互聯(lián)網(wǎng)大佬多了去了，但能51歲“二次創(chuàng)業(yè)”，把自己逼到戰(zhàn)場(chǎng)最前線的，真的不多，東哥做到了。

2025年，劉強(qiáng)東親自回歸京東，外界一度以為這就是臨時(shí)抱佛腳救場(chǎng)，結(jié)果這一年多下來(lái)，越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，這怕是京東歷史上最拼命、變化最大的一年。

年初，劉強(qiáng)東高調(diào)官宣殺入外賣(mài)，搞出個(gè)“給騎手上五險(xiǎn)一金”直接硬剛美團(tuán)餓了么；

年中，直播炒菜吆喝點(diǎn)餐，京東生鮮餐飲賽道強(qiáng)勢(shì)起步；

年底，京東工業(yè)在港交所上市，市值370億，忽然成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新獸王。與此同時(shí)，他還宣布加薪、發(fā)滿年終獎(jiǎng)，給自家老員工好好乏了回福利。

如果說(shuō)這些屬于京東自己的主場(chǎng)升級(jí)，那最近和中興通訊的“百億聯(lián)姻”，簡(jiǎn)直像在中國(guó)科技圈扔出了一顆重磅炸彈。

這不是簡(jiǎn)單的供貨聯(lián)盟，而是三年百億綁定、全年線下渠道和線上自營(yíng)一把梭、連人帶貨一起抱團(tuán)沖鋒，背后的賭注大到足以撬動(dòng)行業(yè)基本盤(pán)。

01

聯(lián)姻，不是作秀，是背水一戰(zhàn)

近日，京東與中興通訊達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方還定下一個(gè)“三年之約”——未來(lái)三年，中興通訊要在京東全渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破百億的目標(biāo)。

作為老牌廠商，中興旗下?lián)碛兄信d、努比亞、紅魔三大品牌，分別覆蓋商務(wù)、影像、電競(jìng)等細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品矩陣完善，技術(shù)實(shí)力雄厚。可它缺渠道、缺用戶洞察、缺市場(chǎng)化迭代能力。線下門(mén)店不足，線上流量分散，很多好技術(shù)沒(méi)能轉(zhuǎn)化成好銷(xiāo)量。華為、小米、榮耀這些年過(guò)得風(fēng)風(fēng)火火，而中興卻慢慢被人遺忘。

而京東，恰恰能補(bǔ)上中興的所有短板。京東在3C領(lǐng)域深耕多年，線上自營(yíng)的口碑和履約能力，能讓中興系產(chǎn)品快速觸達(dá)億萬(wàn)用戶；線下京東MALL、京東之家的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，能為旗艦產(chǎn)品搭建專屬體驗(yàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)全鏈路閉環(huán)，最終達(dá)到 “1+1>2”的效果。

很多人不懂“全渠道總代理”這6個(gè)字的含金量。

簡(jiǎn)單翻譯就是：中興、努比亞、紅魔三大品牌，從線上電商到線下旗艦、從京東自營(yíng)到MALL落地，未來(lái)幾乎所有賣(mài)貨、導(dǎo)流、推廣，都要和京東團(tuán)隊(duì)一起打磨、和京東用戶數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈能力深度綁定。

京東不只是“幫你把貨分銷(xiāo)出去”；是用戶怎么用手機(jī)、什么價(jià)格區(qū)間感興趣、什么時(shí)候推新品、哪個(gè)配置客戶反饋好，由京東和中興共同定義，甚至京東會(huì)把大數(shù)據(jù)直接反哺研發(fā)環(huán)節(jié)。

02

京東的降維打擊與焦慮

在劉強(qiáng)東看來(lái)，“京東這五年，是最失敗的五年。”

拼多多出來(lái)，抖音電商出來(lái)，京東份額被蠶食，高管層換了又換，創(chuàng)新銳氣、業(yè)務(wù)爆發(fā)力全沒(méi)了。

這時(shí)候劉強(qiáng)東重回一線，開(kāi)始狠抓基本盤(pán)，當(dāng)年的狠勁又回來(lái)了。

劉強(qiáng)東的底氣，一直都在供應(yīng)鏈。你說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)？京東自營(yíng)。你說(shuō)物流？京東快遞、德邦、達(dá)達(dá)全家桶。你說(shuō)線下覆蓋？京東之家，京東MALL各地扎根。再往高端一點(diǎn)，數(shù)據(jù)和渠道和品牌商雙向反饋，用戶畫(huà)像實(shí)時(shí)更新。

但這一套優(yōu)勢(shì)，如果只為別人拉銷(xiāo)量，卻無(wú)法做出品牌共生，那注定容易被新興品牌邊緣化，只賣(mài)貨是真的不行了。

所以劉強(qiáng)東這一年來(lái)，動(dòng)作不斷，先是京東外賣(mài)叫陣美團(tuán)，五險(xiǎn)一金直接給騎手；之后又?jǐn)y手廣汽、寧德時(shí)代搞起汽車(chē)直賣(mài)，甚至推自有車(chē)型養(yǎng)車(chē)體系，汽車(chē)圈也能下單即享；

再加上京東物流守全國(guó)，京東工業(yè)在港交所亮閃閃上市，這一套組合拳，不就是在把供應(yīng)鏈能力一層層倒出去？

劉強(qiáng)東自己說(shuō)得明白，“未來(lái)一切還是圍繞供應(yīng)鏈做文章，不沾邊的一律不干”。逼自己全力一搏，每個(gè)新賽道都是大賭注。

但新業(yè)務(wù)背后，京東的壓力其實(shí)也巨大：2025年第三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收是漲了，利潤(rùn)卻腰斬，外賣(mài)、健康、工業(yè)、物流全要燒錢(qián)。

多線并進(jìn)，輸不起，但也退無(wú)可退。

03

抱團(tuán)的下半場(chǎng)，真正受益的是誰(shuí)？

中興需要京東的渠道和市場(chǎng)活力，京東需要中興為供應(yīng)鏈賦能新品牌——看似各取所需，背后其實(shí)是中國(guó)商業(yè)環(huán)境里傳統(tǒng)巨頭和創(chuàng)新企業(yè)如何抱團(tuán)取暖的活教材。

以前的3C數(shù)碼賽道，每家都想做獨(dú)享蛋糕的王者。華為小米靠生態(tài)鎖用戶，OPPO、vivo瘋狂開(kāi)店，中興本本分分研發(fā)，不懂流量和變現(xiàn)。

但現(xiàn)在用戶變了，供應(yīng)鏈變了，品牌自播、內(nèi)容帶貨、合作創(chuàng)新，不抱團(tuán)寸步難行。華為不局限于賣(mài)手機(jī)，小米做手機(jī)、做汽車(chē)、做生態(tài)鏈，京東要做品牌的合伙人，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)合作方成長(zhǎng)。

這波京東+中興，最大的變化不是渠道扶持，是用“用戶反饋、供應(yīng)鏈能力”真正倒逼產(chǎn)品進(jìn)步——把技術(shù)宅的產(chǎn)品變成懂用戶的產(chǎn)品，而不是沉迷自嗨的窄巷。

當(dāng)然，雙方都合作不等于未來(lái)一定會(huì)穩(wěn)贏，但這個(gè)賽點(diǎn)一開(kāi)，誰(shuí)都不會(huì)退路。京東再也不可能局限于線上分銷(xiāo)，而是用線下京東之家、MALL和龐大物流團(tuán)隊(duì)，幫中興落地生根，甚至一起定義新品標(biāo)準(zhǔn)。

有人說(shuō)，劉強(qiáng)東這么拼，多線作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)極大，一不小心就會(huì)成燒錢(qián)大戶。但你不賭，那就很可能被對(duì)手超越。

2026年，京東的競(jìng)賽才剛剛開(kāi)始。

04

所有的聯(lián)姻，歸根結(jié)底是相互救贖

互聯(lián)網(wǎng)撐到現(xiàn)在的巨頭，大多都輸過(guò)、慌過(guò)、退過(guò)。但真正能挺到今天并主動(dòng)進(jìn)攻的，只有極少數(shù)。

京東和中興的抱團(tuán)，不是任性，是各自被競(jìng)爭(zhēng)追殺、被時(shí)代倒逼出來(lái)的出路。只有轉(zhuǎn)型，只有對(duì)賭，只有大膽互補(bǔ)，才有繼續(xù)做大蛋糕的可能性。

有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？有。但“什么也不做才是最大風(fēng)險(xiǎn)”。

商業(yè)沒(méi)有神話，只有永遠(yuǎn)的創(chuàng)新和進(jìn)化。東哥敢再卷一次，說(shuō)明京東還有不服輸?shù)娜恕靶轮信d”，終于和自己天生的技術(shù)長(zhǎng)項(xiàng)，結(jié)合了最強(qiáng)大供應(yīng)鏈和最懂中國(guó)用戶的零售心臟。