東莞小廠殺入亞馬遜，一路逆襲類目Top20

東莞工廠靠跨境逆襲

盡管跨境電商越來越卷，但不得不承認該市場仍是最重要的出海舞臺，多少人在跨境賽道中一路乘風破浪，書寫屬于自己的造富故事。

亞馬遜安防設備大賣——深圳罡扇廣聯電子科技有限公司（簡稱罡扇）就是其中一位佼佼者。

具體來說，罡扇成立于1999年，是國內較早從事閉路監控產品的外貿代工企業之一，主營硬盤錄像機（DVR/NVR）、IP網絡攝像機、模擬攝像機等產品，公司制造工廠建在東莞。

罡扇生產的戶外攝像頭 圖源：罡扇

過去20多年時間里，依靠珠三角制造業底蘊和產業聚集效應，罡扇在外貿領域穩步發展，B2B代工業務持續壯大。

不過，近年來隨著外部環境波動加劇，代工模式的增長不確定性凸顯。與此同時，全球跨境電商行業規模持續擴容，罡扇也希望借此風口擺脫傳統外貿“中間環節多、供應鏈風險集中、市場動態響應滯后、利潤空間狹窄”的發展瓶頸。

于是，2022年，罡扇做出一個大膽的決定，砍掉一部分代工業務，集中精力搞自主品牌建設，同時正式啟動亞馬遜跨境電商業務。

憑借20余年的代工經驗以及自有工廠的扎實根基，再加上公司儲備的專業電商人才，罡扇的跨境業務迅速步入正軌，實現了代工生產到品牌出海的初步跨越。

罡扇工廠生產車間 圖源：亞馬遜全球開店

尤其是其4路網絡硬盤錄像機，僅上線6個月就沖進亞馬遜“Security DVRS”類目的前20名，IP網絡攝像機的好評率也高達92%。

對此，罡扇副總經理馮馳原分析認為，公司單品之所以能快速打爆，主要是選品上抓住了市場契機。當時市面上同類產品價格偏高，部分品牌貨甚至賣到399美金，而罡扇憑借自產自銷模式壓縮生產成本，最終將產品定價39美金，形成了極強的性價比優勢。

罡扇副總經理馮馳原 圖源：亞馬遜全球開店

對比B2B代工模式，布局跨境電商平臺后，罡扇能夠直接獲取消費者的一手反饋，并根據反饋實現產品的快速迭代，“在驅動產品優化的過程中，隨著銷量提升，產品成本不斷下降，買家體驗也越來越好，形成了良性循環”。

數據顯示，截至目前，罡扇旗下多款產品都進入亞馬遜美國站類目Top榜單，部分產品的復購率達到30%-40%。

跨境電商＋產業帶

一份事業想要成功，天時、地利、人和，缺一不可。而罡扇能從代工廠成功轉型成為亞馬遜頭部大賣，也離不開這三大要素的加持。

其中，人和，是公司團隊果斷聚焦自主品牌的戰略魄力；天時，是踩中了全球跨境電商蓬勃發展的黃金風口；而地利，則是指公司扎根珠三角信息產業帶的先天區位優勢。

數據顯示，廣東電子信息產業規模連續33年位居全國首位，2024年全省新一代電子信息產業實現營收超5萬億元，增加值同比增長13.4%。

華為東莞松山湖基地 圖源：getty

廣東東莞，更是全球聞名的電子信息制造產業帶，覆蓋芯片、零部件、整機制造、售后服務等全鏈條產業生態，吸引了華為、OPPO等多家大廠前來部署生產基地。地區內上下游企業聯系緊密、人才聚集、物流供應鏈穩定，規模效應與協同效應相當顯著。

在這個一小時通勤圈能湊齊95%智能手機零部件的“世界工廠”，罡扇充分借力周邊產業帶的集群優勢，快速完成從零部件采購到成品出廠的全流程，大幅壓縮生產周期與成本。此外，產業帶內的技術人才與制造經驗流動共享，也為公司產品迭代升級提供了源源不斷的技術支撐與創新靈感。

值得一提的是，像深圳罡扇一樣，如今越來越多企業抓住“產業帶＋跨境電商”發展機遇，踏上了數字化、品牌化、全球化的增長道路。比如，誕生于重慶北碚通機產業帶的工具大賣神馳機電，就是依托集群內的資源進行市場推廣和品牌建設，在亞馬遜平臺實現近3000萬的年銷售額。

神馳機電銷售額暴漲 圖源：亞馬遜全球開店

總而言之，深圳罡扇、神馳機電的成功出海不過是我國推進跨境電商賦能產業帶轉型升級的小小縮影，未來隨著“跨境電商＋產業帶”持續發展，必將有更多兼具供應鏈實力與品牌思維的玩家，在全球跨境電商的舞臺上嶄露頭角。

作者 | 李不凡