出品I下海fallsea

撰文I胡不知

2026年2月，昆侖萬(wàn)維在Mureka V8音樂(lè)生成模型發(fā)布會(huì)上，拋出了一句足以震動(dòng)AI行業(yè)的表態(tài)：“國(guó)內(nèi)通用大模型太卷，我們不跟字節(jié)、騰訊耗了，全力做海外音樂(lè)AI”。

這句話，被不少行業(yè)人士解讀為“昆侖天工認(rèn)輸離場(chǎng)”——畢竟，這家曾在2023年4月率先發(fā)布對(duì)標(biāo)ChatGPT的“天工大模型”、高喊“All in AI”的公司，曾是“百模大戰(zhàn)”中最具存在感的中廠玩家。從揚(yáng)言“對(duì)標(biāo)頭部”到主動(dòng)“退出內(nèi)卷”，從全棧布局通用模型到單點(diǎn)押注海外音樂(lè)賽道，短短三年，昆侖天工的戰(zhàn)略急轉(zhuǎn)彎，到底是清醒的取舍，還是走投無(wú)路的逃亡？

昆侖天工的“不玩了”，從來(lái)不是放棄AI，而是中廠在大廠合圍下的必然選擇：當(dāng)通用大模型賽道徹底淪為巨頭的“算力游戲”，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入與回報(bào)嚴(yán)重失衡，“撤退”成為多數(shù)中廠理性權(quán)衡后的生存策略。但這場(chǎng)向海外垂直賽道的轉(zhuǎn)型，未必是坦途——海外市場(chǎng)的地緣風(fēng)險(xiǎn)、音樂(lè)AI的商業(yè)化瓶頸、自身業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性隱患，都在考驗(yàn)著昆侖萬(wàn)維的戰(zhàn)略抉擇能否奏效。

從通用到海外

昆侖天工的戰(zhàn)略收縮，并非臨時(shí)起意，而是一場(chǎng)持續(xù)兩年的漸進(jìn)式調(diào)整。從2023年底放棄通用模型的過(guò)度投入，到2025年全面聚焦海外垂直領(lǐng)域，其每一步動(dòng)作，都在印證一個(gè)事實(shí)：國(guó)內(nèi)通用大模型賽道，中廠已無(wú)立足之地。

2023年4月，昆侖萬(wàn)維與奇點(diǎn)智源聯(lián)合發(fā)布“天工大模型”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)對(duì)標(biāo)ChatGPT的雙千億級(jí)大語(yǔ)言模型，彼時(shí)的昆侖天工，野心勃勃地提出“全棧布局”——覆蓋大模型研發(fā)、應(yīng)用落地、算力支撐，試圖在百度、阿里之外，搶占中廠的一席之地。

但這份野心，很快被市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)逐步消解。2023年底，昆侖萬(wàn)維悄然調(diào)整方向，不再在文本通用模型上過(guò)度投入，轉(zhuǎn)而加速推進(jìn)音樂(lè)、視頻等垂直領(lǐng)域大模型的研發(fā)。昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)方漢后來(lái)坦言：“在中國(guó)原生AI公司不會(huì)有super App的機(jī)會(huì)，厚度是沒(méi)法和大廠比，任何一個(gè)大而美的公司，在早期一定是小而美的，否則大廠會(huì)毫不留情去碾壓你”。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)向的決絕，在2025年達(dá)到頂峰。當(dāng)年5月，昆侖萬(wàn)維發(fā)布天工超級(jí)智能體，徹底轉(zhuǎn)向文檔辦公場(chǎng)景；幾天后，天工APP 3.0上線，界面與功能全面重構(gòu)，從“大而全的AI應(yīng)用”收縮為“辦公場(chǎng)景智能工具”——這意味著，昆侖天工正式放棄了通用大模型的主賽道，徹底抽身。

數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題：截至2025年底，天工大模型國(guó)內(nèi)月活用戶不足50萬(wàn)，遠(yuǎn)低于百度文心一言（數(shù)千萬(wàn)級(jí)）、字節(jié)豆包（近17億），甚至不及智譜、MiniMax等同類中廠玩家。在通用大模型的“參數(shù)競(jìng)賽”中，昆侖天工早已掉隊(duì)，抽身不過(guò)是及時(shí)止損。另有數(shù)據(jù)顯示，天工AI智能辦公三件套自2025年5月推出后，月活持續(xù)下滑，從711萬(wàn)降至12月的不足500萬(wàn)，進(jìn)一步印證了其通用場(chǎng)景布局的乏力。

放棄通用模型后，昆侖天工將寶押在了音樂(lè)AI賽道，推出了Mureka系列音樂(lè)生成模型，這并非隨機(jī)選擇，而是其垂直領(lǐng)域布局中最具優(yōu)勢(shì)的板塊——早在2022年1月，昆侖萬(wàn)維就啟動(dòng)了SkyMusic音樂(lè)實(shí)驗(yàn)室，是國(guó)內(nèi)首家公開(kāi)可用的AI音樂(lè)生成大模型提供商。

與國(guó)內(nèi)多數(shù)AI企業(yè)“跟風(fēng)布局”不同，昆侖天工在音樂(lè)AI領(lǐng)域走出了差異化路線：沒(méi)有走“簡(jiǎn)單拼接”的捷徑，而是通過(guò)自研的MusiCoT（Music Chain-of-Thought）技術(shù)體系，模擬人類音樂(lè)家的創(chuàng)作思維鏈，實(shí)現(xiàn)樂(lè)器、人聲、旋律、音符的一體化端到端生成——這種技術(shù)路線難度極高，全球僅有少數(shù)頂尖玩家參與。Mureka V8的推出，更是推動(dòng)AI音樂(lè)從技術(shù)上的“可生成”邁向商業(yè)級(jí)的“可發(fā)布”，其Agent Studio功能實(shí)現(xiàn)“人人皆可寫歌”，為全球用戶提供自然流暢的實(shí)時(shí)音樂(lè)創(chuàng)作體驗(yàn)。

技術(shù)投入帶來(lái)了回報(bào)：Mureka V8模型的良品率從V6的43.4%提升至57.7%，語(yǔ)義匹配準(zhǔn)確率達(dá)82%，在專業(yè)音樂(lè)人的盲測(cè)評(píng)比中，全面擊敗了硅谷的Suno V5，成為全球性能領(lǐng)先的AI音樂(lè)模型。具體來(lái)看，在音樂(lè)旋律性、人聲表現(xiàn)力、編曲/結(jié)構(gòu)、情緒表達(dá)與渲染四大主觀評(píng)分維度（10分制），Mureka V8分別取得7.41分、7.11分、7.13分、7.11分，均高于Suno V5的對(duì)應(yīng)得分，在中文歌曲生成領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)尤為明顯。截至2025年3月，Mureka平臺(tái)年化流水達(dá)1200萬(wàn)美元，全球下載量接近100萬(wàn)，其中56%來(lái)自美國(guó)用戶，甚至進(jìn)入非洲南部多個(gè)國(guó)家的音樂(lè)暢銷榜Top10，印尼市場(chǎng)生成歌曲更成功躋身當(dāng)?shù)亓餍邪袂?00。

值得注意的是，昆侖天工的音樂(lè)AI布局，并非孤立存在——其背后是昆侖萬(wàn)維AI產(chǎn)品矩陣的支撐。根據(jù)2025年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，昆侖萬(wàn)維AI業(yè)務(wù)收入占比已升至33%，歷史上首次超越游戲業(yè)務(wù)，成為公司第二大收入來(lái)源，其中AI短劇平臺(tái)DramaWave表現(xiàn)最為突出，年化流水突破2.4億美元，單月流水超2000萬(wàn)美元，為音樂(lè)AI的研發(fā)提供了資金支撐。截至2025年11月，Mureka已實(shí)現(xiàn)扣減營(yíng)銷費(fèi)后毛利為正，商業(yè)化潛力初步顯現(xiàn)。

如果說(shuō)放棄通用、押注音樂(lè)是“選賽道”，那么聚焦海外，就是昆侖天工的“避戰(zhàn)策略”。周亞輝在發(fā)布會(huì)上明確表示：“基于過(guò)去的積累我們對(duì)海外更熟悉，會(huì)集中精力做海外”，甚至直言“國(guó)內(nèi)是QQ音樂(lè)、汽水音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的主場(chǎng)，我們不湊這個(gè)熱鬧”。其核心目標(biāo)是將Mureka打造成“AI版Spotify”，構(gòu)建覆蓋創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的完整生態(tài)。

這份“避戰(zhàn)”的底氣，來(lái)自昆侖萬(wàn)維深厚的海外基因。作為最早布局海外的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，昆侖萬(wàn)維的業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2025年前三季度，海外業(yè)務(wù)收入達(dá)54億元，同比增長(zhǎng)58%，營(yíng)收占比高達(dá)93.3%，全球月活躍用戶近4億——這種海外優(yōu)勢(shì)，是多數(shù)國(guó)內(nèi)AI中廠無(wú)法企及的。

昆侖天工的海外戰(zhàn)略，目標(biāo)明確且激進(jìn)：長(zhǎng)期計(jì)劃3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外月活（MAU）3-5億、日活（DAU）過(guò)億。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，昆侖萬(wàn)維計(jì)劃采取“完全免費(fèi)”策略，靠AI音樂(lè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，再通過(guò)廣告、會(huì)員、API接口服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)——這種模式，與海外流媒體平臺(tái)的玩法高度契合，也避開(kāi)了國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)壁壘。目前，Mureka已服務(wù)全球8000多家客戶，包括音樂(lè)人、發(fā)行方、APP開(kāi)發(fā)者，并與太合音樂(lè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將AI音樂(lè)納入主流音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的制作與發(fā)行流程。

但激進(jìn)的目標(biāo)背后，也藏著隱憂。截至2025年底，Mureka的收入規(guī)模仍遠(yuǎn)低于DramaWave，且AI音樂(lè)的商業(yè)化路徑仍在探索中；更重要的是，93.3%的海外收入占比，讓昆侖天工極易受到地緣政治、匯率波動(dòng)、海外監(jiān)管政策變化的沖擊——這既是其優(yōu)勢(shì)，也是其最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，截至2025年12月，Suno的訪問(wèn)量仍是Mureka的20多倍，形成絕對(duì)頭部效應(yīng)，Mureka想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

中廠AI生存困局

昆侖天工的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，從來(lái)不是個(gè)例，而是國(guó)內(nèi)中廠AI在“百模大戰(zhàn)”后期的縮影。隨著智譜、MiniMax相繼上市，月之暗面靠巨額融資堅(jiān)守，百川智能收縮至醫(yī)療AI賽道，國(guó)產(chǎn)大模型戰(zhàn)事正在走向終局——巨頭合圍、資金消耗、商業(yè)化乏力，這三重困局，讓中廠在通用大模型賽道徹底失去了突圍的可能。

國(guó)內(nèi)通用大模型市場(chǎng)，早已從“百花齊放”進(jìn)入“寡頭壟斷”階段，百度、阿里、字節(jié)、騰訊四大巨頭，憑借算力、數(shù)據(jù)、流量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成了“合圍之勢(shì)”，中廠再無(wú)突圍空間。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)大模型市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)294.16億元，2025年預(yù)計(jì)突破495億元，2026年將超700億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率超40%，但市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利，主要集中在頭部巨頭手中。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，2025年中國(guó)AI大模型市場(chǎng)規(guī)模達(dá)498.57億元，百度文心一言占據(jù)30-31%的份額，阿里通義千問(wèn)占20-24%，字節(jié)豆包占18-25%，騰訊混元占12%，四大巨頭合計(jì)占據(jù)近90%的市場(chǎng)份額，剩下的10%，由智譜、MiniMax、昆侖天工等中廠瓜分——這種格局，幾乎沒(méi)有留給中廠“彎道超車”的機(jī)會(huì)。行業(yè)已形成清晰的三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為四大科技巨頭，第二梯隊(duì)為智譜AI、MiniMax等“六小虎”，第三梯隊(duì)為垂直領(lǐng)域深耕者，昆侖天工等中廠在通用賽道的處境愈發(fā)尷尬。

巨頭的優(yōu)勢(shì)，不僅在于規(guī)模，更在于“生態(tài)閉環(huán)”。字節(jié)豆包依托抖音、今日頭條的流量?jī)?yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)用戶破億，同時(shí)通過(guò)低價(jià)策略搶占B端市場(chǎng)，甚至布局硬件生態(tài)，強(qiáng)化“AI接入一切終端”的認(rèn)知；阿里通義千問(wèn)嵌入阿里云體系，延續(xù)“賣底座”的路徑，同時(shí)加快C端布局，推動(dòng)品牌統(tǒng)一；百度文心一言深耕醫(yī)療、教育等垂直領(lǐng)域，構(gòu)建“模型+場(chǎng)景”的閉環(huán)；騰訊混元?jiǎng)t嵌入自身成熟產(chǎn)品，走“后發(fā)制人”的路線，高薪挖掘頂尖人才，加速架構(gòu)調(diào)整。

相比之下，中廠的短板極為明顯：沒(méi)有足夠的算力支撐（大模型研發(fā)每年需數(shù)十億算力投入），沒(méi)有海量的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備（巨頭掌控著互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)），沒(méi)有免費(fèi)的流量入口（獲客成本逐年攀升）。昆侖天工的遭遇，正是中廠的縮影——即便率先發(fā)布通用模型，也難以在巨頭的碾壓下獲得足夠的用戶和市場(chǎng)份額，最終只能選擇撤退。

更值得注意的是，巨頭的競(jìng)爭(zhēng)策略，正在進(jìn)一步擠壓中廠的生存空間。字節(jié)在2024年中才正式全力自研大模型，此前曾試圖收購(gòu)MiniMax、階躍等中廠玩家，被拒絕后便加速投入，憑借資金和流量?jī)?yōu)勢(shì)快速崛起；阿里則通過(guò)開(kāi)源策略，降低開(kāi)發(fā)者門檻，構(gòu)建自身生態(tài)，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)——巨頭的“要么收購(gòu)，要么碾壓”，讓中廠的生存選擇越來(lái)越少。與此同時(shí)，AI人才高度稀缺且成本高昂，微軟曾為挖角OpenAI團(tuán)隊(duì)開(kāi)出年薪超1億美金的天價(jià)，中廠在人才爭(zhēng)奪中進(jìn)一步處于劣勢(shì)，技術(shù)迭代速度難以跟上巨頭步伐。

AI大模型是“燒錢游戲”，這早已是行業(yè)共識(shí)，但對(duì)于中廠而言，這種“燒錢”的壓力，遠(yuǎn)比巨頭更大——巨頭可以靠主業(yè)盈利補(bǔ)貼AI研發(fā)，而中廠只能靠融資或自身業(yè)務(wù)支撐，一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，便只能收縮戰(zhàn)線。

昆侖萬(wàn)維的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，暴露了中廠的困境。2024年，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)15.4億元，同比增長(zhǎng)59.5%，占營(yíng)收比重超過(guò)27%；2025年前三季度，研發(fā)投入再達(dá)4.3億元，主要用于天工大模型迭代、自研AI芯片“艾捷科芯”及各類應(yīng)用開(kāi)發(fā)。高額的研發(fā)投入，讓昆侖萬(wàn)維陷入持續(xù)虧損：2024年全年虧損15.95億元，2025年前三季度累計(jì)虧損6.65億元，盡管2025年Q3單季扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.9億元，但整體財(cái)務(wù)壓力依然巨大。公司預(yù)計(jì)2025年全年扣非后凈利潤(rùn)虧損14.48億元至20.48億元，持續(xù)的研發(fā)投入仍是虧損的主要原因之一。

更尷尬的是，投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。昆侖天工在通用大模型領(lǐng)域投入巨資，但用戶規(guī)模和商業(yè)收入?yún)s寥寥無(wú)幾；反觀巨頭，字節(jié)豆包憑借抖音流量，快速實(shí)現(xiàn)用戶破億，商業(yè)化路徑也逐漸清晰；百度文心一言則通過(guò)To B服務(wù)，獲得穩(wěn)定收入，逐步實(shí)現(xiàn)盈利——中廠的“燒錢”，燒不出用戶，也燒不出商業(yè)化，最終只能選擇“及時(shí)止損”。

這種困境，并非昆侖天工獨(dú)有。智譜在2025年上半年，本地化部署業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約1.62億元，但對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)成本達(dá)0.66億元，占當(dāng)期總營(yíng)業(yè)成本近七成，且回款節(jié)奏放緩，平均貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)從2022年的23天拉長(zhǎng)至2025年上半年的112天；百川智能則因資金壓力，在2025年初裁撤近70%員工，收縮至醫(yī)療AI賽道——對(duì)于中廠而言，持續(xù)的“燒錢”的不可持續(xù)，要么找到清晰的商業(yè)化路徑，要么收縮戰(zhàn)線，別無(wú)選擇。

更值得警惕的是，資本對(duì)中廠AI的態(tài)度，正在逐漸降溫。隨著智譜、MiniMax上市，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)暴露了AI行業(yè)“高投入、長(zhǎng)兌現(xiàn)周期”的特點(diǎn)，資本開(kāi)始變得理性，不再盲目跟風(fēng)投資；而月之暗面之所以能獲得5億美元C輪融資，靠的是“100億元現(xiàn)金儲(chǔ)備”和清晰的Agent戰(zhàn)略——對(duì)于多數(shù)中廠而言，這樣的融資機(jī)會(huì)，已經(jīng)越來(lái)越少。

通用大模型的商業(yè)化困境，是中廠撤退的另一個(gè)核心原因。截至2025年底，國(guó)內(nèi)通用大模型的商業(yè)化路徑依然模糊，多數(shù)玩家仍停留在“免費(fèi)試用”“To B定制”階段，盈利能力薄弱，而垂直領(lǐng)域的AI應(yīng)用，反而展現(xiàn)出更強(qiáng)的商業(yè)化潛力——這也是昆侖天工轉(zhuǎn)向音樂(lè)AI的核心邏輯。

方漢曾直言：“AIGC領(lǐng)域的盈利模型好于文本大模型，ToB一定是比ToC更好，這個(gè)沒(méi)什么疑問(wèn)”。相比通用大模型“大而全”但“不精”的特點(diǎn)，垂直領(lǐng)域的AI模型，能夠精準(zhǔn)匹配場(chǎng)景需求，商業(yè)化路徑更清晰——比如醫(yī)療AI可以通過(guò)服務(wù)醫(yī)院、藥企盈利，工業(yè)AI可以通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程盈利，而音樂(lè)AI，則可以通過(guò)會(huì)員、廣告、API接口、內(nèi)容定制等方式盈利。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，AI音樂(lè)已開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)音樂(lè)生產(chǎn)模式，將歌曲制作成本從傳統(tǒng)的10萬(wàn)元壓至“不足1毛錢”，這種成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓寬了商業(yè)化空間。

昆侖天工的Mureka平臺(tái)，已經(jīng)探索出了多元化的商業(yè)化路徑：C端用戶推出月度會(huì)員88元、年度會(huì)員398元；C端創(chuàng)作者可以參與作品廣告分成；B端提供API接口服務(wù)，為企業(yè)提供AI音樂(lè)生成解決方案；未來(lái)還計(jì)劃采取“完全免費(fèi)”策略，靠海量用戶吸引廣告投放，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。方漢預(yù)計(jì)，全球AI音樂(lè)工具市場(chǎng)將從40億美元擴(kuò)至100億美元，行業(yè)增長(zhǎng)空間廣闊。

反觀通用大模型，商業(yè)化路徑依然艱難。無(wú)論是C端的AI助手，還是B端的定制服務(wù)，都面臨著“用戶付費(fèi)意愿低”“定制成本高”的問(wèn)題——普通用戶習(xí)慣了免費(fèi)的AI工具，不愿為通用功能付費(fèi)；而B(niǎo)端定制服務(wù)，需要持續(xù)投入算力、工程和運(yùn)維資源，成本高昂，且回款緩慢，對(duì)于中廠而言，難以規(guī)模化復(fù)制。此外，通用大模型還面臨幻覺(jué)問(wèn)題，在金融、醫(yī)療等高精度場(chǎng)景應(yīng)用中，準(zhǔn)確率難以達(dá)到商業(yè)要求，進(jìn)一步限制了商業(yè)化落地。

海外市場(chǎng)的成功案例，也堅(jiān)定了昆侖天工的選擇。美國(guó)初創(chuàng)公司Suno在2025年11月拿到2.5億美元融資，估值飆升至24.5億美元，年經(jīng)常性收入突破1億美元；AI歌曲《Walk My Walk》登頂Billboard鄉(xiāng)村音樂(lè)數(shù)字銷售榜，在Spotify播放量超740萬(wàn)次，單首歌就賺了數(shù)萬(wàn)美元——這些案例，證明了音樂(lè)AI賽道的商業(yè)化潛力，也讓昆侖天工看到了“換賽道突圍”的可能。對(duì)比來(lái)看，Suno年化收入約為3600萬(wàn)美元，而Mureka年化收入達(dá)1200萬(wàn)美元，盡管規(guī)模差距明顯，但Mureka的變現(xiàn)效率已展現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)。

海外賭局

放棄國(guó)內(nèi)通用賽道，押注海外音樂(lè)AI，昆侖天工的“撤退”，本質(zhì)上是一場(chǎng)“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略抉擇——賭海外市場(chǎng)的潛力，賭音樂(lè)AI的爆發(fā)，賭自身的海外優(yōu)勢(shì)能夠轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但這場(chǎng)抉擇，機(jī)遇與陷阱并存，昆侖天工想要實(shí)現(xiàn)突破，不僅要避開(kāi)海外市場(chǎng)的雷區(qū)，還要解決自身的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

與國(guó)內(nèi)通用大模型的“內(nèi)卷”形成鮮明對(duì)比的是，海外音樂(lè)AI市場(chǎng)，正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜，且競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化，這為昆侖天工提供了突圍的機(jī)會(huì)。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，海外音樂(lè)AI市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，2024年全球AI音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)52億美元，預(yù)計(jì)到2034年將增至604.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.8%；另?yè)?jù)Research and Markets預(yù)測(cè)，到2034年，全球AI音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)225.7億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)53.34%——這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，為昆侖天工的Mureka平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

更重要的是，海外市場(chǎng)對(duì)AI音樂(lè)的接受度和付費(fèi)意愿更高。美國(guó)年輕一代每周收聽(tīng)約3小時(shí)AI音樂(lè)，流媒體巨頭Spotify正推進(jìn)“個(gè)性化2.0”戰(zhàn)略，AI音樂(lè)成為其核心支撐；而海外的創(chuàng)作者生態(tài)，也更開(kāi)放，大量獨(dú)立音樂(lè)人愿意使用AI工具降低創(chuàng)作成本，提升創(chuàng)作效率——這與國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的“版權(quán)壁壘高、接受度低”形成了鮮明對(duì)比。

昆侖天工的差異化優(yōu)勢(shì)，也讓其在海外市場(chǎng)具備了競(jìng)爭(zhēng)力。其一，技術(shù)領(lǐng)先：Mureka V8在專業(yè)盲測(cè)中擊敗Suno V5，成為全球最強(qiáng)AI音樂(lè)模型，其自研的MusiCoT技術(shù)解決了傳統(tǒng)AI音樂(lè)“拼接感強(qiáng)、邏輯斷裂”的痛點(diǎn)，在旋律結(jié)構(gòu)、人聲表達(dá)、編曲層次等方面均實(shí)現(xiàn)突破，音質(zhì)接近專業(yè)錄音室水準(zhǔn)，這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠幫助其快速搶占市場(chǎng)份額[superscript:9]；其二，海外基因：昆侖萬(wàn)維深耕海外市場(chǎng)多年，擁有成熟的海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、渠道資源和合規(guī)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速適配海外市場(chǎng)的需求；其三，生態(tài)協(xié)同：昆侖萬(wàn)維的AI短劇、AI社交等產(chǎn)品，能夠與Mureka形成協(xié)同效應(yīng)，共享海外用戶資源，降低獲客成本。

此外，海外市場(chǎng)的“去中心化”特征，也為中廠提供了機(jī)會(huì)。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨頭壟斷不同，海外市場(chǎng)有大量的中小流媒體平臺(tái)、獨(dú)立音樂(lè)人，他們對(duì)AI音樂(lè)工具的需求旺盛，而昆侖天工的Mureka平臺(tái)，能夠精準(zhǔn)匹配這些需求，通過(guò)API接口服務(wù)、內(nèi)容定制等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利——這是巨頭難以覆蓋的市場(chǎng)空白。

海外市場(chǎng)從來(lái)不是避風(fēng)港，對(duì)于昆侖天工而言，這場(chǎng)海外布局，面臨著三重難以回避的陷阱，稍有不慎，便可能影響戰(zhàn)略落地。

隨著中美科技競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)AI企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展，面臨著越來(lái)越多的不確定性。美國(guó)、歐盟等地區(qū)，正在加強(qiáng)對(duì)AI產(chǎn)品的監(jiān)管，出臺(tái)了一系列數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)、算法透明的政策，而昆侖天工的Mureka平臺(tái)，涉及大量用戶數(shù)據(jù)和音樂(lè)內(nèi)容，一旦不符合海外監(jiān)管要求，便可能面臨下架、罰款等處罰。更值得警惕的是，93.3%的海外收入占比，讓昆侖天工的業(yè)績(jī)極易受到地緣政治沖突、國(guó)際貿(mào)易壁壘升級(jí)的沖擊——一旦海外市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩，公司的整體業(yè)績(jī)將受到嚴(yán)重影響。

目前，海外音樂(lè)AI市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要集中在Suno等初創(chuàng)公司，但隨著市場(chǎng)潛力的釋放，谷歌、微軟、Spotify等巨頭，必然會(huì)加速入局。這些巨頭，擁有更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、更雄厚的資金儲(chǔ)備、更成熟的用戶生態(tài)，一旦發(fā)力，昆侖天工的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，將面臨巨大的沖擊。此前，Suno憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累了大量用戶和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，且獲得了巨額融資，其訪問(wèn)量是Mureka的20多倍，形成絕對(duì)頭部效應(yīng)，昆侖天工想要超越Suno，難度極大；若巨頭再入局，昆侖天工的生存空間，將進(jìn)一步被擠壓。

目前，昆侖萬(wàn)維的AI業(yè)務(wù)，幾乎全部依靠DramaWave短劇平臺(tái)，而Mureka的收入規(guī)模，仍相對(duì)較小——這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的單一性，讓昆侖天工的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極為薄弱。短劇賽道本身，就具有競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶偏好變化快、內(nèi)容監(jiān)管政策不確定的特點(diǎn)，海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)微短劇的內(nèi)容審核，若DramaWave的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，昆侖萬(wàn)維的AI業(yè)務(wù)收入，將直接受挫，進(jìn)而影響Mureka的研發(fā)投入和海外擴(kuò)張計(jì)劃。

面對(duì)海外市場(chǎng)的機(jī)遇與陷阱，昆侖天工想要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須抓住核心，實(shí)現(xiàn)破局。音樂(lè)AI賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于技術(shù)實(shí)力，昆侖天工需要持續(xù)投入研發(fā)，優(yōu)化MusiCoT技術(shù)體系，提升Mureka模型的性能，進(jìn)一步擴(kuò)大與Suno等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；同時(shí)，要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，探索“AI音樂(lè)+短劇”“AI音樂(lè)+社交”的跨界融合，打造獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，構(gòu)建差異化壁壘，避免與巨頭陷入“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。公司計(jì)劃每年迭代2-3個(gè)版本，目標(biāo)成為全球AI音樂(lè)領(lǐng)域第一平臺(tái)，持續(xù)的技術(shù)迭代將是核心支撐。

昆侖萬(wàn)維需要加快Mureka平臺(tái)的商業(yè)化進(jìn)程，提升其收入占比，減少對(duì)DramaWave的依賴；同時(shí)，要進(jìn)一步完善AI產(chǎn)品矩陣，推動(dòng)AI短劇、AI社交、AI辦公等產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，共享海外用戶資源，提升整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，要加強(qiáng)成本管控，優(yōu)化研發(fā)投入結(jié)構(gòu)，提升投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)AI業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利。方漢預(yù)計(jì)，公司2026年可實(shí)現(xiàn)全面盈利，Mureka的商業(yè)化突破將是關(guān)鍵支撐之一。

海外市場(chǎng)的合規(guī)性，是昆侖天工生存的前提。公司需要組建專業(yè)的本地化合規(guī)團(tuán)隊(duì)，深入研究不同國(guó)家和地區(qū)的監(jiān)管政策，確保Mureka平臺(tái)符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)；同時(shí)，要加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)，適配當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)文化、用戶習(xí)慣，推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品功能和內(nèi)容，提升用戶粘性；此外，要積極與當(dāng)?shù)氐牧髅襟w平臺(tái)、音樂(lè)公司、獨(dú)立音樂(lè)人合作，構(gòu)建本地化生態(tài)，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語(yǔ)

回到最初的問(wèn)題：昆侖天工，真的“不玩了”嗎？

答案，顯然是否定的。昆侖天工的“撤退”，不是放棄AI，而是放棄了“以卵擊石”的通用模型賽道，選擇了一條更適合中廠的“垂直化+海外化”突圍之路。在百模大戰(zhàn)的虛火褪去后，昆侖天工的選擇，恰恰是多數(shù)中廠理性權(quán)衡的結(jié)果——對(duì)于中廠而言，與其在巨頭的陰影下茍延殘喘，不如主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，在垂直領(lǐng)域、海外市場(chǎng)，尋找屬于自己的生存空間。

昆侖天工的轉(zhuǎn)型，也折射出中廠AI的突圍方向。隨著國(guó)產(chǎn)大模型戰(zhàn)事走向終局，“通用模型+垂直應(yīng)用”的協(xié)同范式，將成為行業(yè)主流——巨頭負(fù)責(zé)通用大模型的研發(fā)，打造數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施；中廠則聚焦垂直領(lǐng)域，深耕具體場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“小而美”的突破。百川智能收縮至醫(yī)療AI，月之暗面聚焦Agent，昆侖天工押注海外音樂(lè)AI，這些案例，都在印證一個(gè)事實(shí)：中廠AI的未來(lái)，不在通用賽道，而在垂直領(lǐng)域；不在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷，而在海外突圍。行業(yè)趨勢(shì)顯示，2026年將有68%的企業(yè)采用端邊云協(xié)同的智能架構(gòu)，使大模型能力真正下沉到業(yè)務(wù)終端，垂直領(lǐng)域的應(yīng)用落地將成為行業(yè)核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

但行業(yè)共識(shí)是，中廠的突圍之路，從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。無(wú)論是昆侖天工的海外布局，還是百川智能的垂直深耕，都面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)——資金壓力、技術(shù)迭代、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能影響企業(yè)的戰(zhàn)略落地。

對(duì)于昆侖天工而言，這場(chǎng)向海外音樂(lè)AI的轉(zhuǎn)型，既是一次機(jī)會(huì)，也是一次考驗(yàn)。如果能夠鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、應(yīng)對(duì)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，或許能夠在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為AI音樂(lè)領(lǐng)域的全球重要玩家；但如果未能避開(kāi)陷阱，可能會(huì)陷入戰(zhàn)略被動(dòng)，甚至影響其在AI領(lǐng)域的整體布局。

放眼整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)，昆侖天工的戰(zhàn)略調(diào)整，只是行業(yè)分化的一個(gè)縮影。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷成熟和市場(chǎng)的持續(xù)洗牌，AI行業(yè)將迎來(lái)“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者淘汰”的格局——巨頭將持續(xù)壟斷通用賽道，中廠則在垂直領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，少數(shù)具備核心技術(shù)和差異化優(yōu)勢(shì)的中廠，將脫穎而出，實(shí)現(xiàn)突圍。

畢竟，在AI這場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)賽中，選擇正確的賽道，遠(yuǎn)比盲目加速更加重要。昆侖天工的“撤退”，不是認(rèn)輸，而是為了更好地活下去，更好地參與下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——這，或許就是中廠AI最現(xiàn)實(shí)的生存智慧。

而對(duì)于整個(gè)國(guó)產(chǎn)AI產(chǎn)業(yè)而言，中廠的突圍，不僅能夠豐富AI的應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)技術(shù)的落地普及，更能夠在海外市場(chǎng)，與全球AI企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)“從追跑向并跑、領(lǐng)跑”的跨越。昆侖天工的海外布局，無(wú)論最終成效如何，都將為國(guó)產(chǎn)AI的海外突圍，提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。