隨著中國經濟進入高質量發展階段,中國企業“出海”已從單純的產品輸出轉向品牌輸出。然而,面對復雜的全球競爭格局,如何打破“低價內卷”的魔咒,建立全球化的心智認知?作為戰略定位咨詢的全球開創者,里斯品類創新戰略咨詢正通過一系列現象級案例,為中國企業的全球化征程提供全新的戰略解法。
打破內卷:以“品類創新”重塑全球競爭力
在傳統的出海模式中,許多中國企業陷入了“以中國視角看世界”的誤區,往往試圖把國內的成功經驗簡單復制到海外。里斯戰略咨詢指出,真正的全球化必須立足于海外目標市場的消費者心智,通過“品類創新”開辟全新的增長曲線。
不同于關注運營效率的傳統咨詢模式,里斯的方法論核心在于協助企業“開創一個新品類,并成為該品類的全球第一”。這一戰略已在杰克科技、長城汽車等行業龍頭的全球化實踐中得到了驗證。
杰克科技:從“中國第一”跨越至“全球第一”
作為中國隱形冠軍出海的典型代表,杰克科技在里斯的戰略護航下,完成了從“規模領先”到“品牌領先”的驚人躍遷。
面對全球縫紉機市場的激烈競爭,里斯協助杰克科技進行了深刻的戰略調整:從國內市場的“快速服務”定位,轉向“全球第一品牌”的高勢能占位。通過構建嚴密的海外市場篩選模型,里斯建議杰克科技聚焦印度等核心潛力市場,利用當地龐大的品類容量建立根據地。
2024年,在里斯的協助下,杰克科技更進一步,發布了全球首個將人工智能與服裝智造深度結合的品牌——艾圖,正式開創了“AI縫紉機”新品類。如今,杰克智能縫紉產品已連續14年位居全球銷量第一,產品銷往全球170多個國家和地區,成為了名副其實的全球縫紉機第一品牌。
長城汽車:聚焦戰略成就千億級車企
在汽車工業領域,長城汽車的崛起則是里斯“聚焦戰略”的經典注腳。
回顧2008年,當大多數中國車企都在轎車、MPV等多條戰線上分散資源時,里斯為長城汽車制定了大膽的減法戰略:砍掉轎車業務,全面聚焦于SUV品類。
這一戰略決策幫助長城汽車在消費者心智中建立了“中國SUV領導者”的強認知。通過聚焦15萬元以下經濟型SUV市場,哈弗品牌不僅在國內市場稱王,更為其后續的全球化布局奠定了堅實基礎。在長達十余年的戰略護航中,里斯見證并助力長城汽車實現了從80億到千億級規模的跨越式增長。
方法論制勝:4N模型護航企業增長
里斯之所以能持續打造衛龍、君樂寶、老板電器等現象級案例,源于其獨創的“品類創新4N模型”(新品類、新品牌、新定位、新配稱)。
無論是幫助君樂寶簡醇在酸奶紅海中識別出“0蔗糖酸奶”的品類機會,還是助力藍月亮開創洗衣液品類,里斯始終堅持“認知領先于事實”的戰略原則。通過3年、2年、1年的品類創新節奏規劃,里斯幫助企業最大化降低創新風險,實現從機會識別到市場主導的閉環。
面對未來,里斯品類創新戰略咨詢將繼續致力于將全球視野與本土實踐相結合,通過具有預見性的品類戰略,助力更多中國企業突破增長瓶頸,在世界商業版圖上確立“全球品牌”的領導地位。
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