存儲業務為起點開啟了合作篇章。2015年，雙方關系迎來突破，合作擴展至校園無線網絡領域，邁越科技也將華為正式列為戰略合作伙伴。強強聯合之下，成功登頂廣西高校無線校園網絡市場。

2017年，邁越科技通過考察華為在其他省市的成功案例，決定在廣西教育領域重點引入華為全光網絡解決方案，并成功打造了全區率先應用于教學及辦公場景的全光網絡。截至目前，該方案已被廣西40余所高校廣泛采用。

在與廣西高校深入合作過程中，邁越科技注意到，許多高校雖部署了大量業務應用，但其數據中心普遍存在設計不規范、難以滿足需求等問題。面對高校數據中心升級改造這一市場新機遇，2019年，邁越科技與華為展開深度技術交流，決定引入其數據中心解決方案，從而將雙方合作推向新的廣度。

近年來，隨著人工智能技術的飛速發展與廣泛應用，邁越科技也積極布局AI領域。依托華為在算力領域的領先技術，雙方聯合打造的算力一體機已廣泛應用于教育、政務、醫療等多個行業，真正實現了AI能力的“按需調用”。

在此基礎上，邁越科技也在思考如何將自身對教育的深刻理解，與華為的技術實力進行更深層次的融合。為此，雙方決定將合作觸角伸向“產教融合”這一領域，從廣西外國語學院到柳州工學院，一個個標志性的產教融合案例落地生根，正在將雙方的合作從產品層面，邁向服務交付、成果共創的新階段。

如今，邁越科技已將業務成功拓展至政務、教育、醫療等廣闊的政企市場，并構建起貫通全國的立體化服務網絡。李常青表示：“我們每一次業務轉型都堅持以市場需求為導向，深度融合華為的產品與解決方案。同時，華為在客戶交流與市場推廣等方面也給予了大力支持，這讓我們對合作前景充滿信心。”

并肩作戰，同心協力，把合作優勢轉化為發展勝勢

今年初，以DeepSeek為代表的AI技術掀起新一輪產業浪潮。邁越科技迅速與華為達成共識，啟動自研智能體平臺與華為智能算力的適配工作。然而，廣西本地算力資源有限，雙方當機立斷，將適配工作轉移至北京并快速完成。隨后，該智能體平臺成功在桂林電子科技大學部署落地，打造了全國高校率先應用DeepSeek的示范案例。

這一幕正是雙方12年合作不斷深化的真實寫照。如今，邁越科技與華為的合作已全面邁入“協同共創”的新階段。與此同時，華為的伙伴策略也在持續演進，正致力于打造“以客戶為中心”、“以伙伴為主導”的“伙伴+華為”體系。針對邁越科技這樣的商業市場伙伴，華為更是提出了“華為，您身邊的數智化伙伴”的口號。

李常青對此深有體會，并將其歸納為三個“在身邊”：能力在身邊，華為開放昇騰算力、課程與認證等資源，支持邁越自主迭代方案；響應在身邊，華為通過ICT授權服務，支持邁越快速引入原廠服務，敏捷響應客戶需求；共贏在身邊，華為通過優化激勵與權益保障，支持邁越建立自有品牌，推動雙方構建“華為做底座、邁越做生態”的共生關系。

憑借在數智化領域的多年深耕，邁越科技在智慧教育領域，擁有覆蓋從教學到管理的全場景解決方案經驗，具備從方案設計、項目交付到售后運維的全流程服務體系；同時，公司依托全國五大研發中心，在AI場景構建與應用方面積淀深厚，不僅可以賦能廣西的各行各業，也能更好地服務東盟。

作為客戶與華為之間的橋梁，邁越科技遵循“邁越貼客戶、華為主支撐”的分工原則。在此模式下，邁越是面向客戶的價值轉化者，全面負責需求溝通、方案交付與持續運維；華為則是后端的能力支撐者，提供從產品、技術到賦能的全方位支持。

在李常青看來，與華為的合作主要有三大特點：一是政策穩定透明，不隨意調整結算價格，保障伙伴利潤空間；二是技術開放協同，能主動將自身算力底座與伙伴的行業能力深度結合，共同打造有競爭力的解決方案；三是重視生態建設，通過完善的認證體系與激勵機制，讓伙伴更有歸屬感?！氨嘁?、能共創、常賦能，真正實現了生態共生”。

面向未來，李常青期望在AI與產教融合領域與華為深化協同：一方面希望成為核心伙伴，共拓教育市場；另一方面希望將邁越科技的智能體平臺深度融入華為算力底座，實現能力互補與生態共贏，攜手共赴行業智能化轉型新藍海。